速賣通銷售排名前五的國家是:俄羅斯、巴西、西班牙、印度尼西亞共和國(簡稱印尼)、美國。俄羅斯是世界上面積最大的國家，總?cè)丝?1.431 億，地廣人稀，以俄語為主，共有 193 個(gè)民族，其中俄羅斯族占77%。俄羅斯經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，重工業(yè)占工業(yè)總產(chǎn)值的80%，輕工業(yè)和食品工業(yè)合計(jì)比重約 16%，這一經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)造成了日常消費(fèi)品長期嚴(yán)重缺乏，需要依靠國外進(jìn)口，這為跨境電商在俄羅斯的發(fā)展提供了良好的市場。

如今速賣通已成為俄羅斯首屈一指的電子商務(wù)網(wǎng)站，中國市場每天都有成千上萬件包裹被送到俄羅斯的消費(fèi)者手中，如此火爆的分站市場，受到許多人關(guān)注，對(duì)于俄羅斯市場的具體情況，是每個(gè)俄羅斯分站賣家想了解的事情，其中俄羅斯團(tuán)購則是重要的環(huán)節(jié)之一。

俄羅斯團(tuán)購是全平臺(tái)最好的推廣方式之一，它直接面向速賣通平臺(tái)最大的買家群體-俄語系15 個(gè)國家。那么如何才能參與到俄羅斯團(tuán)購呢?接下來我們?cè)敿?xì)地介紹俄羅斯團(tuán)購活動(dòng)。

1.俄羅斯團(tuán)購活動(dòng)規(guī)則

(1)通用活動(dòng)規(guī)則:商品價(jià)格必須為唯一和俄羅斯免運(yùn)費(fèi)。商家不得發(fā)布任何帶有虛假折扣、虛假價(jià)格的商品，或?qū)⒂袣v史銷售記錄的老產(chǎn)品修改為不同的商品。商品需滿足各行業(yè)類目的折扣要求:3C(計(jì)算機(jī) Computer、通信 Communication、消費(fèi)類電子產(chǎn)品Consumer Electronics)整機(jī)及配件類商品折扣率須達(dá)到25%，即7.5折起;其他商品折扣率須達(dá)到40%，即6折起。商家需同時(shí)遵守《全球速賣通平臺(tái)規(guī)則(賣家規(guī)則)》，包括但不限于商品發(fā)布規(guī)則、促銷活動(dòng)規(guī)則等。

速賣通平臺(tái)發(fā)現(xiàn)或有合理理由懷疑任何賣家提供的相關(guān)資料或信息虛假、錯(cuò)誤失效或不完整的，有權(quán)取消商家參加俄羅斯團(tuán)購活動(dòng)的資格，并根據(jù)速賣通平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行處罰。

賣家有義務(wù)接受速賣通平臺(tái)對(duì)其出售 (或?qū)⑹?商品是否具有合法進(jìn)貨來源作不定期檢查，并根據(jù)速賣通平臺(tái)的要求提供相應(yīng)的憑證，速賣通有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)商品的合法合規(guī)情況進(jìn)行初步判斷，并根據(jù)相關(guān)規(guī)則的規(guī)定進(jìn)行處理。

參加俄羅斯團(tuán)購的商品禁止使用無掛號(hào)小包物流(注:速賣通認(rèn)可的線上物流China Post Ordinary Small Packet Plus“中國郵政平常小包”除外)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，速賣通將禁止商家參加所有平臺(tái)活動(dòng)6個(gè)月，同時(shí)有權(quán)根據(jù)平臺(tái)規(guī)則對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行處罰。

若商家嚴(yán)重違反速賣通平臺(tái)規(guī)則，速賣通有權(quán)取消商家參加團(tuán)購活動(dòng)資格，并根據(jù)評(píng)估規(guī)則進(jìn)行處罰。

(2)KA(Key Account，重要客戶)商家特殊活動(dòng)規(guī)則。商家符合如下條件可申請(qǐng)成為 KA 商家:

