數(shù)據(jù)分析主要看單品的數(shù)據(jù)來(lái)源渠道，看單品轉(zhuǎn)化、uv、收藏購(gòu)買(mǎi)、單品吸引詞、成交詞等.結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析。接下來(lái)為大家介紹下每天具體流程該怎么操作。
一、首先判斷數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)
早上第一件事就是看數(shù)據(jù)。按照之前的計(jì)劃，每月的銷(xiāo)量或者銷(xiāo)售額應(yīng)該每天執(zhí)行一次。這時(shí)候就要做一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷：銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)了嗎?判斷之后會(huì)有一個(gè)整體的思維分析：如果達(dá)到了目標(biāo)，好作品在哪里?如果不符合標(biāo)準(zhǔn)怎么辦?綜合分析各種情況，找出背后的原因。
二、店鋪分析
對(duì)于店鋪分析，我們主要看業(yè)務(wù)人員，然后結(jié)合促銷(xiāo)的日常記錄和客服的日常記錄進(jìn)行綜合分析。以客服主管的日常記錄為例，需要分析什么?
首先，總銷(xiāo)售額是衡量標(biāo)準(zhǔn)之一、然后我們精確到幾個(gè)主要項(xiàng)目。一般來(lái)說(shuō)，有三個(gè)核心：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。客單價(jià)變化不大，在一定時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化率相對(duì)均衡。最重要的是什么?分析訪客數(shù)量，訪客流量來(lái)源在哪里?如果達(dá)到目標(biāo)，增加了哪些流量?投入成本是多少?達(dá)不到目標(biāo)是因?yàn)槟膫€(gè)流量減少了?為什么減少?這些必須牢記在心。
三、關(guān)注同行
“關(guān)注同行”，這個(gè)詞太寬泛了，關(guān)注同行是什么意思?讓碩果教育帶大家分解一下。
首先，你關(guān)注了多少同行? 我不建議太注意，否則你會(huì)很混亂。我們建議關(guān)注3-5個(gè)同齡人，盡量做風(fēng)格相近的同齡人。
我個(gè)人是這樣分配的：關(guān)注兩個(gè)賣(mài)得比我們好的店，比如行業(yè)排名靠前的店;然后注意兩家賣(mài)的和我們差不多的店。
我的建議是將他們4家商店的主頁(yè)鏈接直接添加到這個(gè)位置：
這樣你可以隨時(shí)進(jìn)入同一家商店。
那么要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，讓我先談?wù)勗S多偉大的運(yùn)營(yíng)商犯的一個(gè)錯(cuò)誤。
時(shí)間節(jié)點(diǎn)的控制不到位!
同樣的衣服，如果早起，實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)可能很差!
一個(gè)模型本身可能有4%的點(diǎn)擊率，但是它上面的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是錯(cuò)誤的。點(diǎn)擊率只有2%，收藏和購(gòu)買(mǎi)也很差。而且，更重要的是，新品期也被浪費(fèi)了!
如果你是新手操作，不知道如何控制時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我教你一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法：你先點(diǎn)一下你剛剛關(guān)注的4個(gè)同行，看看他們是不是你最近穿春裝?如果你的同事之前已經(jīng)穿了一批春裝，但是沒(méi)有做太多，此時(shí)你可以靜觀其變;
如果他們已經(jīng)穿了一批春裝，而且春裝賣(mài)的很好，這一次你快要準(zhǔn)備春天了。
四、付費(fèi)推廣分析
前面我對(duì)自己的店鋪和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪?zhàn)隽艘粋€(gè)整體的分析，然后開(kāi)始細(xì)化自己付費(fèi)流量的合理性。比如直通車(chē)，可以選擇熱銷(xiāo)商品，分析其點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊成本、展示排名、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)業(yè)額、投入產(chǎn)出比等。如果CTR低，怎么改圖片?分析詞去哪留，怎么加新詞，哪些詞加價(jià)，哪些詞降價(jià)，哪些詞要?jiǎng)h，哪些詞要觀察等。操作一定要見(jiàn)多識(shí)廣，懂行。
五、活動(dòng)
活動(dòng)一直是吸引大量流量的手段，也是吸引新客戶(hù)的有力工具。我們必須盡可能創(chuàng)造條件，盡可能多地參與。早上，我們通常會(huì)檢查之前的注冊(cè)活動(dòng)的進(jìn)度。如果沒(méi)有活動(dòng)可以參加，也可以單獨(dú)規(guī)劃活動(dòng)。例如，服裝新賣(mài)家可以在每次新品銷(xiāo)售前三天打折，然后恢復(fù)原價(jià)。此時(shí)可以通過(guò)旺旺、QQ、郵箱、微信、手機(jī)等方式傳播活動(dòng)信息。
六、同款，差評(píng)
建議運(yùn)營(yíng)商每天打開(kāi)自有流量前5名，查看鏈接
首先，首先要查看的是全標(biāo)題同款
復(fù)制，淘寶首頁(yè)搜索，各種價(jià)格，這些同行肯定會(huì)分享你的流量，
他們賣(mài)的訂單就是你丟的訂單
所以，每天檢查一下是否主型號(hào)同款，如果有人盜圖，直接投訴即可。
第二個(gè)要查的地方是主打的差評(píng)。
每天點(diǎn)進(jìn)去看看主打產(chǎn)品有沒(méi)有差評(píng)。如果有差評(píng)，就得想辦法解決，越早越好。
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