“學(xué)會分析數(shù)據(jù)”就是其中一個過程。爆款，很多賣家朋友對它的了解只是一個進(jìn)化完全的形態(tài)，對其成長過程根本不清楚。畢竟，一個產(chǎn)品往往成為了爆款，我們才會知道它。比如看到同行賣了幾千上萬件了，那么我們才知道，在爆款的形成過程中我們并不知道，作為店主，我們就要學(xué)會如何尋找潛力款，并把它成打造爆款。這個過程是一個爬坡的階段，離不開數(shù)據(jù)的支持，只有把數(shù)據(jù)分析透徹了，那么我們才有機會將產(chǎn)品從0打造成爆款。
那么，具體應(yīng)該怎么分析數(shù)據(jù)呢？
我所說的這些數(shù)據(jù)必須是產(chǎn)品本身自然產(chǎn)生的，或者我們優(yōu)化后產(chǎn)生的，人為操作的數(shù)據(jù)并不需要，如果有人為操作的數(shù)據(jù)，那么一點也不準(zhǔn)確，永遠(yuǎn)也成就不了爆款。因為經(jīng)過人為操作，權(quán)重起來了，流量肯定會上升，但如果流量起來了，轉(zhuǎn)化率無法進(jìn)行人為補單的話，那轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是會回歸本質(zhì)，最終權(quán)重下降，相信大家都懂，我們不可能一直補單，那是一個惡心循環(huán)，所以，這里我們討論的“爆款”，需要產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)，最真實的數(shù)據(jù)，這一點大家必須要牢記。
那么，數(shù)據(jù)在哪里找呢？大家可能都知道，有很多查找數(shù)據(jù)的工具，但是我們要用到的是準(zhǔn)確的，官方的生意參謀，具體的位置大家可以看下面的截圖
以上這么多的數(shù)據(jù)量，我們需要讀懂那些數(shù)據(jù)呢，重點看我用紅色標(biāo)注的地方，數(shù)據(jù)只能一次性勾選6種，有些數(shù)據(jù)需要取消某種數(shù)據(jù)之后在勾選。
那么，如何知道他們潛在的爆款呢？
第一種，點擊率，這個尤為重要，觀察是否有爆款潛質(zhì)，點擊率是重點，如果沒有點擊，那么無論你的產(chǎn)品有多好，性價比有多高，詳情頁的視覺多好，沒用，請記住，一點用沒有，一切都需要先點擊，才會形成后面的成交。
那么點擊率應(yīng)該怎么看呢，數(shù)據(jù)統(tǒng)計里面，并不能直接看到點擊率，因為無線端的點擊率淘寶是沒有給我們公布數(shù)據(jù)的，但是我們可以看到PC端的點擊率，我們可以根據(jù)PC端的點擊率來預(yù)估整體的點擊率，PC端的點擊率乘以2基本上就能說明整體的點擊率了，我們可以挑選出點擊率高的產(chǎn)品做為我們的潛力爆款。例如ABCDE5款產(chǎn)品，那么BC我會作為潛力爆款來對待，大家可以看看自己是數(shù)據(jù)哦
第二種，轉(zhuǎn)化率，這個數(shù)據(jù)也是重中之重，因為我們做淘寶最終的目的，能賺到錢，對吧，進(jìn)來的顧客我們就需要讓他們轉(zhuǎn)化，只有轉(zhuǎn)化了，才能變成銷售額
同樣是ABCDE四款產(chǎn)品，那么CD寶貝我肯定不會他作為我的潛力爆款
第三種，加購率，加入購物車的買家證明對商品的購買意圖非常明確，可能是個人原因，后面購買或者是商品還差某一個小點沒有打動她，離轉(zhuǎn)化是非常接近了，那么通過這個數(shù)據(jù)我們同樣可以分析出來他是否是潛在的爆款
加購率的計算方式，加購率=加夠件數(shù)/訪客數(shù)，超過10%那肯定是一個很具有優(yōu)勢的潛力爆款，可能我們只需要優(yōu)化一小點，數(shù)據(jù)就會成階梯式上升了。
最后一點爆款不離開直通車
只要是爆款，無論店鋪大小，離不開直通車，因為雖然你已經(jīng)是一個潛力爆款了，但是你店鋪權(quán)重比較低，銷量也不多，很多消費者發(fā)現(xiàn)不了，那么通過直通車能夠補充流量，還能提升店鋪的整體數(shù)據(jù)。例如，通過直通車可以增強點擊率，增強轉(zhuǎn)化因素等等。
有些人問，直通車會影響寶貝自然搜索的權(quán)重嗎？這個我不能做肯定的回答。但是肯定的是，我們?nèi)绻嵘四阃ㄟ^直通車把整體數(shù)據(jù)提升了，自然權(quán)重也會提升，是不是還有點模模糊糊呀？
例如，直通車中，我們能做更好的圖片，讓一個寶貝點擊率提升，或者這個寶貝某個關(guān)鍵詞提升。還有，直通車如果收藏不高，我們可以優(yōu)化收藏率高的關(guān)鍵詞，使整體收藏提高，包括加購等等，這也是直通車操作的一方面。如果一個產(chǎn)品前期沒有流量，我們要更加快速地知道一個產(chǎn)品是否是一個爆款，那么沒問題，直通車的測款也是一個非常好的方法，還有如果我的轉(zhuǎn)化率不錯，但是流量太少，那么我是不是可以通過直通車引來更多的流量形成轉(zhuǎn)化呢？
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