今天為大家分享的同樣是一個女裝店鋪，先看看這段時間的店鋪情況：

因為店鋪之前的夏款數據不怎么好，流量也隨著市場大盤是一跌再跌，所以店鋪在8月中旬就開始著手秋冬款的產品上架及推廣，這段時間從之前的兩三千日銷售額做到40000左右，基本上秋冬款也算是起來了，不過最近流量遇到瓶頸，訪客一直在3W左右波動，有點頭疼，不過店鋪還在不斷上新，準備再多推幾個款試試。

這個店鋪從數據上來講不算優秀。主要原因還是在于款式轉化不是特別好，說實話現在對于女裝而言，要想找出一個神款真的太難， 運氣 眼光 缺一不可。 今天分享這個店鋪的主要原因是直通車推廣思路和很多店鋪不一樣

大家可以看到，過去一個月直通車整體點擊量在21W，但是這里面有百分之80以上的點擊量來自于定向計劃，并且定向計劃的整體PPC在4毛多（因為篇幅問題，還有一些寶貝推廣沒有截圖）對于現在秋冬款市場1塊左右的均價而言，定向計劃的PPC已經算很低了，并且在這個PPC前提下，為店鋪帶進了不小的流量，我們都知道有加購有轉化，有數據反饋 就會提升我們寶貝的權重，所以店鋪能夠做到目前日銷4W，定向計劃功不可沒。

尤其是現在直通車關鍵詞PPC越來越高的情況下，定向確實是一個不錯的另類思路。

可能有的朋友會問，走定向計劃，產品的轉化不會差嗎?首先我要說明的一點是定向計劃并不是每個類目都適用，其次做定向計劃我們主要做的是手淘猜你喜歡這個位置的，如果說關鍵詞計劃是買家主動選擇的話，猜你喜歡就是被動接受，是淘寶通過買家之前的一些購物以及瀏覽軌跡，判斷出該買家可能會喜歡我們這一類產品，這是第一重篩選，當我們的產品在買家前面展現的同時，也有其他店鋪產品展現，買家選擇哪一個，這是第二重篩選，所以能夠進來的買家也是有很大購買意向的人。

那么問題來了，定向計劃怎么做呢？ 定向計劃總結起來就是:

一個基礎操作，兩個關鍵點

基礎操作就是計劃的建立：

首先在計劃設置里面打開定向計劃，然后進入寶貝的推廣頁面有關鍵詞推廣和定向推廣（這里需要注意的是對于C店需要信譽度1鉆以上才能開定向計劃），一般定向計劃單獨做的話就不需要再推廣關鍵詞，所以關鍵詞計劃可以不添加關鍵詞。

定向計劃里面主要有訪客定向，購買意圖定向，和展示位置，對于訪客和購買意圖這兩塊我們可以針對我們寶貝的屬性，添加精準購買意圖的人群，展示位置這里主要是使用猜你喜歡，猜你喜歡我的溢價一般都是100以上，如果通投的轉化比較差，可以把基礎出價調低，猜你喜歡位置溢價再次拉高。

關鍵點一 定向圖片的審核

我們都知道定向位置對圖片有要求，官方說明是白底圖，實質上我們一般使用淺色調的圖，定向還是能審過的，不過關鍵就在于，審核通過并不是我們的最終目的，定向計劃對圖片的要求其實并不是像淘寶說的那么簡單，如果你的圖片只是簡單的白底圖，就算審核過后有流量，流量也會越開越小，其實定向計劃對于圖片的要求和關鍵詞計劃是一樣的，都需要有不錯的點擊率，所以我們做定向圖片不僅要考慮能通過審核，還要保證點擊率，這個可能就有點為難了，因為定向審核是24小時以上，所以圖片更換是個很大問題，這里建議大家可以同一個款

關鍵點二 定向流量的引入

一般情況下我們定向圖片審核通過以后幾天內，定向猜你喜歡位置會有一些流量，這些流量你能不能用好是最關鍵點，首先我們要保證我們的點擊率，其次對于這些流量的消化就要看產品本身了，如果我們的加購，轉化數據好，那么定向計劃流量就可能越開越多，并且PPC越來越低（這就是我們常說的入池了），如果數據不好，不好意思，我只是路過打醬油的。

當然還可能出現圖片審核過后一直沒有猜你喜歡的流量，這種情況一個就是我之前講的有些類目不適用，比如我現在手里的一個五金工具類目店，目前單品已經3W左右營業額，猜你喜歡一直沒流量，這就是因為該類目沒有定向流量。

如果類目本身是有定向流量的，如果猜你喜歡遲遲沒展現，我們可以考慮人為干預一下，先瀏覽同類產品，再瀏覽我們自己的產品，并且收藏加購，第二天打開手機看看猜你喜歡有沒有自己的寶貝，有就說明猜你喜歡開始有展現了，沒有的話重復上面的操作。

定向的計劃推廣就跟大家分享到這里，下面說一說定向的另外一個用途：測款

對于很多沒流量的新店，尤其是服裝類目，款式眾多。就像開篇那位朋友說的初期開關鍵詞計劃本身PPC就很高；就算你做的是市場均價比較低的女裝，一天200塊錢可能就幾十個點擊，測一個款數據都不夠，更不用說店鋪里面還有很多款等著測，這時候怎么辦？

開定向，把店鋪所有的款全部拉到定向計劃，出一個合適的PPC，比如幾毛錢（男裝適當提高標準）。放著不用管，坐等淘寶給流量，一周下來看看有沒有收藏或者加購比較好的款，如果有數據覺得不錯的款再拎出來做關鍵詞計劃針對性的給流量測試。