淘寶搜索排名的權(quán)重主要由哪些組成

首先，回到最最基礎(chǔ)的“搜索流量”結(jié)構(gòu)。

顧客搜索“關(guān)鍵詞” + 點(diǎn)擊產(chǎn)品“主圖”，兩者相輔相成，構(gòu)成我們常說(shuō)的“流量*訪客”。

“標(biāo)題”必須包含顧客所搜索的“關(guān)鍵詞”，并出現(xiàn)在“搜索結(jié)果頁(yè)面”(被顧客看見(jiàn))，這叫展現(xiàn)*曝光，也可以理解為我們常說(shuō)的“關(guān)鍵詞排名”。

但是，很多新手做好了“標(biāo)題+主圖”，并沒(méi)有獲得“訪客”，這說(shuō)明“店鋪權(quán)重”較低，普遍出現(xiàn)在“新店新品”階段。

店鋪權(quán)重 = 店鋪框架 + 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀;

店鋪框架 = 商家層級(jí) + 信譽(yù) + 經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng);

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 = 主營(yíng)占比 + DRS + 上新率/動(dòng)銷率等 + 本體經(jīng)營(yíng)健康度(扣分/嚴(yán)重投訴等)

所以，在“新品標(biāo)題擬定”中，我強(qiáng)調(diào)過(guò)，如果“新店新品”階段，最好選擇“搜索人氣”穩(wěn)定、“轉(zhuǎn)化”相對(duì)高、與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

想要“搜索流量”爆發(fā)，離不開(kāi)“關(guān)鍵詞權(quán)重” + “人群標(biāo)簽” + “單品產(chǎn)出價(jià)值”，同時(shí)又掛靠 “店鋪權(quán)重”相輔相成。

“關(guān)鍵詞權(quán)重” ，無(wú)非是銷售額、dsr、人群標(biāo)簽、時(shí)間賽馬等維度。

“關(guān)鍵詞”想要得到更多的“展現(xiàn)(曝光)”、或排名，都離不開(kāi)這幾個(gè)維度。

所有神操作、黑科技的BD，也都是圍繞這些東西展開(kāi)。

而“人群標(biāo)簽”，從2017年淘寶平臺(tái)推行的“個(gè)性化”開(kāi)始，尤其重要。

顧客(淘寶賬號(hào))一系列的消費(fèi)行為，將影響“關(guān)鍵詞”的展現(xiàn)人群，所以“人群”與產(chǎn)品的相關(guān)性密不可分。

“單品產(chǎn)出價(jià)值”又細(xì)分為：?jiǎn)纹房偖a(chǎn)出（銷售額）、流量入口價(jià)值（哪個(gè)流量入口產(chǎn)出多就側(cè)重哪個(gè)）；

任何單品，在平臺(tái)“競(jìng)爭(zhēng)體制”都存在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)(這是我揣測(cè)的)。

而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，又在“店鋪層級(jí)/信譽(yù)”的約束下，我們的潛在對(duì)手就是同個(gè)層級(jí)同個(gè)信譽(yù)框架的賣家;

我常舉例：九年義務(wù)教育也都分“年級(jí)”，每個(gè)年級(jí)也都有優(yōu)等生、中等生、差生，而我們處于哪種“學(xué)生”；我們要做的，就是在該個(gè)年級(jí)逐步“健康升級(jí)”？

而很多賣家，都在盲目比較“某某同行比我賣的便宜、某某天貓都已經(jīng)賣了幾萬(wàn)件”等等，你連一年級(jí)都不及格，卻在糾結(jié)報(bào)考哪個(gè)大學(xué)，這不扯淡一樣嗎。

所以，你想“搜索流量”持續(xù)爆發(fā)、增長(zhǎng) = 上述條件滿足 + 店鋪權(quán)重突破

以上公式，僅是我及團(tuán)隊(duì)的多年工作經(jīng)驗(yàn)中，我們操作新店新品也好、老店新品也罷，最直觀的感受。

這類基本的“搜索流量”的思維框架，它又需要整個(gè)店鋪、單品的各個(gè)細(xì)節(jié)維度支撐;

比如，店鋪綜合運(yùn)營(yíng)能力中的滯銷率、動(dòng)銷率、服務(wù)指標(biāo)等，單品權(quán)重中的跳失率、轉(zhuǎn)化率、訪問(wèn)深度、收藏加購(gòu)等。

如同：你走路，原則上是“腳”；實(shí)際是大腦支配、全身協(xié)調(diào)輔助的行為。

而這些，只要你謹(jǐn)記在心，經(jīng)營(yíng)店鋪、操作單品就會(huì)思路清晰很多;

“店鋪沒(méi)流量、產(chǎn)品沒(méi)流量、搜索沒(méi)流量”就從這個(gè)源頭開(kāi)始思考，你就不會(huì)被無(wú)良的“大神”們以“各種直通車、淘客、活動(dòng)”等方式忽悠！