店鋪好評(píng)率在90%以上，店鋪級(jí)別2微章，店鋪有超過50個(gè)SKU商品。

截至審核之日，未存在速賣通平臺(tái)規(guī)則中限制參加營銷活動(dòng)的情形。

截至申請(qǐng)之日，兩周內(nèi)的任意兩期團(tuán)購活動(dòng)，每期俄羅斯團(tuán)購活動(dòng)中單坑位(即展示位置)的產(chǎn)出訂單數(shù)均超過 500 單，或者單坑位成交金額超過3000 美元。KA 商家特殊活動(dòng)規(guī)則如下:

需完成人駐時(shí)確認(rèn)的業(yè)績考核指標(biāo);準(zhǔn)備期考核指標(biāo)為每周團(tuán)購活動(dòng)總訂單數(shù)不得低于900 單。基礎(chǔ)考核指標(biāo):每周團(tuán)購活動(dòng)總訂單數(shù)不得低于 1800 單。速賣通將根據(jù)行業(yè)發(fā)展等實(shí)際情況調(diào)整商家的考核指標(biāo)。

根據(jù)行業(yè)要求參加各項(xiàng)團(tuán)購活動(dòng)。

如KA 商家發(fā)生下列任何一種情形，將被取消 KA 商家資格。

.在準(zhǔn)備期內(nèi)未完成業(yè)績目標(biāo)。

在連續(xù)2個(gè)月內(nèi)累計(jì)3 周未完成業(yè)績目標(biāo)。

因違反任何速賣通平臺(tái)規(guī)則被速賣通處罰，導(dǎo)致停止參加團(tuán)購活動(dòng)連續(xù)四周或

以上的。d.未跟團(tuán)購小二申請(qǐng)并獲得同意的情況下，停止參加團(tuán)購活動(dòng)連續(xù)四周或以上e.商家在小二通知后，拒不參加重要團(tuán)購活動(dòng) (包含但不限于平臺(tái)大促和團(tuán)購專題活動(dòng)等)。

OKA 商家自清退之日起6個(gè)月內(nèi)，不獲受理其 KA 商家申請(qǐng)。

規(guī)則提醒:爆品團(tuán)、大促等俄羅斯團(tuán)購重要活動(dòng)，參與當(dāng)期活動(dòng)的商品不適用于KA 申請(qǐng)考核指標(biāo);兩周內(nèi)任意兩期達(dá)標(biāo)的申請(qǐng)商品不能是同一款商品;每周是三期展示活動(dòng)，連續(xù)兩周內(nèi)的任意兩期必須是起點(diǎn)周一銜接到下下周一的任意兩期時(shí)間。

俄羅斯團(tuán)購的宗旨是提供俄語系買家極致性價(jià)比的商品和服務(wù)。高性價(jià)比不是指低價(jià)，而是指價(jià)格比同類商品要低，并且服務(wù)有明確的保證，甚至提供差異優(yōu)質(zhì)服務(wù)。俄羅斯團(tuán)購的目標(biāo)是打造俄羅斯電商網(wǎng)站最火爆的折扣頻道。基于這個(gè)宗旨，俄羅斯團(tuán)購在招商的時(shí)候非常重視幾個(gè)維度: 價(jià)格 (商家供應(yīng)鏈能力)、商家服務(wù)能力(服務(wù)保障)、商品好評(píng)和銷量。下面推薦一些參加俄羅斯團(tuán)購活動(dòng)的小技巧:

(1)全平臺(tái)同款最低價(jià)。

目的:挑選平臺(tái)供應(yīng)鏈能力強(qiáng)的商家，提供買家無須比價(jià)快速購物的平臺(tái)。核心判斷依據(jù):不能高于商品30 天均價(jià) (賣家可以看 Feedback);比較平臺(tái)同款商品價(jià)格(會(huì)排除一些惡意定價(jià))，不是所有商家都有這個(gè)能力。

(2)店鋪級(jí)別和商品好評(píng)。

目的:挑選有服務(wù)能力和品質(zhì)保障的商家，給買家提供放心購物的平臺(tái)。

核心判斷的依據(jù):商家店鋪好評(píng)率;單品好評(píng)率，單品近期差評(píng)情況。

(3)商家服務(wù)能力。

目的:挑選有優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力的商家，為買家提供極致的服務(wù)體驗(yàn)

主要看俄語能力(俄語客服和商品俄語描述)、發(fā)貨速度、到貨速度和售后保障(退換貨和保修等)。有俄羅斯本地服務(wù)能力的商家是俄羅斯團(tuán)購重點(diǎn)招募的對(duì)象。

