各大零售企業(yè)在開展促銷活動時，都迫不及待地大規(guī)模投放 廣告 ，其中含有很大的盲目性和沖動性。為了使 廣告 發(fā)揮應(yīng)有的效果，建議零售企業(yè)在 廣告 投放時注意以下幾點：
一、報紙類媒體：
零售業(yè)的報紙 廣告 多選擇在受廣大讀者喜聞樂見的晚報類報紙和電視報上。這類報紙具有一定的可讀性和娛樂性。但是，中國大部份的報紙普遍存在著虛報發(fā)行量的現(xiàn)象。筆者所在城市的四至五種晚報類報紙都號稱發(fā)行量在5萬份以上。其中發(fā)行量最大的一份報紙聲稱其發(fā)行量在8—10萬份，經(jīng)過筆者的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這份報紙的實際發(fā)行量也不過4萬份，其它報紙的發(fā)行量就更不用說了。這些報紙夸大發(fā)行量的用心無非是想加重在 廣告 價格上的砝碼。筆者建議，各零售企業(yè)在 廣告 投放時一定要自行調(diào)查該報紙的實際發(fā)行量及可讀性，不要單方面的聽信報社方面提供的數(shù)據(jù)，要選擇市民最喜歡閱讀的報紙發(fā)布 廣告 ，才能達到商家的最出目的。
其次，在投放 廣告 時要考慮 廣告 的版面和片幅。各大報紙均有自己的 廣告 專版，常期閱讀該報的讀者已經(jīng)熟悉了各個版面的安排，他們會忽略 廣告 版面而讀其它版。由于習(xí)慣使然，雖然該報的發(fā)行量和受眾較多，但 廣告 專版往往得不到讀者足夠的重視。所以商家在投放二分之一版或更小片幅的 廣告 時，最理想的版面應(yīng)該是所在地區(qū)新聞或要聞版，讀者對本地區(qū)的新聞都具有濃厚的興趣，在閱讀時會不約而同地看到商家的 廣告 。整版的 廣告 最好的投放版面應(yīng)該是該報最后一版（即封底），一般讀者對頭版和最后一版都會給予關(guān)注和重視。
廣告 片幅的大小要考慮 廣告 內(nèi)容的整體規(guī)模性和總的 廣告 預(yù)算。零售業(yè)促銷活動最多的時期莫過于春節(jié)、五一和十一。此期間建議商家投放大片幅的 廣告 （整版或二分之一版）。其它時期的 廣告 版面也不應(yīng)小于四分之一版的片幅。
報紙做為零售業(yè)最主要的 廣告 媒體之一，其投入比應(yīng)不少于每次活動 廣告 預(yù)算的三分之一，發(fā)布時間應(yīng)選擇在活動的前1—2天為佳。
二、電視類媒體：
這幾年變化最大的傳統(tǒng)媒體應(yīng)屬電視類，30余家省級衛(wèi)視上星，全國各地的電視觀眾每天所能選擇的電視節(jié)目不少于20套，這還不算各地市級電視臺。
我們好久沒有看到象當(dāng)年鄭州亞細亞那樣的零售企業(yè)到中央電視臺做 廣告 的了。筆者最近一次看到中央電視臺的零售企業(yè) 廣告 是上海正大廣場的 廣告 。在中央及各省級電視臺上投放 廣告 的零售企業(yè)少之又少，而各市地電視臺因其覆蓋面符合商場的輻射面而成為各零售企業(yè)展現(xiàn)自我的舞臺。受其片幅長度及價格的影響，零售業(yè)的電視 廣告 片只能夠停留在概念上。由于可選擇電視節(jié)目太多，使單一電視臺的收視率減少，而且觀眾也都習(xí)慣于跳過 廣告 而觀看其它臺的節(jié)目，所以電視的影響力相對于報紙來說不是很強。
零售業(yè)的電視 廣告 以30秒和15秒最多，播出時段應(yīng)選在本地新聞前后和電視劇中插播最佳。投放前要調(diào)查電視劇的收視率和可觀看性。
播出時間選擇在促銷活動前3—5天為益，播出時要考慮是否有重大事件發(fā)生。
例如：世界杯期間，每天晚上19：30—21：00均有一場足球比賽，而觀眾大多觀看世界杯賽事，除中央臺體育頻道收視率大幅度上升外，其它各臺此時段的收視率明顯下降，所以筆者認為在市地電視臺的 廣告 應(yīng)選擇其它時段，而避開世界杯賽事。
零售業(yè)電視 廣告 投放比應(yīng)占每次 廣告 投入預(yù)算的四分之一左右或更少。
