大道從簡(jiǎn)，流量為王，伴隨著時(shí)間的流逝，似乎還有很多人沉浸在大促節(jié)日的歡慶之中，此刻有人因?yàn)槭斋@而欣喜，還有人因?yàn)橐粺o(wú)所獲而迷茫，還有人已經(jīng)幡然醒悟，悄然備戰(zhàn)雙十二。是的，雙十一成交金額當(dāng)天突破1682億，再創(chuàng)新高，不知你自己是否會(huì)有一番新的感悟呢？不管成功失敗與否，但請(qǐng)記得，只要努力改變，擁抱變化就會(huì)有翻身制勝的機(jī)會(huì)!
雙十一已經(jīng)告一段落，備戰(zhàn)雙十二已經(jīng)刻不容緩，此時(shí)你是否也在蓄勢(shì)待發(fā)？學(xué)習(xí)即是修行，分享即為行善，認(rèn)知便是紅利!此文將作為雙十二的開(kāi)篇之作，為大家分享：
電商的本質(zhì)是解決流量問(wèn)題，核心是賣(mài)貨，做電商我們就應(yīng)該堅(jiān)持“道”與“術(shù)”，快速突破瓶頸!
何謂道：選款之道、測(cè)款之道、新品優(yōu)化策略之道!
何謂術(shù)：直通車(chē)核心技巧、鉆展常規(guī)打法，店鋪免費(fèi)獲取流量的巧妙捷徑!
道與術(shù)的結(jié)合，才能讓新品快速?gòu)牧汜绕穑l(fā)揮爆款的潛力!
那么一個(gè)新品如何快速?gòu)牧汜绕鹉?
前期我們?cè)谟诳钍降恼鐒e，即選款，俗話說(shuō)，選款不對(duì)，努力白費(fèi)，選對(duì)了款，你就成功了一半，那么推廣也就會(huì)有機(jī)會(huì)事半功倍的效果!
1.選款之道
A.參考行業(yè)粒度，在我們生意參謀市場(chǎng)行情里面的行業(yè)粒度里可以查看同行業(yè)子類(lèi)目銷(xiāo)量好的寶貝，通過(guò)這個(gè)方法尋找值得我們推廣的寶貝。
B.通過(guò)生意參謀市場(chǎng)行情行業(yè)熱詞榜，查看自己行業(yè)子類(lèi)目下的人氣熱搜詞，通過(guò)人氣較高的關(guān)鍵詞去搜索寶貝，合理甄別最好的款。此外還有鉆石展位選款、TOP店鋪選款、網(wǎng)紅選款等。
C.直通車(chē)選款：打開(kāi)直通車(chē)，進(jìn)入流量解析里，輸入自己的類(lèi)目關(guān)健詞，就可以查看線上推廣排名較好的寶貝，從這里面去選個(gè)好款是很容易的。
注意：我們選擇的款式一定要有市場(chǎng)歡迎度，搜索人氣和利潤(rùn)值，由此定位好主推款和引流款。主推款注重品牌效益和價(jià)值效益，引流款重在流量的引入，帶動(dòng)店鋪其他單品的流量，形成店鋪整體流量聚集之勢(shì)!
D.選款參考數(shù)據(jù)
a點(diǎn)擊率；b.轉(zhuǎn)化率 ；c.收藏加購(gòu)和頁(yè)面停留時(shí)間（這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好則說(shuō)明款式越好，否則將會(huì)是差款）選款之后，我們要撰寫(xiě)寶貝標(biāo)題，注意三點(diǎn):類(lèi)目匹配、行業(yè)相關(guān)度關(guān)鍵詞、搜索熱詞來(lái)組合標(biāo)題，標(biāo)題要原創(chuàng)，注意可讀性，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意標(biāo)題前期至少可以帶來(lái)幾百訪客和流量。
款式選擇定位好后，就需要我們?nèi)y(cè)款，一般而言，直通車(chē)測(cè)款是我常用的操作打法，簡(jiǎn)單高效，粗暴直接，下面為大家實(shí)操分享!
