1.直通車(chē)的位置 ，以及手淘直通車(chē)搜索點(diǎn)擊方式的一些變革：
現(xiàn)在直通車(chē)的位置是搜索需求+主動(dòng)推薦，大家覺(jué)得16年的直通車(chē)位置重要嗎?大家覺(jué)得現(xiàn)在的直通車(chē)還是根據(jù)出價(jià)高低來(lái)獲取展現(xiàn)嗎?案例： 大家發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況沒(méi)?很大一部分類(lèi)目新款上來(lái)設(shè)置了直通車(chē)關(guān)鍵詞跟出價(jià)，高價(jià)還買(mǎi)不到展現(xiàn)? 新款上來(lái)出價(jià)全部3-5塊甚至更高，還是沒(méi)展現(xiàn)，為什么?
現(xiàn)在手淘搜索是優(yōu)先展現(xiàn)原則!PC端靠排序，手機(jī)端靠獲取流量的能力
原理：排序沒(méi)意義，短瀏覽多次數(shù)特性，無(wú)線端排序靠的是ID分配 分配原理是獲取流量能力。
舉例：手機(jī)淘寶搜索毛衣 平均3頁(yè)展示一個(gè)直通車(chē)位 直通車(chē)是靠排名卡位??你的買(mǎi)家會(huì)翻多少次???
手淘直通車(chē)排名不重要!
手淘直通車(chē)靠ID分配 分配原理是獲取流量能力優(yōu)先展示原則!
2.直通車(chē)計(jì)劃：
16年主要方向：多計(jì)劃 多款式 多關(guān)鍵詞 (手機(jī)端瀏覽次數(shù)和展現(xiàn)原理 一個(gè)詞展現(xiàn)數(shù)量少，關(guān)鍵詞多)
關(guān)鍵詞列表是干什么的?多計(jì)劃多流量入口后，只考察關(guān)鍵詞，降低推廣調(diào)整難度。
3.直通車(chē)得分：
真正創(chuàng)意的最重要的數(shù)據(jù)只有兩個(gè)：
創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。其他的一切都是你店鋪有的，為什么?因?yàn)槟惆l(fā)布寶貝
您發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞一致性。盡可能填寫(xiě)符合自己寶貝特征的屬性
發(fā)布屬性不一樣會(huì)扣分。所以這些是所有商家都有的。 量得分是怎么來(lái)的? 直通車(chē)給商家打分怎么打?
打分前大家的得分，也就是剛設(shè)置直通車(chē)還沒(méi)數(shù)據(jù)的時(shí)候：
得分排序：3 4 5 6 7 8 9 10
商家池大小：10 9 8 7 6 5 4 3 2
商家池越大得分越低，商家池越小得分越高，這就是為什么有些非常小的類(lèi)目上車(chē)剛設(shè)置的關(guān)鍵詞全部直接是全8910分。有數(shù)據(jù)后在這個(gè)基礎(chǔ)上面：點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率排序來(lái)+分 ，分值不是所有商家都是按天+1+1 是根據(jù)商家池由小到大+0.1 +0.01 +0.001
這也是為什么剛開(kāi)發(fā)的小類(lèi)目上去全10分原因。
4.直通車(chē)權(quán)重：
最大的權(quán)重就是搜索權(quán)重。
5.直通車(chē)之快速提升點(diǎn)擊率創(chuàng)意高點(diǎn)擊構(gòu)圖法
如何設(shè)計(jì)高點(diǎn)擊圖，抓住更多的免費(fèi)流量，需要吸引眼球的主圖
推廣類(lèi)構(gòu)圖有多少內(nèi)容：
產(chǎn)品+品牌+賣(mài)點(diǎn)+折扣+背景+文案
怎么樣能獲得高點(diǎn)擊?(以前的直通車(chē)我們還要研究推廣位置卡位，位置環(huán)境，同行競(jìng)爭(zhēng)等等)現(xiàn)在你只要從你買(mǎi)家的角度去做，其他一概可不考慮(千人千面)
從你的買(mǎi)家角度分析你的買(mǎi)家想要什么 想了解什么 想做什么 總之你的買(mǎi)家愛(ài)看什么?
