如果把速賣通每一個(gè)類目的市場體量比喻為一個(gè)蛋糕，那么所有賣家就是分這塊蛋糕的人，自己店鋪多分一塊蛋糕，競爭對手就少分一塊。

根據(jù)自己的實(shí)力，賣家每次只需要打敗比自己略強(qiáng)的對手。如果是新手賣家，需要打敗的對手只是每天能出幾單的店鋪；當(dāng)自己店鋪每天能夠出幾單后，才需要打敗更強(qiáng)的對手，而不是一開始就想著打敗首頁大賣家，除非資本雄厚。所以賣家需要找到自己產(chǎn)品的直接競爭對手，這樣才可以有效打敗競爭對手。

在速賣通前臺(tái)搜索一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，少則幾萬競爭產(chǎn)品，多則十萬百萬競爭產(chǎn)品，難道產(chǎn)品的競爭對手真的有那么多嗎？

并不是做同樣產(chǎn)品的就是競爭對手，也不是不管什么產(chǎn)品都需要找競爭對手，只有針對店鋪主推的產(chǎn)品找到直接競爭對手，才能真正地打敗競爭對手。

例如，主推產(chǎn)品為售價(jià)6美元的筆記本無線鼠標(biāo)，那么3美元的光電鼠標(biāo)就不算直接競爭對手，因?yàn)槿巳憾ㄎ徊灰粯印?/p>

人群定位是指買家經(jīng)常使用筆記本，那么這類人群很可能會(huì)購買無線鼠標(biāo)，如果這類人群購買3～5美元的產(chǎn)品，那么10美元以上或者2美元以下的鼠標(biāo)，很可能就不會(huì)購買，人群定位相當(dāng)于刻畫人物群像。

所以，尋找直接競爭對手的標(biāo)準(zhǔn)是與本店鋪產(chǎn)品的風(fēng)格、屬性、功能等接近、售價(jià)接近且銷量略高的產(chǎn)品。根據(jù)本店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)，搜索產(chǎn)品主關(guān)鍵詞wireless mouse（無線鼠標(biāo)），尋找直接競爭對手。

假設(shè)本店鋪產(chǎn)品售價(jià)為3.5美元左右，產(chǎn)品定位為多功能無線鼠標(biāo)，產(chǎn)品銷量為200單左右。那么，店鋪的直接競爭對手產(chǎn)品售價(jià)為3~5美元，產(chǎn)品定位是多功能無線鼠標(biāo)，產(chǎn)品銷量為300～500單，超過這些區(qū)間的產(chǎn)品，就是間接競爭對手。只有找到本店鋪產(chǎn)品的直接競爭對手，才能使用有效的方法打敗競爭對手。

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本文來源： 速賣通如何鎖定直接競爭對手