對于 無印良品 來說，2月的結束意味著又一個財年畫下句點。按集團財務日歷， 無印良品 母公司株式會社良品計劃(以下簡稱良品計劃)將在2017年4月正式發(fā)布剛剛過去的2016財年全年業(yè)績報告。而日本股市指數“日經指數”這兩天就已經發(fā)文預測了該集團過去一財年的業(yè)績。整體而言，日經指數對于這家公司的表現還是信心滿滿，態(tài)度頗為樂觀。
　　在日經指數的預測中，良品計劃在2016財年將創(chuàng)利潤新高。其營業(yè)利潤預計可達380億日元(約合3.38億美元)，較前一年同期增長10%左右。但良品計劃的銷售額卻很可能只有3340億日元，雖仍然實現了9%的增長，卻無法達成原計劃3365億日元的全年銷售目標。
　　與此直接相關的是 無印良品 在日本的銷售增長放緩。日經指數給出的 無印良品 日本市場年均銷售增長率應該在3%左右。而 無印良品 日本在該財年為自己定下的增長目標是3.7%。
　　 無印良品 即將在日本針對逾50樣商品進行永久降價。
　　這可能也是為什么新財年一開始——3月3日起， 無印良品 就將在日本市場針對逾50款商品進行永久減價。類似的活動在中國市場被叫作“新定價”。這是短期內刺激銷售的最有效手段之一，也是 無印良品 慣用的招數。就在2016前半財年財報中，良品計劃特別提到了降價對于增加銷量的作用。當時的背景是， 無印良品 的半年度同店銷售增長已連續(xù)兩財年同比下降。
　　我們此前曾寫過 無印良品 如何在保證利潤的前提下實現這種頻繁的規(guī)模性降價。當日元匯率上升、中國及東南亞地區(qū)關稅變得更優(yōu)惠， 無印良品 在降價這件事上底氣變得更足。這聽上去百利無一害。但實際上， 無印良品 需要因此面臨更嚴峻的庫存管理考驗。
　　根據日經指數的估算，良品計劃在2016財年的毛利率將能達到近50%。這一方面與 無印良品 在護膚品等日常用品上始終維持較高價格從而維持高利潤率有關。另一面， 無印良品 鮮少會針對產品進行大幅打折促銷也很好地控制了品牌的營收效率。這正是得益于所謂的“零庫存”管理策略。 無印良品 會控制部分產品的產量，尤其是季節(jié)性產品產量，讓它們盡可能能準確地匹配市場需求，避免庫存所剩過多，最終不得不進行清倉折扣促銷。
　　冬季外套是最常被運用“零庫存”策略的品類
　　這種庫存管理策略本身難度不小。每一次降價則意味著這套策略都需迎來新的挑戰(zhàn)——庫存管理的運算模型里又有了新的變量。而且，更棘手的部分還在于 無印良品 除了需要考慮如何讓所有產品都賣光，也要想到讓產品不會太快售罄的方法。因為售罄往往意味著潛在銷量的流失，企業(yè)錯過了賺更多錢的機會。當然，追補上新也是可行的解決方案，只是這很可能意味著品牌需要追加生產，耗時耗力，也不利于成本控制。同時，這是一個消費者很容易變心的時代，很多機會一旦錯過就不再。

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本文來源： 無印良品又要在日本減價 如何管理庫存成了挑戰(zhàn)