在業績下滑和多次對品牌進行瘦身的背景下，連有著“日化廣告之王”稱號的 寶潔 也勒緊褲腰帶，開始縮減傳統廣告業務。
8月12日， 寶潔 公關部對記者證實，首席財務官Jon Moeller對外宣布，其在過去一年，已經將合作的廣告代理商數目砍掉了40%。這難道是一直飽受電商渠道沖擊的 寶潔 轉型的開始？
砍掉40%廣告代理
在電商對日化行業沖擊日益嚴重的背景下，連國際日化巨頭也開始坐不住，忙調整廣告投放結構，應對互聯網+對公司的巨大沖擊。
“我們總共減少廣告代理商數量的40%左右，并且節省了15%的代理商費用和制作費用，共約3億美元。在下一個財年，將會進一步節省在這些領域的費用，節省下來的大部分開支將用于投資更為有效的廣告計劃中去。”日前，在 寶潔 公司財務會上首席財務官Jon Moeller如此說。
8月12日， 寶潔 相關負責人也向記者證實該事，同時表示這是一個全球策略，中國是其中的一部分。Jon Moeller在最近季報會議上只是匯報相關計劃正在有效執行中。
但對于中國地區將裁掉哪些此前服務于公司的廣告代理商及其數目， 寶潔 相關負責人并沒有具體回復記者，只是表示“我們目前只能說這么多”。
根據 寶潔 公司計劃，上述計劃若成功實施，未來每年有望將削減5億美元的代理費，也就是說，未來 寶潔 將包括在廣告、媒介購買、公共關系、包裝設計和零售店內宣傳、展示上省著花錢。
一位長期關注 寶潔 的中國市場的業內人士對記者直言， 寶潔 由于旗下品牌多，此前公司在中國市場的廣告代理至少200余家，主要包括電視、平媒、戶外等，而此次 寶潔 公司對廣告代理公司優化以后，最終得少100多家。
上述人士對記者分析說，此次 寶潔 在中國市場主要優化的重點是戶外廣告、包裝設計和零售店內宣傳，因戶外廣告比較分散，再加上 寶潔 的品牌近兩年多下沉國內二三線城市，其店內宣傳等都會下放至二三線城市。
對此，有接受記者采訪的廣告資深人士直言，此舉說明 寶潔 的廣告業務在進行統一管理的背景下將出現大的整合，這樣將更有利于 寶潔 廣告業務具有針對性和有效的投放，一改此前 寶潔 廣告業務投放的復雜性和低效率狀況。
一位 寶潔 內部人士向記者直言，未來 寶潔 廣告代理商的形式將是一個集成的集團公司，且這個集團旗下會分為不同的廣告代理，具有專業性比較強的團隊;如電視、平面以及新媒體分別應對不同品牌營銷，但也不可否認，未來可能3-5個品牌使用同一個代理商;甚至出現不同區域的品牌使用同一跨國綜合代理商的情況。
但多位接受記者采訪的資深廣告人士也對 寶潔 的該規劃產生質疑，稱就目前國內來看，還沒有哪個廣告公司能承載 寶潔 這么大業務的吞吐量。所以勢必會拖累 寶潔 在市場的影響力。
渠道轉型的第一步？
“此次 寶潔 大規模地調整廣告代理商的結構，一方面是優化代理商，提升廣告效率統一管理的同時，更是為布局新型市場，在數字營銷、移動營銷上布局。”一位長期關注 寶潔 的業內資深人士對記者分析說。
值得注意的是， 寶潔 希望總體廣告營銷花費不變。此前Jon Moeller表示，對于調整廣告代理商后省下來的資金，將主要用于數字營銷、移動營銷等更為廉價高效的媒介計劃。
不過， 寶潔 并不是個案。公開資料顯示，歐萊雅、聯合利華等化妝品巨頭的傳統廣告投放亦在不斷下降，且整個行業的廣告投放都在下降。數據顯示，2014年化妝品的電視廣告投放開始呈現下滑態勢。2015年上半年投放的6835.66億元的刊例總額，比2014年下半年還略少。
