淘寶網給到淘寶賣家提供了三大營銷推廣的工具，鉆展、直通車、淘寶客，這三種付費推廣工具是比較常用的。鉆展就是淘寶圖片類廣告位競價平臺，就是花錢在淘寶的首頁或者其他位置投放廣告。直通車則是按點擊付費來精準推廣的工具，主要的價值體現(xiàn)在精準。淘寶客則是按照成交來計費的推廣營銷模式。

1、這三種工具往往賣家使用最廣泛的是直通車和淘寶客，鉆展往往沒有那么受歡迎，這到底是為什么呢？

從表面可以去分析，直通車是精準投放，按照點擊收費，有點擊才會有收費，反之沒有看到點擊效果就不會去收費。那么淘寶客則是按照成交來計費的，如果說沒有成交也是不需要付費的。那再來說說鉆展，鉆展投放的是廣告位，就是說這個廣告投放出去，不管有沒有點擊，有沒有成交都是需要付費。對于一個新手來說嗎，不會投放鉆展就意味著燒錢有沒有效果，所以極少去選擇鉆展。

2、正確認知鉆展，才能正確投放鉆展

要知道鉆展是通過廣告去投放，廣告投放產品宣傳就是會經常出現(xiàn)在客戶的眼前，如果有購買意向的人不就變成了收藏或潛在客戶了，主要的目的就是圈人。圈人就要注意警惕對手，同時也要做出更有吸引力的折扣吸引客戶。

鉆展投放也要精準投放，要根據客戶的年齡、性別、收入水平、興趣愛好、區(qū)域等等。比如說冬季能在深圳投放在東北穿的羽絨服嗎，很明顯不可以。看看以下數(shù)據，可以看出在東北和華北的市場需求比較大，這兩個地區(qū)的用戶比較需要羽絨服，占比都在20%以上了。那么如果你是銷售羽絨服的可以總點在這兩個區(qū)域投放。

3、什么樣的商家能把鉆展玩好

剛剛有提及到鉆展主要是通過淘寶圖片類廣告去投放，所以一定要懂得做出淘寶圖片夠吸引人的商家，才能引來點擊，這樣能達成成交，才能玩好鉆展。舉個例子，看看下圖對比。

看完這兩張圖，你更想點擊哪張圖片的沖動呢？相信大多數(shù)人和我一樣的想法是點擊圖2，圖1的文案沒有創(chuàng)新，也沒有任何的吸引力，而且把最主要的宣傳是產品都遮擋住了，最為主要的目的是宣傳產品，把產品都擋住了還談什么宣傳。

好了，今天鉆展就說到這里，既然淘寶網給到賣家這三個付費推廣工具，肯定都是各有優(yōu)勢的，你要懂的利用才能把推廣工具發(fā)揮到最大作用哦。

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本文來源： 如何正確投放鉆展，你真的知道嗎？