(4) 適合俄語系買家的新品。

新品包含兩個(gè)概念:俄羅斯團(tuán)購出現(xiàn)少的商品;平臺(tái)很少的商品。前提是這兩類商品具備市場需求潛力。俄羅斯團(tuán)購后續(xù)會(huì)在團(tuán)購商家中心里面開辟每周市場需求信息商家可以關(guān)注頁面:http: //seller, aliexpress. com/so/seller - groupbuy - ru. php? spm =0.0.0.0.zsOrNa

即使你具備了上述的這些條件，也不一定能夠被選上，因?yàn)檫€有很多商家與你競爭。那么如何才能從眾多商家中脫穎而出，從而被選入?yún)⒓訄F(tuán)購呢?推薦幾個(gè)小技巧給大家

(1) 盡早報(bào)名。團(tuán)購都是周一開放報(bào)名，優(yōu)先報(bào)名進(jìn)來的商品會(huì)優(yōu)先被小二看到。

(2)實(shí)際折扣大。比較 Feedback (反饋) 中近期實(shí)際成交的價(jià)格來設(shè)定活動(dòng)價(jià)格

(3)銷量、好評(píng)高的商品。選擇店鋪熱銷以及當(dāng)季的商品，好評(píng)絕對(duì)不能低于90%。比如當(dāng)前熱銷的冬季服裝、配飾等。

(4)最好的辦法是成為俄羅斯團(tuán)購的 KA 商家(核心商家)。KA 商家能夠得到小二的重點(diǎn)指導(dǎo)，并且會(huì)給予零單新品參團(tuán)的機(jī)會(huì)，商家可以獲得足夠的流量支持來打造全新的爆品。 (KA 規(guī)則請(qǐng)見 http: //bbs. seller. aliexpress.com/bbs/read. php? tid =203796)

當(dāng)然，不少賣家會(huì)有疑問，怎樣才能賺錢?賺錢是王道。答案是:絕對(duì)不能靠團(tuán)購來賺錢。

參加團(tuán)購的目的不是賺錢，而是做比賺錢更重要的事情:引流。

(1) 如何通過團(tuán)購引流。流量為王是句老話，這個(gè)道理在這里不多做解釋。但是怎樣才能夠充分發(fā)揮團(tuán)購的引流作用呢?核心把握:D挑選銷量大好評(píng)高的商品;2關(guān)鍵詞優(yōu)化獲取關(guān)鍵詞搜索流量;3團(tuán)購結(jié)束之后的合理定價(jià)。全平臺(tái)流量最大的地方不是活動(dòng)，而是搜索排名。通過團(tuán)購快速獲取的銷量來提升單品的排名，在產(chǎn)品排序上獲取優(yōu)質(zhì)排名，然后獲取長期優(yōu)質(zhì)流量。

(2) 如何把流量變?yōu)槌山弧＾D(zhuǎn)化是檢驗(yàn)商家電商能力的核心。這里包含了商品豐富度、商品定價(jià)合理性、描述專業(yè)度、店鋪動(dòng)線設(shè)計(jì) (首頁內(nèi)容分配、類目設(shè)置、商品排放)等綜合能力。

(3) 回頭客口碑相傳。做電商跟任何生意一樣，做的是人情。這里說的是服務(wù)只有進(jìn)得多，出得少，才能聚得多。

希望俄團(tuán)能夠幫你賺到更多的錢，也希望大家一起來打造俄羅斯未來最火爆的折扣平臺(tái)。

2.俄羅斯團(tuán)購活動(dòng)頁面

3.俄羅斯團(tuán)購定位

俄羅斯團(tuán)購的定位是最大流量，最快出貨，最優(yōu)體驗(yàn)。最大流量:俄羅斯分站的流量是目前速賣通各個(gè)國外站點(diǎn)中流量最大的，活躍用戶最多的，其中俄羅斯團(tuán)購占整個(gè)站點(diǎn)流量 15%以上。

最快出貨:俄羅斯站點(diǎn)力求物流最快，減少物流糾紛。

最優(yōu)體驗(yàn):給客戶質(zhì)量上有所保障，提高購買體驗(yàn)度。

4.招商活動(dòng)

俄羅斯團(tuán)購分為爆品團(tuán)和秒購團(tuán)，分別有不同的報(bào)名要求

(1)爆品團(tuán):

