近期操作多個類目，拖價法依舊如此給力。下面先來看一下三個案例，為大家分享下核心操作秘訣。
我是銘涵，爆款實操派電商人，希望我分享的直通車操作技巧能夠從本質上幫到你們!
案例1：PPC從2.38元降低至0.68元!
案例2：PPC從4.39元降低至2.45元!
案例3：PPC從1.1元降低至0.53元!
持久穩定的白車玩法，橫跨大小類目，標品、非標品類目，操作無一失敗！
本文就從理論到系統來為大家講解下拖價玩法!
記住我們拖價的核心是在計劃點擊率穩定的基礎上來做的。如果我們的權重不夠高，就不要盲目拖價，否則會適得其反，拉不到大流量!也正因為如此，拖價法的優勢能夠在于持續降低PPC,白車玩出黑車的魅力，做到行業均價以下的2分之1或者3分之一沒有問題!
那么首先要保證我們的計劃權重足夠高，在拿到高點擊率的情況下才可以拖價，那么如何保證我們的計劃權重足夠高呢!
1.寶貝自身權重；衡量標準：質量分、關鍵詞出價。
情況1：如果我們的關鍵詞初始質量分足夠高，也就是一個正常的推廣計劃當中，你加的質量得分有9分、10分說明你這個寶貝基礎權重可以，如果加的詞只有5分、6分就要去分析寶貝的自身權重，也就從影響質量分的三要素去分析：
A.創意質量：推廣創意近期動態反饋。創意效果指的是關鍵詞所在寶貝的推廣創意效果。包括推廣創意的關鍵詞點擊反饋、圖片質量等等。
B.相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。關鍵詞與寶貝本身信息的相關性，包括寶貝標題、推廣創意標題，購買的關鍵詞與寶貝的相符程度。（那么如何體現呢？目前主要體現在寶貝標題信息和直通車推廣內容信息上。如果關鍵詞是在寶貝標題中用到的，特別是直通車的推廣標題中出現過，那么該關鍵詞與寶貝的相關性就會提高。）其二我們發布的類目必須與關鍵詞所選類目一致，注意不要放錯類目（關鍵詞與寶貝類目的相關性）其次，我們在發布寶貝時選擇的屬性與關鍵詞的一致，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。（關鍵詞與寶貝屬性的相關性）(本文原創作者：銘涵，轉載請保留)
C.買家體驗根據買家在店鋪的購買體驗做出的動態反饋。包含直通車轉化率、收藏加購、關聯營銷、詳情頁加載速度、好評差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素。那么如果我們的關鍵詞質量得分很低，就要努力提升各項指標值，同時做好基礎銷量、評價、買家秀、曬圖等方面的優化去提升寶貝自身權重。如果你這方面布局到位，但質量得分依舊很低或者關鍵詞出高價仍然拉不到優質展現和流量，那么就要考慮到寶貝是否隱形降權。
2.初始質量得分受兩個方面的影響：其一，寶貝基礎權重；其二，寶貝是否違規降權。
那么如何提升動態質量得分(也就是直通車優化后的各項數據反饋呢？
我們先來看下直通車改版后考核的兩個維度：點擊率+轉化率
直通車改版后對點擊率的要求高很多，其二就是轉化率，收藏加購各項指標值。近期有很多賣家在操作直通車時發現即使點擊率很穩定，質量得分有時候也會掉，這個情況就是轉化跟不上，導致整體計劃權重太低掉分。
所以我們一定要明確開直通車的目的，如果你想要轉化，ROI高的詞會集中在你優化后轉化好的那幾個詞上面，如果你想要大流量，就要前期忽視投產。所以我們在操作直通車的時候，前期1-3天做點擊率，像標品類目卡位置，非標品類目根據流量情況調整，并且3-5天測好圖，5-7天提升轉化，優化持續關注收藏加購轉化好的詞。
3提升點擊率的六個維度
A.圖片點擊率高于行業或者行業優秀即可，所以前期我們必須測好創意車圖，如果是標品類目突出差異化。
