淘寶網(wǎng)流量是通過各項廣告營銷買來的流量，所以淘寶的思路應(yīng)該是，我給你坑位，你給我產(chǎn)出高，我看不到你的產(chǎn)出，就不會再給你流量。所以，基本淘寶就會有一個核心，點擊率及轉(zhuǎn)化率（也可以叫坑位產(chǎn)出）。

直通車只有銷量權(quán)重的70%，有經(jīng)過測試，直通車的成交，對于單品寶貝的權(quán)重的影響，基本上來說，可以說影響不大。所以排除掉銷量因素，結(jié)合手淘首頁爆發(fā)的規(guī)律結(jié)合出直通車爆發(fā)原理應(yīng)同手淘首頁爆發(fā)原理類似，手淘首頁是銷量達到入池標準爆發(fā)，直通車是通過點擊量，到一定的標準，然后帶上自然流量的大爆發(fā)。這樣來看，優(yōu)化點擊率，降低PPC是必然的。

計劃權(quán)重。直通車每個計劃都有權(quán)重，然而判定權(quán)重最為關(guān)鍵的還是點擊率和ROI。結(jié)合淘寶不變的原理，那得來的就是數(shù)據(jù)只有高于同行才能獲得更多的展現(xiàn)，以及更低的PPC。去年的黑搜和黑車，也一直通過這種原理來做的。人工干預(yù)各項維度于極致，讓其爆發(fā)。黑搜偏向于轉(zhuǎn)化，黑車偏向于點擊率。

直通車關(guān)鍵詞的權(quán)重，屬于金字塔模式連帶的模式。頂層為一級詞，之后是二級詞，三級詞，長尾詞。如襯衫男，長袖襯衫男，商務(wù)襯衫男，長袖純棉襯衫男，商務(wù)純棉襯衫男，純棉商務(wù)長袖襯衫男等等。

當你把襯衫男這個關(guān)鍵詞做到質(zhì)量分為10分后，后續(xù)添加的關(guān)鍵詞，在首次添加的時候一般都是10分。可以用較低的出價獲得一個好的排名。

思路：

我個人的思路是直通車開計劃，需要考核的維度為主圖，關(guān)鍵詞，人群。（如果想要打造手淘首頁，定向的話也是要開）

直通車里每個部分都有權(quán)重，做好了每個權(quán)重以后，才有上升的空間。

主圖，標準參考同行，主圖的點擊率，最好在測款時就達到同行平均水平之上，然后通過優(yōu)化始主圖上升。

關(guān)鍵詞，主要以二級詞-----三級詞------一級詞的順序來做，圍繞點擊率。一級詞可開，可不開。除非必須，才會開。

人群和關(guān)鍵詞同步進行，慢慢進行優(yōu)化。

對于個人習(xí)慣來講，我直通車只開無線端（PC端沒流量），然后關(guān)閉站外。通過加詞，分時折扣，開始調(diào)價。

操作：

具體手法是這樣的。因為服裝類目為非標品（標品主要為品牌類的，3C或者其他有規(guī)格的東西，基本上款式都一樣，點擊率是看砸的銷量），款式和圖片是吃點擊的。左右從這兩方面進行測試。測款以及測圖，測圖，主要是以圖片的點擊率為主，側(cè)款，以整體計劃的收藏加購轉(zhuǎn)化為主。

前期側(cè)款，分時折扣做全天投放，創(chuàng)意放四張圖選輪播模式，關(guān)閉站外，PC，定向不開（前期不開定向，影響數(shù)據(jù)精準性）。所有人群開啟，溢價挑百分之30。（連帶人群一起測）。關(guān)鍵詞投放，加入測試寶貝的所有有展現(xiàn)的二級詞，調(diào)精準，初始價格價位為同行平均水平，然后根據(jù)展現(xiàn)慢慢提價。（這個是拿新款0銷量，新計劃，加入關(guān)鍵詞都是7分的角度來做的，通常是半個小時到一個小時提高一次出價，防止關(guān)鍵詞死在那里）。測款的最終結(jié)果，這個應(yīng)該就不用講了。只要圖片可以，一般情況下，相關(guān)性的關(guān)鍵詞點擊率不會低的，然后就是圍繞點擊率突出的關(guān)鍵詞專門做優(yōu)化，至于另外表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，建議是刪了，后期等權(quán)重上來，需要展現(xiàn)更大的時候在加。

三天時間測，款式的數(shù)據(jù)可以出來（重點是直通車三天權(quán)重一更新）。然后，加大預(yù)算，開始優(yōu)化人群，各方面，加三級詞，開始主做點擊率，這里需要注意的是，加詞前期還是調(diào)精準匹配，原因在于，控制預(yù)算，已經(jīng)更為簡單的優(yōu)化點擊率。等到流量已經(jīng)精準匹配已經(jīng)差不多飽和的情況下，開始調(diào)匹配為廣泛。順序是三級詞----二級詞-----一級詞。原因的話，應(yīng)該就不用我說了。在這個時候，因為一直優(yōu)化點擊率的原因，所以計劃權(quán)重會很高，你會發(fā)現(xiàn)，PPC越來越低了。

至于分時折扣，這個看你把握的維度來調(diào)價，沒有硬性的規(guī)定。

ROI，主要是通過關(guān)鍵詞來看，通過表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞來提高出價，卡住排名，提高ROI。

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