直通車(chē)定向推廣要開(kāi)嗎?在淘寶直通車(chē)推廣中，我們可能更關(guān)注關(guān)鍵詞的推廣，而定向推廣作為直通車(chē)流量補(bǔ)充的重要渠道，可能往往前期沒(méi)有效果而得不到重視。那么我們直通車(chē)定向推廣要開(kāi)嗎?
一、店鋪分析
店鋪特點(diǎn)：
1. 裝修有格調(diào);
2. 粉絲眾多，許多產(chǎn)品都有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
1. 客單價(jià)：適中30-60元;
2. 針對(duì)人群：追求款式的年輕女性;
3. 款式上新快，款式齊全; 款式跟隨時(shí)下流行元素屬性自由組合;
4.跟隨時(shí)下流行元素屬性自由組合。
消費(fèi)群體特點(diǎn)：
1.25歲以下年輕女性;
2.購(gòu)買(mǎi)服裝頻次高，購(gòu)買(mǎi)力較低，追求一定的款式，對(duì)于質(zhì)量要求較低。
二、分析直通車(chē)定向推廣數(shù)據(jù)，你真的適合做定向嗎?
圖一 一天數(shù)據(jù)
圖二 三十天數(shù)據(jù)
圖一選取15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，拉長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看效果，為什么要拉15天?因?yàn)槠毡閬?lái)說(shuō)定向推廣的即時(shí)轉(zhuǎn)化的概率比較少，因?yàn)槎ㄏ蛲茝V不是人們搜索展現(xiàn)的，它是通過(guò)相關(guān)頁(yè)面進(jìn)行展現(xiàn)的，相對(duì)于搜索展現(xiàn)，人們即時(shí)購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)較低，所以即時(shí)轉(zhuǎn)化率,roi一般表現(xiàn)都不是太好，如圖二一天數(shù)據(jù)表現(xiàn)。但是你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)到定向推廣的收藏店鋪，收藏單品，加購(gòu)物車(chē)數(shù)據(jù)都是很不錯(cuò)的!而這些收藏加購(gòu)就是拉長(zhǎng)時(shí)間而看到的效果保證!
因此，做定向首先得分析數(shù)據(jù)，不必太過(guò)于在意當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率,roi的表現(xiàn)，而重點(diǎn)在于觀察收藏加購(gòu)數(shù)量!
以上就是直通車(chē)定向推廣要不要開(kāi)的內(nèi)容，我們應(yīng)該先分析自己店鋪的情況，再來(lái)決定應(yīng)不應(yīng)該進(jìn)行直通車(chē)定向推廣。
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