三、廣播 廣告 及網(wǎng)絡(luò) 廣告 ：
據(jù)筆者了解，各地市均有兩套或更多廣播節(jié)目，其中人民臺以新聞類為主，政治性較強，收聽率較低。而其它臺以文藝類為主，收聽率相對來說較高。在各種媒體充斥的傳媒業(yè)，廣播已不再受到廣泛歡迎。
廣播的受眾群體以住宿舍的學(xué)生和各種車輛的司乘人員為主。這部份人大多收聽文藝類的節(jié)目，包括各地的交通臺和文藝臺。在這部份人當(dāng)中，學(xué)生人數(shù)雖然很多，但因其購買力有限而被列為次要消費群體。其余人群大多是在乘坐出租車、公交車和私家車時收聽廣播的，這部份人以上班族和白領(lǐng)人士為主，是零售企業(yè)的主要消費群體。廣播 廣告 由于受傳播條件的制約而只限于聽覺系統(tǒng)，對零售業(yè)所要展現(xiàn)的 廣告 內(nèi)容有一定局限性，所以只建議投放 廣告 預(yù)算的八分之一或更少。
以互聯(lián)網(wǎng)為主的新興媒體正在迅速崛起，各種網(wǎng)站層出不窮。零售企業(yè)大多有自己的網(wǎng)站或網(wǎng)頁，以用來介紹企業(yè)概況及促銷活動。由于企業(yè)網(wǎng)站的點擊率有限，所以建議零售企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò) 廣告 時考慮本地市的網(wǎng)站或網(wǎng)頁。
四、其它媒體：
店內(nèi)的各種 廣告 資源都可以隨時加以利用，讓顧客在店內(nèi)全面了解本店的一切活動！
戶外 廣告 牌和公交車 廣告 是比較傳統(tǒng)的 廣告 媒體之一，因為受到傳播條件的限制，該類 廣告 不適合及時更換，而且其發(fā)布時間較長，只適合投放形象 廣告 。
總之，零售企業(yè)要利用各種 廣告 媒體，充分展露，但 廣告 預(yù)算有限，各種媒體必須在時間、空間、金額等方面科學(xué)規(guī)劃，以達到企業(yè)的 廣告 投放目的！
一、報紙類媒體：
零售業(yè)的報紙 廣告 多選擇在受廣大讀者喜聞樂見的晚報類報紙和電視報上。這類報紙具有一定的可讀性和娛樂性。但是，中國大部份的報紙普遍存在著虛報發(fā)行量的現(xiàn)象。筆者所在城市的四至五種晚報類報紙都號稱發(fā)行量在5萬份以上。其中發(fā)行量最大的一份報紙聲稱其發(fā)行量在8—10萬份，經(jīng)過筆者的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這份報紙的實際發(fā)行量也不過4萬份，其它報紙的發(fā)行量就更不用說了。這些報紙夸大發(fā)行量的用心無非是想加重在 廣告 價格上的砝碼。筆者建議，各零售企業(yè)在 廣告 投放時一定要自行調(diào)查該報紙的實際發(fā)行量及可讀性，不要單方面的聽信報社方面提供的數(shù)據(jù)，要選擇市民最喜歡閱讀的報紙發(fā)布 廣告 ，才能達到商家的最出目的。
其次，在投放 廣告 時要考慮 廣告 的版面和片幅。各大報紙均有自己的 廣告 專版，常期閱讀該報的讀者已經(jīng)熟悉了各個版面的安排，他們會忽略 廣告 版面而讀其它版。由于習(xí)慣使然，雖然該報的發(fā)行量和受眾較多，但 廣告 專版往往得不到讀者足夠的重視。所以商家在投放二分之一版或更小片幅的 廣告 時，最理想的版面應(yīng)該是所在地區(qū)新聞或要聞版，讀者對本地區(qū)的新聞都具有濃厚的興趣，在閱讀時會不約而同地看到商家的 廣告 。整版的 廣告 最好的投放版面應(yīng)該是該報最后一版（即封底），一般讀者對頭版和最后一版都會給予關(guān)注和重視。
廣告 片幅的大小要考慮 廣告 內(nèi)容的整體規(guī)模性和總的 廣告 預(yù)算。零售業(yè)促銷活動最多的時期莫過于春節(jié)、五一和十一。此期間建議商家投放大片幅的 廣告 （整版或二分之一版）。其它時期的 廣告 版面也不應(yīng)小于四分之一版的片幅。
