最近一則消息：阿里巴巴在多倫多舉辦中小企業(yè)論壇的消息，在電商圈內(nèi)引起了熱傳。
圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
去年在杭州舉辦G20峰會期間，加拿大總理特魯多專程到訪阿里巴巴西溪園區(qū)推廣該國冰酒、大龍蝦等特產(chǎn)。
他還打算把加拿大的御用“四大國寶”，純楓糖漿、黃金芥花菜籽油、鮮活大龍蝦、還有自己僅有的，也可以稱之為“全球僅有”的1300瓶國寶級冰酒，希望通過天貓國際賣給中國的消費(fèi)者。讓中國消費(fèi)者一飽口福。
說到喝“冰酒”，讓我立馬想到“冰酒跟我們的陽澄湖大閘蟹更配哦”！然后陽澄湖的大閘蟹就有了內(nèi)容營銷的思路與方案了。
好啦，回到正題，就在最近9.25日多倫多舉辦“加拿大中小企業(yè)論壇”現(xiàn)場參加的企業(yè)也不少，原計劃500家中小企業(yè)，結(jié)果出席的有3000多家，超出了預(yù)期。
有這么多的企業(yè)來參加其實(shí)也很好理解，一來加拿大政府著手大力推崇電子商務(wù)發(fā)展的事，對于當(dāng)?shù)厣碳以谡呱峡隙ㄊ怯懈＠麅A斜的，二來從今年5月算起天貓國際加拿大館：海鮮品類的銷量是過去五年中，Clearwater公司在中國市場銷售額的5倍，這位領(lǐng)頭羊創(chuàng)建的奇跡動作也激起了加拿大國內(nèi)企業(yè)對中國市場的渴望。
圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考)
在這種情況下，所有的企業(yè)都想分得一杯羹，自然此時舉辦這樣盛大的論壇參加者絕對很多。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：通過天貓國際平臺，加拿大消費(fèi)者也越來越喜歡通過天貓“海淘”選購中國貨了，大眾喜歡且愛購買的產(chǎn)品包括小米、華為、美圖、美的、榮耀、海爾、大疆、三只松鼠等，這些品牌產(chǎn)品成為最受當(dāng)?shù)貧g迎的中國品牌。國外的產(chǎn)品可以走進(jìn)來，我們國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能走出去，彼此互通共榮，也是件利國利民的美事。
圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
吃瓜群眾也反饋：“要想辦法把我們國內(nèi)的好產(chǎn)品賣到他們國家”。如果可以的話，她也巴不得把自家網(wǎng)店的貨也能賣到國外。打鐵還需自身硬，如果真的想使自己的產(chǎn)品走出國門，要完善的地方還有很多。就當(dāng)下而言，遠(yuǎn)的不看，咱先想想當(dāng)下怎樣先讓國人消費(fèi)者認(rèn)可自己企業(yè)的產(chǎn)品。
面對擁有3億中產(chǎn)階級，未來5年內(nèi)可能將超過5億人群的中國來說，消費(fèi)者對高質(zhì)量的產(chǎn)品有著旺盛的需求，這對中小賣家企業(yè)來說也意味著巨大的機(jī)會，當(dāng)然市場的競爭也會加劇。
面對服務(wù)升級，消費(fèi)者需求升級時，“中小賣家需要做的唯一一件事就是，考慮未來，并從現(xiàn)在開始做起，讓企業(yè)的產(chǎn)品離消費(fèi)者越來越近些。”
那怎樣讓中小賣家的產(chǎn)品離消費(fèi)者更近些呢？
可以參考以下四點(diǎn)：
一、品牌IP：讓消費(fèi)者認(rèn)識、認(rèn)知你的品牌IP
二、速度：讓你的產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度變的更快
三、服務(wù)：讓客戶得到最具個性化且與眾不同的服務(wù)
四、品質(zhì)：讓產(chǎn)品品質(zhì)更穩(wěn)定更安全更可靠
今天咱就先跟大家聊聊 “品牌IP”的事。
什么是品牌IP？
品牌IP能為企業(yè)帶來什么？
