有潛力，但經(jīng)營很重要
由于零售通路的劇烈變更與整合，大賣場、連鎖超市等大型終端的進(jìn)場費(fèi)用不斷上揚(yáng)，越來越多的中小型企業(yè)為了規(guī)避這么大的壓力，開始尋找適合自己發(fā)展的渠道。開自有的專門店及連鎖加盟店就成了眾多企業(yè)的選擇。
于是，市場上就出現(xiàn)了各種各樣的 化妝品 專營店，有像雅芳那樣的企業(yè)自有的專門店，也有像屈臣氏那樣連鎖加盟店。不論以什么樣的形式發(fā)展，專門店的經(jīng)營是個大問題，看似比日化線簡單，其實(shí)比日化線復(fù)雜得多。首先是費(fèi)用問題，其次就是管理，還有就是進(jìn)貨渠道，如何盡可能大地體現(xiàn)價格優(yōu)惠，是專門店經(jīng)營的法寶。
從目前市場上的專門店來說，經(jīng)營得較好的要數(shù)嬌蘭佳人，不僅加盟店數(shù)量可觀，而且獲得的市場收益也相當(dāng)大，可以說是近年來，新開的專營店的領(lǐng)袖。在經(jīng)營上，嬌蘭佳人是頗用心思的，最有借鑒意義的就是，把屈臣氏連鎖店的日化策略運(yùn)用得非常好，有些策略不是新鮮的，但非常管用。像屈臣氏的細(xì)心、專業(yè)的呵護(hù)，雖然好多商家都在用，但未必能做得像屈臣氏那樣好，而嬌蘭佳人做到了。
屈臣氏作為一個老牌的專營店，近年來，把經(jīng)營的領(lǐng)域擴(kuò)到了食品，但這一點(diǎn)也不影響其 化妝品 銷售，并且以越來越多的自有品牌擁有了更多的消費(fèi)者。屈臣氏的自有品牌，幾乎都是針對某些銷售非常好的名牌單品制作的，而且在功效上非常貼近知名品牌，價格不低，而且在擺放上，也非常靠近知名品牌的位置。因?yàn)椋际媳旧硪呀?jīng)有了自己的品牌價值，它的產(chǎn)品，很容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
不論是企業(yè)自己的專門店，還是加盟聯(lián)鎖店，對于市場來說，都有很大的潛力可挖，但要做大做強(qiáng)，就必須下功夫經(jīng)營才行。雖然有潛力，但并不是每個企業(yè)都適合的，比如，我們的丁家宜，本身定位就是大眾化產(chǎn)品，而且主要是基礎(chǔ)護(hù)膚。這樣的定位是不適合開專門的，而一些產(chǎn)品線拉得較長，定位在高中端的企業(yè)不妨向?qū)I店進(jìn)攻。
專營店之托管經(jīng)營
目前的中國 化妝品 中高端市場，基本上被外資、合資企業(yè)所占據(jù)，本土企業(yè)無一入圍。僅剩的低端市場則由幾千家本土中小企業(yè)瓜分。不過，現(xiàn)在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎(chǔ)上，已經(jīng)向低端市場進(jìn)行了強(qiáng)有力的滲透。盡管競爭如此激烈，但令人十分看好的中國市場還在吸引更多的跨國企業(yè)進(jìn)入，而早已進(jìn)入中國市場的企業(yè)也在不斷加大投入……中國日化市場掀起了更加波瀾壯闊的競爭，但并非無處生存，根據(jù)市場變化，靈活經(jīng)營策略，一樣可以得到發(fā)展。于是，不少 化妝品 企業(yè)開始了走專營店的路。
針對 化妝品 市場競爭日益激烈的這種現(xiàn)狀，美麗小鋪推出了一種全新的經(jīng)營模式——托管經(jīng)營。就是針對廣州市場而設(shè)定的特定模式，以美麗小鋪是為全國樹立樣板市場。這種操作模式最明顯的一個好處就是，因?yàn)槭恰巴泄芙?jīng)營”，所以不用投入太多的時間和精力，可以做自己的其他工作或事業(yè)。這種可以一心二用的生意，將來極有可能成為許多白領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)的首選。但是，任何一種形式的創(chuàng)業(yè)都有風(fēng)險，經(jīng)營托管店也一樣。主要風(fēng)險有兩方面，一是，廣州市場上的 化妝品 品種非常多，且競爭大。再者，許多消費(fèi)者都有“崇外”的心理，對本土 化妝品 的接受還需要一定過程。
托管經(jīng)營店只是眾多專營店的一種管理模式，更多的是綜合性的 化妝品 專營店，而且大多是一站式服務(wù)，這也是市場激烈競爭的產(chǎn)物，在競爭中，不斷創(chuàng)新，從產(chǎn)品到經(jīng)營，創(chuàng)新才能贏，創(chuàng)新才能發(fā)展。而專營店以它節(jié)省大量流通費(fèi)用、直接面對消費(fèi)者等優(yōu)勢必將吸引越來越多的企業(yè)。