報紙做為零售業(yè)最主要的 廣告 媒體之一，其投入比應(yīng)不少于每次活動 廣告 預(yù)算的三分之一，發(fā)布時間應(yīng)選擇在活動的前1—2天為佳。
二、電視類媒體：
這幾年變化最大的傳統(tǒng)媒體應(yīng)屬電視類，30余家省級衛(wèi)視上星，全國各地的電視觀眾每天所能選擇的電視節(jié)目不少于20套，這還不算各地市級電視臺。
我們好久沒有看到象當(dāng)年鄭州亞細亞那樣的零售企業(yè)到中央電視臺做 廣告 的了。筆者最近一次看到中央電視臺的零售企業(yè) 廣告 是上海正大廣場的 廣告 。在中央及各省級電視臺上投放 廣告 的零售企業(yè)少之又少，而各市地電視臺因其覆蓋面符合商場的輻射面而成為各零售企業(yè)展現(xiàn)自我的舞臺。受其片幅長度及價格的影響，零售業(yè)的電視 廣告 片只能夠停留在概念上。由于可選擇電視節(jié)目太多，使單一電視臺的收視率減少，而且觀眾也都習(xí)慣于跳過 廣告 而觀看其它臺的節(jié)目，所以電視的影響力相對于報紙來說不是很強。
零售業(yè)的電視 廣告 以30秒和15秒最多，播出時段應(yīng)選在本地新聞前后和電視劇中插播最佳。投放前要調(diào)查電視劇的收視率和可觀看性。
播出時間選擇在促銷活動前3—5天為益，播出時要考慮是否有重大事件發(fā)生。
例如：世界杯期間，每天晚上19：30—21：00均有一場足球比賽，而觀眾大多觀看世界杯賽事，除中央臺體育頻道收視率大幅度上升外，其它各臺此時段的收視率明顯下降，所以筆者認為在市地電視臺的 廣告 應(yīng)選擇其它時段，而避開世界杯賽事。
零售業(yè)電視 廣告 投放比應(yīng)占每次 廣告 投入預(yù)算的四分之一左右或更少。
三、廣播 廣告 及網(wǎng)絡(luò) 廣告 ：
據(jù)筆者了解，各地市均有兩套或更多廣播節(jié)目，其中人民臺以新聞類為主，政治性較強，收聽率較低。而其它臺以文藝類為主，收聽率相對來說較高。在各種媒體充斥的傳媒業(yè)，廣播已不再受到廣泛歡迎。
廣播的受眾群體以住宿舍的學(xué)生和各種車輛的司乘人員為主。這部份人大多收聽文藝類的節(jié)目，包括各地的交通臺和文藝臺。在這部份人當(dāng)中，學(xué)生人數(shù)雖然很多，但因其購買力有限而被列為次要消費群體。其余人群大多是在乘坐出租車、公交車和私家車時收聽廣播的，這部份人以上班族和白領(lǐng)人士為主，是零售企業(yè)的主要消費群體。廣播 廣告 由于受傳播條件的制約而只限于聽覺系統(tǒng)，對零售業(yè)所要展現(xiàn)的 廣告 內(nèi)容有一定局限性，所以只建議投放 廣告 預(yù)算的八分之一或更少。
以互聯(lián)網(wǎng)為主的新興媒體正在迅速崛起，各種網(wǎng)站層出不窮。零售企業(yè)大多有自己的網(wǎng)站或網(wǎng)頁，以用來介紹企業(yè)概況及促銷活動。由于企業(yè)網(wǎng)站的點擊率有限，所以建議零售企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò) 廣告 時考慮本地市的網(wǎng)站或網(wǎng)頁。
四、其它媒體：
店內(nèi)的各種 廣告 資源都可以隨時加以利用，讓顧客在店內(nèi)全面了解本店的一切活動！
戶外 廣告 牌和公交車 廣告 是比較傳統(tǒng)的 廣告 媒體之一，因為受到傳播條件的限制，該類 廣告 不適合及時更換，而且其發(fā)布時間較長，只適合投放形象 廣告 。
總之，零售企業(yè)要利用各種 廣告 媒體，充分展露，但 廣告 預(yù)算有限，各種媒體必須在時間、空間、金額等方面科學(xué)規(guī)劃，以達到企業(yè)的 廣告 投放目的！
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本文來源： 零售企業(yè)廣告投放應(yīng)注意的事項
