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臺(tái)灣7-ELEVEN的創(chuàng)新營銷

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-29 07:29:14  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

詢問企業(yè)界人士對(duì)7-ELEVEN最好奇的地方在哪哩?他們統(tǒng)統(tǒng)提到創(chuàng)新,“他們的人看起來這么保守,可是怎么這么會(huì)創(chuàng)新?他們有什么創(chuàng)新機(jī)制?”

  “統(tǒng)一超商的那一群人,外表看起來這么保守、老實(shí),怎么這么會(huì)創(chuàng)新?”這是許多社會(huì)人士、企業(yè)界的人,談到統(tǒng)一超商7─Eleven時(shí),最常出現(xiàn)的評(píng)語。長久以來,這種保守又創(chuàng)新的沖突印象,似乎是外界對(duì)統(tǒng)一超商的刻板印象。

  有一位營銷客服方面的專業(yè)人士,曾到統(tǒng)一超商內(nèi)部演講過。事后他有這么一段描繪。他說:“你看他們的臉,每一張都長的很忠厚老實(shí)的樣子。他們看起來不像金融業(yè)的人,那么時(shí)髦亮麗,看起來很smart(聰明干練),很有國際觀;不像 廣告 公司的人,總是奇裝異服,標(biāo)新立異,看起來就感覺很有創(chuàng)意,很會(huì)搞怪;也不像科技公司的新貴,高高在上,一副自己最厲害,走在時(shí)代最前端。但是統(tǒng)一超商的人,外表看起來這么老實(shí),實(shí)在想不到會(huì)常常做一些很有趣的事情。”

  政大 廣告 系教授陳文玲也曾應(yīng)邀到超商內(nèi)部演講,她的觀察也跟營銷專家很類似,“這群員工很溫和,對(duì)組織很遵循,講究倫理,都是很中規(guī)中矩的,這樣的人應(yīng)該不是很有創(chuàng)意的。但是他們卻常常做出很好玩,很有創(chuàng)意的事情。”

  在她的觀察中,7─Eleven店里面的陳設(shè)、產(chǎn)品經(jīng)常更新,很三八,變來變?nèi)ィ昀锩娴念伾沧兊谋冗^去更豐富,給消費(fèi)者新奇感外,整個(gè)流通次集團(tuán)尤其擅長用文化元素創(chuàng)意加值。她認(rèn)為像奮起湖便當(dāng)、臺(tái)灣50年代懷舊系列商品、引進(jìn)日本無印良品等,都是很好的文化創(chuàng)意加值。

  做人忠厚老實(shí) 做事時(shí)時(shí)創(chuàng)新

  由于統(tǒng)一超商是統(tǒng)一企業(yè)轉(zhuǎn)投資的公司,不管是用人、企業(yè)文化,都跟統(tǒng)一母公司很一致。尊重組織倫理、強(qiáng)調(diào)誠實(shí)忠厚、不重視個(gè)人英雄,必須能團(tuán)隊(duì)合作等,都是身為統(tǒng)一人的基本要求。

  不管在什么場(chǎng)合,統(tǒng)一超商董事長高清愿也一定強(qiáng)調(diào)人品最重要。在最新一次的股東大會(huì)上,高清愿用地道的臺(tái)語,就跟臺(tái)下200多位來賓說,他在37年前創(chuàng)辦統(tǒng)一企業(yè),那時(shí)員工才82個(gè),現(xiàn)在整個(gè)統(tǒng)一集團(tuán),有7萬多個(gè)員工,散布世界各地,“光大陸就40幾個(gè)工廠,看也看不到,摸也摸不著,你說我要怎么管?就是授權(quán),就是信任。授權(quán)信任的前提是操守、品行第一重要。否則我哪里管得了這么多?”當(dāng)場(chǎng)他還拜托起股東,幫忙他監(jiān)督員工,“各位股東若知道有誰不守法、瞎搞,一定要告訴我們,我們一定優(yōu)先處理”。

  在這樣的文化下,品德第一,能力才是第二,所謂“有才無德,其才難用,有德無才,其德可用”。強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)合作,沒有什么功勞是一個(gè)人的,都是屬于團(tuán)隊(duì)的,所謂「三個(gè)臭皮匠,勝過一個(gè)諸葛亮」。