當(dāng)一個品牌脫離傳統(tǒng)思維開始通過制造內(nèi)容塑造人格化表達(dá)，而非單純以產(chǎn)品和服務(wù)去實(shí)現(xiàn)價值主張時，那這個品牌IP就形成了。好的品牌IP對今后產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局起到了至關(guān)重要的作用。
有些小賣家自己不具備生產(chǎn)能力，比如在淘寶一直做分銷，從廠家拿貨，或者廠家支持一件代發(fā)，你讓他考慮創(chuàng)建品牌IP，可能有點(diǎn)為難他，他目前最大的希望就是來個爆款，一天能走個幾百筆甚至幾千筆，好多賺點(diǎn)錢。當(dāng)這些小賣家還沒有實(shí)力去走更遠(yuǎn)的時候，他這樣想也是能理解的。
另外一些電商企業(yè)，雖然有供應(yīng)鏈這一優(yōu)勢，但格局過于狹隘，覺得自己的產(chǎn)品是個小品牌，搞什么品牌IP，沒用。太空、太大、又太不靠譜。
自己的產(chǎn)品這么普通，又不是多么高大尚的產(chǎn)品不用投入這些精力。
那到底要不要創(chuàng)建屬于自己的“品牌IP”？
一個好的品牌IP能為你帶來什么？
互聯(lián)網(wǎng)的變革一定會催生出一個新的品牌，怎樣通過一種形象人格化來靠近消費(fèi)者？
我們可以先來看個成功案例，在這里有你要找的答案：
例1：“三只松鼠”
任何品牌在創(chuàng)立之初，都是多維度去思考這個品牌將來能為打開市場做出哪些貢獻(xiàn)，所以起品牌名字也是很講究的。
當(dāng)時起名字為什么不叫：小松鼠或者松鼠呢？
為什么非要在松鼠前面加“三只”這兩個字呢？
“三只松鼠”，目的除了好記以外，更多是想通過這個名字能更好的與消費(fèi)者互動，且有話題性。哪怕是自娛自樂也需要有個故事人物來穿插，這時就有了：松鼠小美、松鼠小賤、松鼠小酷這三個名字。
圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
松鼠小美張開雙手，寓意擁抱和愛戴每一位主人；
松鼠小酷緊握拳頭，象征擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和力量；
松鼠小賤手勢向上的style，象征著青春活力，和永不止步，勇往直前的態(tài)度。
好的品牌IP，可以讓消費(fèi)者對符號化的認(rèn)知和記憶認(rèn)知起到更加強(qiáng)烈的作用。讓大家想起一個產(chǎn)品就立馬去網(wǎng)上購買。
在我的朋友圈里，大家有一個共同的消費(fèi)習(xí)慣，就是在選擇堅(jiān)果類零食時，大家默認(rèn)會去買包裝上帶著可愛小松鼠的堅(jiān)果品牌。這就形成了一種喜好也形成了一種習(xí)慣。而這個品牌的創(chuàng)建也是從無到有，通過電商渠道使傳統(tǒng)的堅(jiān)果類農(nóng)業(yè)走進(jìn)了高大上，創(chuàng)造了銷量上的奇跡。可以說，如果不是在互聯(lián)網(wǎng)時代，作為堅(jiān)果類的農(nóng)產(chǎn)品是不可能誕生這樣的奇跡的！而作為“三只松鼠”它的產(chǎn)品并不特殊，也只是傳統(tǒng)意義上的松子、山核桃、碧根果等干果，你在大街上或者在超市里或者在干果批發(fā)市場里隨處可見，是再普通不過的農(nóng)產(chǎn)品，想要哪家的貨，你可以隨便挑，隨便選。
那么你賣什么產(chǎn)品的？你覺得如果要塑造一個人格化的形象你會將什么動物或者人物以內(nèi)容填充的方式，植入到你的品牌中呢？堅(jiān)果可以聯(lián)想到動物，你的產(chǎn)品會讓你聯(lián)想到什么樣的人格化形象呢？
未來平臺的紅利是傾向于有自主品牌的電商企業(yè)，這些企業(yè)可以給平臺創(chuàng)造更大的價值，平臺也愿意投入精力去培養(yǎng)。消亡的往往是小賣家或者是不具備供應(yīng)鏈及品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢的個體網(wǎng)店。對于有實(shí)力的電商公司，他們考慮的是如何讓企業(yè)產(chǎn)品的在電商的路上越走越遠(yuǎn)，這樣才能讓自己企業(yè)的產(chǎn)品遍地開花！
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