B.地域點擊率：點擊率高的地域和直通車報表地域列表里面轉化好的地域優選投放，在上分期間優選5-8個高點擊率的地域即可。一般像服裝類目受天氣的影響以及偏遠地域物流不暢的影響，點擊率和轉化率也會不同。
C.關鍵詞點擊率：大詞和小詞的點擊率不同，標品類目前期要干大詞，精準匹配卡位置提升點擊率，小詞廣泛匹配，保證流量的有效供給，其次關鍵詞的選取個數不同，大詞，二級詞以及精準長尾詞流量獲取不同，將直接導致點擊率不同。
D.人群點擊率：直通車改版后，人群權重是關鍵，每一個產品后面都有對應的搜索人群，搜索人群即我們的產品目標人群，目標人群后面有成交人群。要想我們的人群點擊率高/轉化好，必須分析我們的產品用戶群體，男性流量還是女性流量、年齡段以及職業占比，然后在直通車自定義人群里面分層設置，兩兩匹配，前期一定要測試好人群，然后在關鍵詞點擊扣費控制的合理的情況下低出價高溢價拉人群流量；記住：在前期PPC很高的情況下不要高溢價，否則會造成實際扣費太高；在人群特征沒有明確的時候，不要高溢價，否則也會造成實際扣費太高。
5.創意點擊率：我們的創意標題是否與產品屬性相關，類目相匹配；單個創意和多個創意對計劃整體點擊率有影響。
6.投放時間影響點擊率：流量高峰期投放和全天投放所造成的點擊率不同，流量高峰期可快速拉完點擊率，全天投放需要實時查看數據，優化推廣計劃，讓點擊率持久穩定。
那么我們的計劃整體點擊率受這6個維度影響，可以這樣說只要你有效控制好這6個維度，保證每個維度點擊率優秀，上分是很容易的。(本文原創作者：銘涵，轉載請保留)
那么上分后點擊率穩定的時候遞增日限額進一步拉升點擊率，遞增日限額是為了拉點擊量，也就是點擊量的累積有利于提升點擊率，保證權重穩定。
其二看優化后的7天數據，因為你剛開始加的關鍵詞有很多是精準長尾詞和小詞，這個時候看過去7天點擊量最大的詞集中在哪幾個，如果點擊率可以、轉化OK持續優化，如果轉化略差，就繼續刪除！本質上沒有，但是你的流量主要集中在那幾個大詞上面，如果輕易刪除點擊率就會掉，這個時候我們需要補給生意參謀的入店成交詞和流量縱橫里面的搜索人氣高的詞和轉化好的詞，去提升關鍵詞的整體轉化，這樣權重養一段時間，在點擊率穩定上升后即可拖價。
現在分享下拖價的幾個核心要點：
1.在點擊率穩定時遞增下日限額，繼續拉大點擊量保證點擊率有一個持續上升的狀態。
2.拖價不要頻繁動關鍵詞PPC，否則影響實時點擊率，分時折扣調為30％-40％即可。
3.利用競爭對手燒下線時間去拉高時間折扣快速搶競爭對手流量，降低PPC。比如說晚上22：30以后拉高時間折扣去增量提升權重。
4.關鍵詞出價沒有變高的情況下，看關鍵詞排名是否靠前，首條價格是否降低，如果有，可以適當的降低關鍵詞出價3-5毛，不要大幅度調整，慢慢降低。
5.看實時數據，比如說昨天下午3點點擊量情況和今天下午3天點擊量情況，看直通車點擊率上升曲線來判斷權重是否起來，起來后即可拖價。
6.看直通車燒錢的速度，比如說今天直通車合理限額的情況下下午5點燒下線，明天下午3-4點就燒下線了，這個時候說明權重起來了，就可以開始拖價。
拖價一定要謹記，在點擊量持續拉大，點擊率穩中有升的情況下可以拖價，其二寶貝初始權重和操作優化后的計劃權重足夠高的情況下可以拖價，不穩定的情況下不要盲目拖價，否則會得不償失。
6.18將來，大促和重要節日利用直通車引流必不可少，穩定持久的白車玩法，比黑車更有魅力，衷心的祝愿每一位電商人能夠低投高產持續打爆款!我是銘涵，爆款實操派分享人，期待下一期與你不見不散!
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