如果把速賣通每一個類目的市場體量比喻為一個蛋糕，那么所有賣家就是分這塊蛋糕的人，自己店鋪多分一塊蛋糕，競爭對手就少分一塊。
根據自己的實力，賣家每次只需要打敗比自己略強的對手。如果是新手賣家，需要打敗的對手只是每天能出幾單的店鋪；當自己店鋪每天能夠出幾單后，才需要打敗更強的對手，而不是一開始就想著打敗首頁大賣家，除非資本雄厚。所以賣家需要找到自己產品的直接競爭對手，這樣才可以有效打敗競爭對手。
在速賣通前臺搜索一個產品關鍵詞，少則幾萬競爭產品，多則十萬百萬競爭產品，難道產品的競爭對手真的有那么多嗎？
并不是做同樣產品的就是競爭對手，也不是不管什么產品都需要找競爭對手，只有針對店鋪主推的產品找到直接競爭對手，才能真正地打敗競爭對手。
例如，主推產品為售價6美元的筆記本無線鼠標，那么3美元的光電鼠標就不算直接競爭對手，因為人群定位不一樣。
人群定位是指買家經常使用筆記本，那么這類人群很可能會購買無線鼠標，如果這類人群購買3～5美元的產品，那么10美元以上或者2美元以下的鼠標，很可能就不會購買，人群定位相當于刻畫人物群像。
所以，尋找直接競爭對手的標準是與本店鋪產品的風格、屬性、功能等接近、售價接近且銷量略高的產品。根據本店鋪產品數據，搜索產品主關鍵詞wireless mouse（無線鼠標），尋找直接競爭對手。
假設本店鋪產品售價為3.5美元左右，產品定位為多功能無線鼠標，產品銷量為200單左右。那么，店鋪的直接競爭對手產品售價為3~5美元，產品定位是多功能無線鼠標，產品銷量為300～500單，超過這些區間的產品，就是間接競爭對手。只有找到本店鋪產品的直接競爭對手，才能使用有效的方法打敗競爭對手。
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本文來源： 速賣通如何鎖定直接競爭對手