事實上， 寶潔 靠傳統營銷已經面臨挑戰。業內資深營銷人士丁利國告訴記者，中國市場靈活多變，在電商以及多元化的日化市場競爭日益激烈的背景下，今日的 寶潔 已經失去了昔日的榮光，渠道改革已經迫在眉睫。
另一位業內營銷人士對記者分析說，依靠傳統代理商做大市場的 寶潔 ，在目前各大電商的沖擊下，其傳統的代理商模式已發展艱難，甚至單靠代理商模式發展的 寶潔 已經不能讓這個巨頭正常發展，如何對營銷模式進行改良已是當前面臨的最大問題。
據美國媒體報道， 寶潔 最新公布的2015財年第四季度財報顯示，報告期內，該公司實現凈利潤5.21億美元，大幅倒退近80%。全季營收177.9億美元，同比下滑9.2%，低于華爾街預期的180.6億美元。
同時，一位不愿具名的日化品代理商也向記者證實，近兩年電商的沖擊已經嚴重影響公司的正常營銷，由于一些代理商運用電商等多種渠道，將既定的市場格局攪得非常亂，此外實體店需要營運成本和人員成本，銷售量下滑十分明顯。
中投顧問化工行業研究員李加楠在接受記者采訪時表示，雖然雷富禮回歸之后，使 寶潔 的“瘦身”計劃能夠順利實施，但是目前 寶潔 的業績仍然較為低迷，增速沒有出現明顯加快。
沒想到在關鍵時刻， 寶潔 雷富禮又提出交棒，這讓處于關鍵時刻的 寶潔 再度面臨重大挑戰。
而此次 寶潔 布局數字營銷、移動營銷，無疑是為 寶潔 接下來的轉型布局，此舉也被多位業內人士解讀為 寶潔 營銷轉型的第一步。
對此，記者也將該問題發至 寶潔 公關部，不過截至發稿時， 寶潔 公司并沒有對該問題進行具體的回復。
8月12日， 寶潔 公關部對記者證實，首席財務官Jon Moeller對外宣布，其在過去一年，已經將合作的廣告代理商數目砍掉了40%。這難道是一直飽受電商渠道沖擊的 寶潔 轉型的開始？
砍掉40%廣告代理
在電商對日化行業沖擊日益嚴重的背景下，連國際日化巨頭也開始坐不住，忙調整廣告投放結構，應對互聯網+對公司的巨大沖擊。
“我們總共減少廣告代理商數量的40%左右，并且節省了15%的代理商費用和制作費用，共約3億美元。在下一個財年，將會進一步節省在這些領域的費用，節省下來的大部分開支將用于投資更為有效的廣告計劃中去。”日前，在 寶潔 公司財務會上首席財務官Jon Moeller如此說。
8月12日， 寶潔 相關負責人也向記者證實該事，同時表示這是一個全球策略，中國是其中的一部分。Jon Moeller在最近季報會議上只是匯報相關計劃正在有效執行中。
但對于中國地區將裁掉哪些此前服務于公司的廣告代理商及其數目， 寶潔 相關負責人并沒有具體回復記者，只是表示“我們目前只能說這么多”。
根據 寶潔 公司計劃，上述計劃若成功實施，未來每年有望將削減5億美元的代理費，也就是說，未來 寶潔 將包括在廣告、媒介購買、公共關系、包裝設計和零售店內宣傳、展示上省著花錢。
一位長期關注 寶潔 的中國市場的業內人士對記者直言， 寶潔 由于旗下品牌多，此前公司在中國市場的廣告代理至少200余家，主要包括電視、平媒、戶外等，而此次 寶潔 公司對廣告代理公司優化以后，最終得少100多家。
上述人士對記者分析說，此次 寶潔 在中國市場主要優化的重點是戶外廣告、包裝設計和零售店內宣傳，因戶外廣告比較分散，再加上 寶潔 的品牌近兩年多下沉國內二三線城市，其店內宣傳等都會下放至二三線城市。