類(lèi)目不同 買(mǎi)家心理不同 構(gòu)圖方式不同
一個(gè)直通車(chē)起不起的來(lái)80%看創(chuàng)意圖
先舉幾個(gè)不同類(lèi)目的案例：
標(biāo)品：
這4個(gè)類(lèi)目直通車(chē)創(chuàng)意圖不同的地方在哪里?
1，擴(kuò)音器標(biāo)品，靠?jī)r(jià)格靠功能(因?yàn)榇蠹叶家粯?,
2，年輕女裝，無(wú)文字靠款式吸引(女人買(mǎi)衣服只看款式)
3，男裝靠賣(mài)騷(年輕男生喜歡騷)
4，蜂蜜靠各種依靠，用外力來(lái)佐證自己的東西，如賣(mài)假蜜死全家(因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)無(wú)法分辨真假)。
研究自己類(lèi)目買(mǎi)家心理，再來(lái)考慮創(chuàng)意方向。 怎么研究?
1.你的買(mǎi)家是什么樣的人?
2.你的買(mǎi)家對(duì)你類(lèi)目的腦海印象?
3.你的買(mǎi)家第一眼看到你的產(chǎn)品是什么感覺(jué)?
4.怎么樣讓他第一眼掃過(guò)去有點(diǎn)擊欲望!
6. 創(chuàng)意文案能給創(chuàng)意錦上添花，什么樣的文案最吸引點(diǎn)擊?
a.陳述式 ：
這是一個(gè).....的....
累計(jì)熱銷(xiāo)987654321個(gè)的
10萬(wàn)人在買(mǎi)的
不是每一個(gè)......都是.....
b.對(duì)不起式：
對(duì)不起，我們只賣(mài).....
對(duì)不起，我們不是普通.....
對(duì)不起，我們很貴....
對(duì)不起，........
c.注意式 ：
是時(shí)候該換一個(gè)......
注意，我們只.......
你還沒(méi)用........么
我發(fā)誓，你從來(lái)沒(méi)用過(guò).......
d.擬人式：
會(huì)呼吸的.......
會(huì)跳舞的......
懂身體的.......
會(huì)戀愛(ài)的.......
e.效果式：
可以讓男朋友變帥的襯衫
按摩浴缸，不睡大床睡浴缸
用了3次居然就白了
f.顛覆式：
......的一場(chǎng)革命
第......代的.....
重新定義.....
重新發(fā)明......
顛覆...界....
g.教育式：
你可以不......，但應(yīng)該懂......
不老的女人，都在.......
好.......，必須........
h.作死式：
別點(diǎn)我，怕你買(mǎi)多了.....
不點(diǎn)我，你就虧大了.....
狂點(diǎn)吧，我不怕廣告費(fèi)
買(mǎi)不起的，只能看看.....
7.在創(chuàng)意圖固定后，直通車(chē)操作之----快速獲取得分5法 (不考慮其他任何因素，僅僅為提升質(zhì)量得分)：
1法：極低統(tǒng)一出價(jià)，低展現(xiàn)，高點(diǎn)擊。
設(shè)置50-100個(gè)3-4級(jí)詞 全部出你的類(lèi)目剛剛好能獲得200左右展現(xiàn)，比如之前做女裝0.2 0.3 會(huì)出現(xiàn)情況展現(xiàn)低 有些詞會(huì)有點(diǎn)擊，出現(xiàn)非常高的點(diǎn)擊率5-30% 養(yǎng)2-3天 全10分。
2法：少關(guān)鍵詞高出價(jià)先PC端卡前三排名，獲得高點(diǎn)擊。
我們公司玩男裝類(lèi)目以及標(biāo)品類(lèi)目比較喜歡用的方式，這類(lèi)目得分非常難做，原因是標(biāo)品類(lèi)目點(diǎn)擊率太看排名順序，先做PC端再做手機(jī)端，第一位和第二位點(diǎn)擊率千差萬(wàn)別。 玩法：設(shè)置2-3個(gè)關(guān)鍵詞，上來(lái)出價(jià)拉到最高能排第一，然后設(shè)置限額200，連燒3天。創(chuàng)意圖過(guò)的了關(guān)的情況下一般很快三個(gè)詞得分全部10分詞，然后再加其他的詞你會(huì)發(fā)現(xiàn)你加的詞直接全部9-10分!
