促銷 企劃
生鮮 促銷 企劃的意義在于對現(xiàn)有和潛在顧客，通過 促銷 達到與消費者的信息溝通，再運用各種積極的方式、各種 促銷 手段，以增加商品價值或提供便利性服務為主要訴求,吸引消費者且抓住消費者視線,從而刺激其購買需求,以增進生鮮各類商品的銷售,從而達到提高銷售額、增加盈利的目的。
1.生鮮 促銷 目的
在一定的期間內(nèi)，提高營業(yè)額并提升毛利額。
穩(wěn)定現(xiàn)有顧客并吸引新顧客，以提高來客數(shù)。
及時清理店內(nèi)存貨，加速資金運行回轉(zhuǎn)。
提升生鮮形象，提高門店的知名度。
與競爭對手抗衡，降低其各項活動開展后對本超市經(jīng)營的影響。
2.生鮮 促銷 活動的種類
有分長期性 促銷 活動與短期性 促銷 活動兩種，長期性 促銷 活動：是進行期間多在DM期間或一個月左右。其主要目的是希望塑造本店的差異優(yōu)勢，增加顧客對本店的向心力，以確保顧客長期來店購物。短期性 促銷 活動：如店內(nèi) 促銷 、公司周 促銷 ，主要目的是希望在有限的期間內(nèi)，借助具有特定主題的 促銷 活動，以提高來客數(shù)，達到預期的營業(yè)指標。
例如：慶祝元旦、十一國慶、中秋節(jié)、清明節(jié)、開幕 促銷 、周年慶、五一節(jié)、春節(jié)等。
3.生鮮 促銷 活動的方式
折價 促銷 ：利用商品降價以吸引消費者增加購買。
限時搶購：推出特定時段提供優(yōu)惠商品刺激消費者購買的活動。
有獎 促銷 ：購物滿一定金額即可獲得獎券進行立即兌獎。
免費試吃、試飲：對于季節(jié)性商品、新商品、高利益商品的推廣，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用。如：現(xiàn)場制作、現(xiàn)場演說，使顧客有安全感，讓顧客有滿足感，拉近顧客與賣場的距離。
面對面銷售叫賣：叫賣是面對面最好的一種方式，也是賣場內(nèi)拉近顧客最好的手段，最能滿足顧客的購物欲望。叫賣的重點商品為特價商品、價格低商品、新商品與制造賣場活躍氣氛為目的的方式。
贈品 促銷 ：消費者免費或某些代價即可獲得特定物品的活動。
折扣券 促銷 ：顧客憑超市發(fā)行的優(yōu)惠券購物，可享受一定的折讓金額的活動，其目的是為了吸引顧客再次上門購物。
競爭 促銷 ：提供獎品鼓勵顧客參加特定的比賽以吸引購買人群的活動。
4.生鮮 促銷 活動的營運
在生鮮人員方面，生鮮人員必須都了解 促銷 活動的起始時間、 促銷 商品及其他活動內(nèi)容，以備顧客詢問。生鮮部門主管必須配合 促銷 活動，安排適當?shù)某銮谌藬?shù)、班次、休假及用餐時間，以免影響高峰時段對顧客的服務。生鮮人員必須保持良好的服務態(tài)度，并隨時保持服裝儀容的整潔，留給顧客良好的印象。
其次是 促銷 商品必須齊全，以免缺貨造成顧客抱怨及喪失銷售機會。 促銷 商品標價必須正確，以免使消費者產(chǎn)生質(zhì)疑被騙的感覺及影響收銀作業(yè)的正確性。商品的陳列位置必須正確且能吸引顧客，暢銷品應以端架陳列來吸引消費者注意或大量陳列來表現(xiàn)豐富感。對上市新品 促銷 應搭配試吃的方式，以吸引顧客消費，以免顧客缺乏信心不敢購買。 促銷 商品應搭配關聯(lián)性商品陳列，以引起顧客對相關產(chǎn)品的購買。
再次生鮮廣告宣傳方面必須確認廣告宣傳單已發(fā)放完畢，以免閑置逾期作廢。廣告海報、紅布條等媒體應張貼于明顯處，如入口處或布告欄上，以吸引顧客入內(nèi)購買，要特別注意特價品POP廣告應懸于正確位置，價格標示應醒目，以吸引顧客購買。賣場不定時廣播 促銷 活動，以刺激顧客購買。
最后生鮮氣氛方面可利用海報、旗幟等用品來標示商品特性，以增加顧客購物的氣氛。也可利用燈具、電視播放、隔物板、模型等用品，以刺激顧客購買的欲望。