2.測(cè)款之道
A.準(zhǔn)備好要推的款式3-5個(gè)，選擇過(guò)去15天沒(méi)有數(shù)據(jù)的新建計(jì)劃。
B.日限額設(shè)置：300元
C..投放平臺(tái)：只投放無(wú)線端，關(guān)閉站外和其他。
D.投放時(shí)間：早8點(diǎn)-晚24點(diǎn)或全天投放，0點(diǎn)到8點(diǎn)時(shí)間折扣可設(shè)置為30。
E.投放地域：優(yōu)選點(diǎn)擊率高的地域，港澳臺(tái)地區(qū)不投放。
F.關(guān)鍵詞選擇：準(zhǔn)備10-15個(gè)或者20-30個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，一般為2級(jí)詞或3級(jí)詞、4級(jí)詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞=類(lèi)目詞+屬性詞，通常選詞通過(guò)下拉款選擇是最簡(jiǎn)單的操作方式，要求相關(guān)性高，質(zhì)量分大于7分以上，出價(jià)16-20條或者高于行業(yè)均價(jià)的20-30左右即可，每個(gè)關(guān)鍵詞保持點(diǎn)擊量在50個(gè)以內(nèi)，大類(lèi)目選擇點(diǎn)擊指數(shù)500左右的詞，小類(lèi)目選擇100-200左右的詞即可。
注意前期新品優(yōu)化策略：
1.測(cè)款前期選擇有基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量的寶貝，建議要有曬圖的評(píng)價(jià)，提升寶貝權(quán)重和轉(zhuǎn)化，這樣在開(kāi)直通車(chē)時(shí)也會(huì)輕松些。
2.高點(diǎn)擊率創(chuàng)意車(chē)圖+攻心文案，提升點(diǎn)擊率，寶貝詳情頁(yè)、好評(píng)、買(mǎi)家秀優(yōu)化布局一定要到位，高效提升轉(zhuǎn)化。
測(cè)款數(shù)據(jù)參考：
1.每個(gè)寶貝最少要達(dá)到500個(gè)點(diǎn)擊量，一般測(cè)款時(shí)間3-5天或一周，數(shù)據(jù)小存在偶然性，否則會(huì)容易誤導(dǎo)對(duì)數(shù)據(jù)的判斷。
2.觀察收藏加購(gòu)占比，一般收藏加購(gòu)達(dá)到5%以上可以直接去推，否則浪費(fèi)直通車(chē)花費(fèi)。測(cè)款測(cè)圖可同步進(jìn)行，測(cè)圖輪播；測(cè)試好后優(yōu)選高點(diǎn)擊率的車(chē)圖：
案例（1）下面是操作的一個(gè)女鞋類(lèi)目，11月5日上新，從零做起，目前直通車(chē)流量相對(duì)穩(wěn)定：
新建直通車(chē)計(jì)劃，定向拉手淘，手淘首頁(yè)流量11月10日開(kāi)始爆起，目前每天穩(wěn)定5000+訪客，并且在持續(xù)增長(zhǎng)，這就巧妙的借助大促節(jié)日氛圍和流量扶持去提升新品流量，雖然說(shuō)雙十一對(duì)大賣(mài)家的扶持力度大，但是小賣(mài)家也可以趁機(jī)搶流量的，如果錯(cuò)過(guò)了雙十一那波流量機(jī)會(huì)，從現(xiàn)在開(kāi)始就要抓緊時(shí)間沖刺雙十二咯!
案例（2）：實(shí)操男裝類(lèi)目，上新一個(gè)月從零做起手淘搜索和首頁(yè)流量占比：
直通車(chē)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況：
昨天店鋪成交情況：
這里大家需要記得，雙十一過(guò)后流量趨勢(shì)在下滑，在手淘搜索和手淘首頁(yè)流量尚未穩(wěn)定的情況下不要過(guò)多減少直通車(chē)投入，否則會(huì)影響寶貝搜索人氣，一旦流量下滑，轉(zhuǎn)化率也會(huì)跟不上，寶貝整體表現(xiàn)情況會(huì)受到很大的影響。
如果我們單純的把直通車(chē)定位成賺錢(qián)工具的話，就大錯(cuò)特錯(cuò)！首先你的產(chǎn)品要有足夠的利潤(rùn)空間，那么直通車(chē)才能在精準(zhǔn)流量輸出，轉(zhuǎn)化甚佳的情況下有很好的效益產(chǎn)出！如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)轉(zhuǎn)化一般，就應(yīng)該把直通車(chē)定位為引流的利器，必要時(shí)可以忽略PPC,巧妙借助人群和寶貝權(quán)重提升自然搜索和店鋪整體流量，獲得高效轉(zhuǎn)化！那么上面兩個(gè)案例都是通過(guò)直通車(chē)來(lái)帶動(dòng)自然流量的，直通車(chē)的核心是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率決定你的產(chǎn)品爆發(fā)力，本質(zhì)是引流，最終核心問(wèn)題還是回歸店鋪本質(zhì)-賣(mài)貨，更好的輸出利潤(rùn)!直通車(chē)的常規(guī)打法主要有定位優(yōu)質(zhì)款式，合理控制花費(fèi)，精準(zhǔn)選詞出價(jià)，及時(shí)優(yōu)化調(diào)控，正確定位人群，提升店鋪權(quán)重，正確巧妙超車(chē)！那么關(guān)于這些核心問(wèn)題，你是否熟練掌握？
錯(cuò)過(guò)雙十一,你還想失去雙十二嗎？如何無(wú)所不用的獲取流量，如何把一個(gè)新品短期快速打爆，如果彎道超車(chē)，遙遙領(lǐng)選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？平臺(tái)規(guī)則在改變，趨勢(shì)在變化，你是否能夠在雙十二到來(lái)之前突出重圍，再創(chuàng)輝煌呢？
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