  若是跟統(tǒng)一超商的人提問,“外面的人都很好奇,你們看起來這樣溫和、保守,為什么這么會(huì)創(chuàng)新,”有不少人會(huì)笑笑的回答,“真的嗎?”然后一陣尷尬,不知怎么接下去。

  負(fù)責(zé)統(tǒng)一超商流通次集團(tuán)教育訓(xùn)練業(yè)務(wù)的首阜企管總經(jīng)理、也是負(fù)責(zé)整個(gè)公司企業(yè)文化推動(dòng)的王文貴則表示,“統(tǒng)一超商的員工,做人要忠厚老實(shí),但做事要New & Fresh(時(shí)時(shí)創(chuàng)新),為人要很謙虛,但做事不能客氣,碰到困難,都要想辦法克服、要沖。做人與做事,是兩回事,兩個(gè)完全不沖突。”

  創(chuàng)新是一步一腳印的苦功 時(shí)時(shí)思考一般人生活的需求

  當(dāng)然,大多數(shù)員工都同意,把超商這么會(huì)創(chuàng)新的功勞,歸因于徐重仁總經(jīng)理。“我待在這個(gè)公司這么久了,很多客戶、廠商、朋友都會(huì)說,你們?cè)趺茨敲从袆?chuàng)意?我真的都回答,其實(shí)是十樓厲害(總經(jīng)理辦公室),”統(tǒng)一流通次集團(tuán)一位子公司總經(jīng)理說。

  政大 廣告 系教授陳文玲也認(rèn)同,統(tǒng)一超商流通次集團(tuán)的創(chuàng)新來源,應(yīng)是跟徐重仁的風(fēng)格有很大關(guān)系。身兼統(tǒng)一超商捐贈(zèng)成立的財(cái)團(tuán)法人好鄰居文教基金會(huì)董事,陳文玲有很多次跟徐重仁開會(huì)、吃飯、出訪日本的機(jī)會(huì)。她的貼身觀察讓她看到徐重仁感性、貼心、細(xì)膩的一面,常常會(huì)對(duì)一些小事情有感而發(fā),仔細(xì)分析。

  “他常常挑選一些很體貼入微的小事情,都是很貼心的,仔細(xì)深談。一提到那種為人著想,想到極致,讓別人得到最大好處,而自己又有好處的事情,他的眼睛最亮。我在外面看7─Eleven,都是這一類的事情,讓我覺得最特別,這么細(xì)膩?zhàn)屗菀踪N近消費(fèi)者的內(nèi)心世界 (Insight)。”

  徐重仁自己被問到為什么員工忠厚老實(shí),卻很會(huì)創(chuàng)新的問題時(shí),則是回答:“我個(gè)人的看法,不是很標(biāo)新立異,才是創(chuàng)新。雖然標(biāo)新立異,也是創(chuàng)新。因?yàn)槿擞谐B(tài)分配。很標(biāo)新立異的人,是比較少的,是異類。而很土的人,也是很少的。中間常態(tài)的部分,還是比較多。中間的人也就是一般人的生活型態(tài)。”徐重仁認(rèn)為,他們就是一般人,時(shí)時(shí)思考一般人的生活中有什么需要,從這樣去創(chuàng)新。

  他也很謙虛的說,自己從小就不是很聰明,這是缺點(diǎn),但也是優(yōu)點(diǎn),這促使他常常看書,吸收信息,并且看到好的或新的觀念與做法,一定會(huì)記錄下來,去實(shí)踐看看。“我很會(huì)吸收別人的優(yōu)點(diǎn)。并且拿來實(shí)行。例如,我看了一本書,有談到好的觀念的話,我會(huì)停下來,然后吸收,寫memo,memo又分,有些是可以拿來告訴我的同事的,或是這個(gè)是我會(huì)去身體力行的。做做看后,再修正。”

  在這個(gè)強(qiáng)調(diào)樸實(shí)、謙虛的企業(yè)里,創(chuàng)新不是突發(fā)奇想,更不是仰賴天縱英名的才氣,而是一步一腳印下苦功夫。

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