店鋪:好評(píng)93% +DSR (Detail Seller Rating，賣家服務(wù)評(píng)價(jià)) 如實(shí)描述 4.6，其他4.5。

商品:俄語系近30 天銷量 10個(gè)加商品分4.6

折扣:90 天最低價(jià) 10%off (折扣)，手機(jī)平板 5%off

物流:7 天內(nèi)發(fā)貨，俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭包郵。(2)秒購團(tuán):

店鋪:好評(píng)93% +DSR 如實(shí)描述4.6，其他4.5。

折扣:90%off，2美元以內(nèi)。

庫存:100以內(nèi)。

物流:3 天內(nèi)發(fā)貨，俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭包郵。

5報(bào)名攻略

(1) 俄羅斯團(tuán)購報(bào)名路徑。在平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名頁面，選擇俄羅斯團(tuán)購，點(diǎn)擊“我要報(bào)名”按鈕。

報(bào)名之后，要對(duì)團(tuán)購的產(chǎn)品進(jìn)行選品工作。建議遵守以下原則:優(yōu)選新款:每天花5分鐘了解新款，不選已經(jīng)參加過團(tuán)購的老產(chǎn)品。市場熱需:選擇俄團(tuán)熱銷產(chǎn)品，平臺(tái)和店鋪熱需的產(chǎn)品。買家好評(píng):選擇 Feedback，商品好評(píng)多的產(chǎn)品。

(2) 優(yōu)質(zhì)描述。主圖的像素要清晰，避免誤會(huì);標(biāo)題和實(shí)際單位一致;詳情頁描述中，分解圖要清晰，描述要專業(yè)。

(3) 定價(jià)。團(tuán)購活動(dòng)定價(jià)主要考慮兩個(gè)方面:與90 天最低成交價(jià)的價(jià)格差，以及同類商品平臺(tái)平均售價(jià)。

合理定價(jià)是能否參與到俄羅斯團(tuán)購普招活動(dòng)的關(guān)鍵。團(tuán)購活動(dòng)的定價(jià)一定要跟最近成交價(jià)格做好比較再報(bào)名，至少要比最低的價(jià)格還要便宜 5% 以上。精準(zhǔn)的方法是看后臺(tái)的交易頁面，比較粗糙的辦法是看 Feedback。可以不用比較大促和團(tuán)購的價(jià)格

這些都由強(qiáng)大的算法解決，沒有實(shí)際折扣的商家就不用再費(fèi)力了。另外，報(bào)名團(tuán)購活動(dòng)之后，該報(bào)名商品不要再參加店鋪其他折扣活動(dòng)，一定要確保團(tuán)購商品的價(jià)格不會(huì)比參團(tuán)期間店鋪其他活動(dòng)的價(jià)格高。俄羅斯團(tuán)購新規(guī)里面已經(jīng)明確規(guī)定了，千萬不要出現(xiàn)這樣的實(shí)物，畢竟是團(tuán)購活動(dòng)，價(jià)格高于平常活動(dòng)的價(jià)格那會(huì)給買家?guī)矸浅２缓玫捏w驗(yàn)。

(4)  選品。盡量選擇商品單品好評(píng)分高于 4.5 分的商品，單品分低于4.5 分的商品沒有機(jī)會(huì)上俄羅斯團(tuán)購;選擇總銷量高且近期俄語系銷量多的商品;商品描述中避免出現(xiàn)中文，要保證主圖清晰、商品一目了然，首頁評(píng)價(jià)中有2個(gè)差評(píng)的不建議選擇;平臺(tái)對(duì)商品有疲勞度控制，不建議重復(fù)報(bào)名俄羅斯團(tuán)購有過銷售的同樣商品:大眾消費(fèi)品是俄羅斯團(tuán)購重點(diǎn)選品目標(biāo);整機(jī)成品比較受歡迎;標(biāo)題或者描述中有設(shè)置最小起訂量的不會(huì)人選;使用平臺(tái)認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)的物流方式的商品更容易人選:報(bào)名時(shí)要提前確定好商品庫存數(shù)，參加團(tuán)購活動(dòng)的商品不支持中間增加庫存。

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本文來源： 速賣通推廣之俄羅斯團(tuán)購