由于零售通路的劇烈變更與整合，大賣場、連鎖超市等大型終端的進(jìn)場費(fèi)用不斷上揚(yáng)，越來越多的中小型企業(yè)為了規(guī)避這么大的壓力，開始尋找適合自己發(fā)展的渠道。開自有的專門店及連鎖加盟店就成了眾多企業(yè)的選擇。
于是，市場上就出現(xiàn)了各種各樣的 化妝品 專營店，有像雅芳那樣的企業(yè)自有的專門店，也有像屈臣氏那樣連鎖加盟店。不論以什么樣的形式發(fā)展，專門店的經(jīng)營是個大問題，看似比日化線簡單，其實(shí)比日化線復(fù)雜得多。首先是費(fèi)用問題，其次就是管理，還有就是進(jìn)貨渠道，如何盡可能大地體現(xiàn)價格優(yōu)惠，是專門店經(jīng)營的法寶。
從目前市場上的專門店來說，經(jīng)營得較好的要數(shù)嬌蘭佳人，不僅加盟店數(shù)量可觀，而且獲得的市場收益也相當(dāng)大，可以說是近年來，新開的專營店的領(lǐng)袖。在經(jīng)營上，嬌蘭佳人是頗用心思的，最有借鑒意義的就是，把屈臣氏連鎖店的日化策略運(yùn)用得非常好，有些策略不是新鮮的，但非常管用。像屈臣氏的細(xì)心、專業(yè)的呵護(hù)，雖然好多商家都在用，但未必能做得像屈臣氏那樣好，而嬌蘭佳人做到了。
屈臣氏作為一個老牌的專營店，近年來，把經(jīng)營的領(lǐng)域擴(kuò)到了食品，但這一點(diǎn)也不影響其 化妝品 銷售，并且以越來越多的自有品牌擁有了更多的消費(fèi)者。屈臣氏的自有品牌，幾乎都是針對某些銷售非常好的名牌單品制作的，而且在功效上非常貼近知名品牌，價格不低，而且在擺放上，也非常靠近知名品牌的位置。因?yàn)椋际媳旧硪呀?jīng)有了自己的品牌價值，它的產(chǎn)品，很容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
不論是企業(yè)自己的專門店，還是加盟聯(lián)鎖店，對于市場來說，都有很大的潛力可挖，但要做大做強(qiáng)，就必須下功夫經(jīng)營才行。雖然有潛力，但并不是每個企業(yè)都適合的，比如，我們的丁家宜，本身定位就是大眾化產(chǎn)品，而且主要是基礎(chǔ)護(hù)膚。這樣的定位是不適合開專門的，而一些產(chǎn)品線拉得較長，定位在高中端的企業(yè)不妨向?qū)I店進(jìn)攻。
專營店之托管經(jīng)營
目前的中國 化妝品 中高端市場，基本上被外資、合資企業(yè)所占據(jù)，本土企業(yè)無一入圍。僅剩的低端市場則由幾千家本土中小企業(yè)瓜分。不過，現(xiàn)在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎(chǔ)上，已經(jīng)向低端市場進(jìn)行了強(qiáng)有力的滲透。盡管競爭如此激烈，但令人十分看好的中國市場還在吸引更多的跨國企業(yè)進(jìn)入，而早已進(jìn)入中國市場的企業(yè)也在不斷加大投入……中國日化市場掀起了更加波瀾壯闊的競爭，但并非無處生存，根據(jù)市場變化，靈活經(jīng)營策略，一樣可以得到發(fā)展。于是，不少 化妝品 企業(yè)開始了走專營店的路。
針對 化妝品 市場競爭日益激烈的這種現(xiàn)狀，美麗小鋪推出了一種全新的經(jīng)營模式——托管經(jīng)營。就是針對廣州市場而設(shè)定的特定模式，以美麗小鋪是為全國樹立樣板市場。這種操作模式最明顯的一個好處就是，因?yàn)槭恰巴泄芙?jīng)營”，所以不用投入太多的時間和精力，可以做自己的其他工作或事業(yè)。這種可以一心二用的生意，將來極有可能成為許多白領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)的首選。但是，任何一種形式的創(chuàng)業(yè)都有風(fēng)險，經(jīng)營托管店也一樣。主要風(fēng)險有兩方面，一是，廣州市場上的 化妝品 品種非常多，且競爭大。再者，許多消費(fèi)者都有“崇外”的心理，對本土 化妝品 的接受還需要一定過程。
托管經(jīng)營店只是眾多專營店的一種管理模式，更多的是綜合性的 化妝品 專營店，而且大多是一站式服務(wù)，這也是市場激烈競爭的產(chǎn)物，在競爭中，不斷創(chuàng)新，從產(chǎn)品到經(jīng)營，創(chuàng)新才能贏，創(chuàng)新才能發(fā)展。而專營店以它節(jié)省大量流通費(fèi)用、直接面對消費(fèi)者等優(yōu)勢必將吸引越來越多的企業(yè)。
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