對此，有接受記者采訪的廣告資深人士直言，此舉說明 寶潔 的廣告業務在進行統一管理的背景下將出現大的整合，這樣將更有利于 寶潔 廣告業務具有針對性和有效的投放，一改此前 寶潔 廣告業務投放的復雜性和低效率狀況。
一位 寶潔 內部人士向記者直言，未來 寶潔 廣告代理商的形式將是一個集成的集團公司，且這個集團旗下會分為不同的廣告代理，具有專業性比較強的團隊;如電視、平面以及新媒體分別應對不同品牌營銷，但也不可否認，未來可能3-5個品牌使用同一個代理商;甚至出現不同區域的品牌使用同一跨國綜合代理商的情況。
但多位接受記者采訪的資深廣告人士也對 寶潔 的該規劃產生質疑，稱就目前國內來看，還沒有哪個廣告公司能承載 寶潔 這么大業務的吞吐量。所以勢必會拖累 寶潔 在市場的影響力。
渠道轉型的第一步？
“此次 寶潔 大規模地調整廣告代理商的結構，一方面是優化代理商，提升廣告效率統一管理的同時，更是為布局新型市場，在數字營銷、移動營銷上布局。”一位長期關注 寶潔 的業內資深人士對記者分析說。
值得注意的是， 寶潔 希望總體廣告營銷花費不變。此前Jon Moeller表示，對于調整廣告代理商后省下來的資金，將主要用于數字營銷、移動營銷等更為廉價高效的媒介計劃。
不過， 寶潔 并不是個案。公開資料顯示，歐萊雅、聯合利華等化妝品巨頭的傳統廣告投放亦在不斷下降，且整個行業的廣告投放都在下降。數據顯示，2014年化妝品的電視廣告投放開始呈現下滑態勢。2015年上半年投放的6835.66億元的刊例總額，比2014年下半年還略少。
事實上， 寶潔 靠傳統營銷已經面臨挑戰。業內資深營銷人士丁利國告訴記者，中國市場靈活多變，在電商以及多元化的日化市場競爭日益激烈的背景下，今日的 寶潔 已經失去了昔日的榮光，渠道改革已經迫在眉睫。
另一位業內營銷人士對記者分析說，依靠傳統代理商做大市場的 寶潔 ，在目前各大電商的沖擊下，其傳統的代理商模式已發展艱難，甚至單靠代理商模式發展的 寶潔 已經不能讓這個巨頭正常發展，如何對營銷模式進行改良已是當前面臨的最大問題。
據美國媒體報道， 寶潔 最新公布的2015財年第四季度財報顯示，報告期內，該公司實現凈利潤5.21億美元，大幅倒退近80%。全季營收177.9億美元，同比下滑9.2%，低于華爾街預期的180.6億美元。
同時，一位不愿具名的日化品代理商也向記者證實，近兩年電商的沖擊已經嚴重影響公司的正常營銷，由于一些代理商運用電商等多種渠道，將既定的市場格局攪得非常亂，此外實體店需要營運成本和人員成本，銷售量下滑十分明顯。
中投顧問化工行業研究員李加楠在接受記者采訪時表示，雖然雷富禮回歸之后，使 寶潔 的“瘦身”計劃能夠順利實施，但是目前 寶潔 的業績仍然較為低迷，增速沒有出現明顯加快。
沒想到在關鍵時刻， 寶潔 雷富禮又提出交棒，這讓處于關鍵時刻的 寶潔 再度面臨重大挑戰。
而此次 寶潔 布局數字營銷、移動營銷，無疑是為 寶潔 接下來的轉型布局，此舉也被多位業內人士解讀為 寶潔 營銷轉型的第一步。
對此，記者也將該問題發至 寶潔 公關部，不過截至發稿時， 寶潔 公司并沒有對該問題進行具體的回復。
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本文來源： 寶潔業績下滑 縮減傳統廣告業務
