在我所接觸的家電連鎖優秀 店長 中，工作能力突出但在員工心目中的威望很低，口碑很差的“美中不足 店長 ”大有人在。事實上工作能力與個人威望大多數情況下并不成正比。因此，工作能力屬于專業能力范疇，而威望則屬于人際關系藝術。

山本七平先生所撰寫的《人望的研究》一書，提出了威望品德的概念，并列舉了威望品德所包含的9個要素—即九德品質：1、寬嚴并濟；2、以柔克剛；3、真誠和善；4、知人善任；5、正直豁達；6、堅定果斷；7、身先士卒；8、一視同仁；9、剛勇仁義。中國古書《尚書·皋陶謨》則將古代帝王應恪守的“君子九德”，定義為：“寬而栗，柔而立，愿而恭，亂而敬，擾而毅，直而溫，簡而廉，剛而塞，疆而義”。意思是只要管理者堅持：寬宏大量而又嚴肅恭謹；柔性情溫和而又有主見；態度謙虛而又莊重嚴肅；具有才干而又辦事認真；善于聽取別人意見而又剛毅果斷；行為正直而又態度溫和；直率曠達而又注重小節；剛正不阿而又腳踏實地以及堅強勇敢而又合符道義九大修身之道，即可達到“內圣而外王”的“王道”境界，樹立起個人威信，贏得下屬愛戴，達到“不管之管，不教而教”的自動化管理目標。

但凡具備上述九德的 店長 ，絕不至于因自己的傲慢無禮而導致店員意見紛紛，人心渙散。尤其是優秀的 店長 在對權力的理解上，并不局限于控制、約束、優越感的官僚思維；而是將權力理解為管理者“執經達權”的手段，在堅持原則的前提下對機會、風險的判斷與取舍的選擇權；對店員評判、任用、調整的一種考評權；對具體事務的一種監督指導管轄權。但在具體管理方式上，優秀的 店長 則必須堅持寬嚴并濟、真誠和善、堅定果斷等“君子九德”，將管理理解為溝通、協調；將領導理解為引導、教導，已達到“帥以正，不令而行”的威望境界。

“權力在權不在力；管理在理不在管”，只有做到權衡得失，明智決斷；理順事務，協調運營的 店長 ，才是讓店員們敬畏的“威望型” 店長 。而那些頤指氣使，態度粗暴；唯我獨尊，大權獨攬的 店長 有些時候盡管業績不錯，但終將因失去店員們的支持，而最終被淘汰出局。

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本文來源： 店長如何樹立個人威望