3法：全長(zhǎng)尾法，競(jìng)爭(zhēng)小，初始得分高
根據(jù)上面的商家池與得分之間的關(guān)系，全長(zhǎng)尾詞 商家用的少 上來(lái)得分高 高出價(jià)爭(zhēng)取流量，一旦有流量有點(diǎn)擊 拉高整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。再添加關(guān)鍵詞
4法： 降價(jià)法
降價(jià)法是一般操作比較常用的方法，此方法可以快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權(quán)重。但有個(gè)前提是，必須前期測(cè)試好款式，然后還有推廣圖也必須提前測(cè)試好，如果經(jīng)驗(yàn)不足的還是慎用，不然幾千的投入都會(huì)打了水漂。
降價(jià)法適合有一定經(jīng)驗(yàn)的車(chē)手，因?yàn)椴僮魇峭ㄟ^(guò)挑選部分相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞，這也是要有一定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)才能做到的。把這些詞統(tǒng)一高出價(jià)，排名在首頁(yè)前三名最好，如果不能就排名在四五位，首頁(yè)前幾位的展現(xiàn)量是非常洶涌的，利用提前測(cè)試好的圖，一般點(diǎn)擊率不會(huì)太差，卡位在前幾位會(huì)快速提升質(zhì)量得分。如果操作資金有限，可以調(diào)整時(shí)間折扣，在流量最高峰重點(diǎn)投放，其余時(shí)間降低折扣。第二天質(zhì)量得分就會(huì)有很大提升，然后第三天開(kāi)始就可以慢慢調(diào)低出價(jià)，隨著權(quán)重的上升，后期即使調(diào)低出價(jià)排名也不會(huì)降。然后計(jì)劃中添加這些詞的拓展詞，新加入的關(guān)鍵詞初始質(zhì)量得分都會(huì)比較高，因?yàn)榛A(chǔ)權(quán)重好，這就是降價(jià)法的基本操作原理。
5法：升價(jià)法
從低位開(kāi)始慢慢拉升的過(guò)程，但如果操作不好會(huì)陷入惡性循環(huán)，因?yàn)閯傞_(kāi)始出價(jià)低位置靠后，導(dǎo)致展現(xiàn)點(diǎn)擊都很少，質(zhì)量得分就會(huì)很低，導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)就很高，此時(shí)可能會(huì)想到降低出價(jià)來(lái)試圖降低ppc，但出價(jià)越低展現(xiàn)會(huì)更少，從而陷入惡性循環(huán)。
此方法建議投放自然流量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)的產(chǎn)品，首先篩選一批搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞，出價(jià)不要太高，排名在第三頁(yè)的程度，設(shè)置好時(shí)間折扣和投放地域。慢慢優(yōu)化排名，調(diào)整到點(diǎn)擊率較好位置，測(cè)試圖片是重中之重，圖片好點(diǎn)擊率才會(huì)提升，然后質(zhì)量得分才會(huì)慢慢養(yǎng)起來(lái)。當(dāng)質(zhì)量得分提升后開(kāi)始提高出價(jià)，卡位到首頁(yè)，排名越靠前點(diǎn)擊率會(huì)越好，所以即使提高出價(jià)，ppc也不會(huì)升高。升價(jià)法過(guò)程比較慢，但是原理很簡(jiǎn)單。
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