1）做標(biāo)題時(shí)，通過(guò)“生意參謀”多分析、多調(diào)研“行業(yè)數(shù)據(jù)”。

因?yàn)檫@決定產(chǎn)品如何快速破0、快速積累單品權(quán)重，在產(chǎn)品不具備“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的基礎(chǔ)，不要去復(fù)制別人的標(biāo)題;否則，你連炮灰都很難當(dāng)上。

2）多思考同類競(jìng)品的價(jià)格、主圖、詳情頁(yè)，提煉產(chǎn)品“核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)”。

這直接決定產(chǎn)品能夠刺激顧客點(diǎn)擊查看、激發(fā)顧客購(gòu)買，從而累積單品的初中期權(quán)重。

3）多重視顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。

如咨詢、收貨、產(chǎn)品實(shí)質(zhì)呈現(xiàn)效果等，這直接決定最終“完整體驗(yàn)”的結(jié)果是否健康良性、或者惡性循環(huán)。

很多賣家都在糾結(jié)“直通車”、“淘客”、“活動(dòng)”是否可以拉升“自然搜索”?

這個(gè)問(wèn)題很難有一個(gè)“明確公式”去闡述，想用“直通車”拉升“搜索流量”，難度系數(shù)很大，反應(yīng)速度較慢、數(shù)據(jù)分析優(yōu)化欠缺等小團(tuán)隊(duì)基本難以完成!

因?yàn)椋愫茈y控制“直通車”的數(shù)據(jù)飽和度，比如轉(zhuǎn)化率、DSR、退貨等維度。

但是，在“搜索流量”達(dá)到一定瓶頸、或者具備一定排名的基礎(chǔ)上，淘客及活動(dòng)等入口所產(chǎn)生的大量訂單，絕對(duì)如虎添翼。

說(shuō)透徹一點(diǎn)，就是堆集整個(gè)店鋪權(quán)重、單品權(quán)重。

這也就是為什么，很多大賣家都會(huì)利用淘客戰(zhàn)略虧損、都會(huì)微利上聚劃算等活動(dòng)。

我用最粗俗的例子舉一反三：“搜索流量”與“直通車等付費(fèi)”就像男廁、女廁;

雖然緊急時(shí)刻，可以互通公用，但到底還是不同的入口，無(wú)法達(dá)到“直接決定”哪個(gè)入口的權(quán)重。

當(dāng)然，盡管“免費(fèi)流量”與“付費(fèi)流量”的入口形式不同，但是同平臺(tái)的框架下，作為一個(gè)健康發(fā)展的店鋪*產(chǎn)品，肯定也很難完全分開(kāi)、側(cè)重哪個(gè)入口，如同陰陽(yáng)兩級(jí)，相互輔助協(xié)調(diào)。

這就回到，我上述觀點(diǎn)：入口價(jià)值不同，流量?jī)A斜也會(huì)不同。

我創(chuàng)業(yè)近八年，每一年都在老的玩法中提煉，大致的操作流程如下：

1、參考“生意參謀-層級(jí)”算出“銷售額差距”，計(jì)劃多少天突破“流量天花板”。

2、參考“生意參謀-運(yùn)營(yíng)視窗”算出“同層平均/優(yōu)秀銷售額”，這就是每天“考核標(biāo)準(zhǔn)”;

3、參考“生意參謀-搜索分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)”，優(yōu)先側(cè)重“搜索3000-5000關(guān)鍵詞”補(bǔ)單;

4、參考“市場(chǎng)同款”評(píng)論、問(wèn)大家等，找出“火爆類”話術(shù)，作為“補(bǔ)單評(píng)論”參考點(diǎn);

5、參考“單品分析”搜索入口的關(guān)鍵詞，優(yōu)先補(bǔ)“排名靠前”的詞，同步拉單品銷量;

6、謹(jǐn)記力度：新店以2-3天遞增、老店以1-2天螺旋，這是不同概念及定義;

7、下架前一天及后一天，小幅度遞增或螺旋，這取決“店鋪權(quán)重”;

8、7-10天后，根據(jù)“單品分析”，以“生意參謀-搜索分析”數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，逐步替換“沒(méi)用的詞”;

9、新品銷量100、評(píng)論15-20個(gè)、4-6個(gè)精準(zhǔn)詞具備一定排名，且“款式/價(jià)格”具備明顯差異化競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，直通車每天預(yù)算50-100元定向燒;

10、根據(jù)“單品增長(zhǎng)情況”，調(diào)整直通車、補(bǔ)單、甚至超級(jí)推薦的力度、方向;

11、在“廣告預(yù)算”充足的基礎(chǔ)上，對(duì)標(biāo)競(jìng)品2-4天為小周期“懟坑產(chǎn)”;

12、次日觀察“排名”決定懟的力度、實(shí)時(shí)注意“入口詞”懟坑產(chǎn);

整個(gè)“操作邏輯”，大致的框架、方向都在這了，含金量80%左右，一些“核心細(xì)節(jié)”有所保留，還請(qǐng)大家多多理解、多多思考、慢慢消化。

希望我的讀者們，基于務(wù)實(shí)、勤于思考、積極進(jìn)取，選擇有目的的學(xué)習(xí)，而不是沒(méi)腦子的當(dāng)了韭菜。

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