方法雖多且各有其效果，但若要使 促銷 活動成功，最重要的還是要靠人員、商品、廣告宣傳、氣氛布置等各方面的配合，才能使生鮮 促銷 活動火爆有效、紅紅火火，以達到 促銷 目標。
二、生鮮POP的布置
生鮮POP的作用主要在于簡單的介紹商品的特點：告知消費者商品的位置、新商品、推薦商品、特價品等，并通過POP將整個生鮮賣場的氣氛烘托出來，讓消費者有一個良好的購物氣氛，從而促使顧客消費購買。
1.生鮮POP的設置
生鮮的POP廣告要達到理想的宣傳效果，不能僅靠POP廣告物品自身成功的設計，還必須要有合理的設置。
在設置POP應考慮以下幾點：
從天花板往下掛POP廣告物時，輕一點的東西可以用魚線來吊掛，這樣看起來比較美觀，但要注意吊掛POP廣告不要和該商品離得太遠，以免顧客不知是哪個商品的POP廣告。
要把POP廣告物放在陳列架上時，要注意廣告物絕對不能遮擋商品。
在設置POP廣告物時，不能貼于商品上，也不能將商品打開小口插入，更不可直接在商品上描繪廣告圖案。
2.生鮮POP色標示
要根據(jù)物價局指定的標示，包括有明確標示品名、規(guī)格、產(chǎn)地、單位、銷售價外，在做 促銷 時還須標明原價、特價提供給消費者，在做 促銷 時可以作為比較，更可刺激消費者，提高購買力度。
三、生鮮的現(xiàn)場展示形式與氣氛渲染
生鮮的現(xiàn)場展示與氣氛的制造，目的就是“活躍賣場、生鮮鮮活化”。讓顧客來到能從耳中、眼中、嘴中體會到為顧客準備的生鮮商品，完全感受到“一切為顧客精打細算、樣樣新鮮天天平價”，也就是所謂的“要顧客購買”，就要讓顧客知道“好”在哪里。
1.生鮮現(xiàn)場展示形式有以下幾種可供參考
“現(xiàn)烤”、“現(xiàn)炸”、“現(xiàn)包”…各種現(xiàn)場示范、各種現(xiàn)場制作。提供多種口味的選擇，介紹各種食用料理，輔助有關食譜的贈送，讓賣場活性化無時無刻的進行著。
叫賣
面對面販賣最直接的方式，也就是拉近顧客的最好的方法，如何制造活躍氣氛就從叫賣開始。
叫賣商品時的重點：
A．特價或季節(jié)性商品
B．每日一鮮或特別低價商品商品
C．新上市或季節(jié)開始商品
試吃、試飲、試用
超市陳列商品大部分均非計劃性購買，如何能將商品陳列展示于顧客面前，甚至于讓顧客親自品嘗，讓顧客感受滿足感，拉近顧客于商品的距離，必須配合 促銷 試吃、試飲、試用，使顧客對商品有商品有認同感，進而產(chǎn)生購買意愿；現(xiàn)烤出爐的面包、熟食、比薩餅透過試吃，其銷售數(shù)量均可增加數(shù)倍。
現(xiàn)場銷售創(chuàng)意
1．蔬果
A．可將西瓜大堆陳列，將西瓜剖開，讓顧客了解西瓜質(zhì)量及熟度
B．開榴蓮的方法，將其切割圖用POP顯示給顧客
C．強調(diào)商品是由生產(chǎn)基地直送、綠色食品、凈菜…
D．擺放榨汁機，現(xiàn)場操作榨汁，果汁百分百原汁，顧客可將新鮮帶回家…
2.鮮肉
A．透過將“放心肉”的證明掛牌吊掛于銷售區(qū)，強調(diào)質(zhì)量保證，絕不缺斤少量，絕無注水肉出售等
B．現(xiàn)場處理、分割、烹調(diào)…
3.水產(chǎn)
A．活魚的展示，強調(diào)魚保鮮方法
B．提供殺魚、清潔服務
C．提供各種烹調(diào)食譜與烹調(diào)方法
D．舉辦現(xiàn)場試吃…
4.熟食、面包
A．標示每日現(xiàn)烤、每日出爐時間
B．現(xiàn)場舉辦試吃、并且外帶服務
C．為員工穿上大廚師的服裝，塑造專業(yè)形象
D．可借由推出熟食餐、便當或各種便利簡單
2.現(xiàn)場氣氛的制造與渲染
賣場氣氛的塑造可以體現(xiàn)顧客對賣場的看法：“這家超市感覺很有氣氛、清潔、很適時、服務很好。”“這家超市的魚很新鮮、干凈。”“這家超市的肉吃起來很放心。”“這家超市賣的蔬果很新鮮、質(zhì)量很好。”……這些除了利用現(xiàn)場展示形式之外，還必須利用“ 促銷 手段”來達到現(xiàn)場氣氛制造及宣傳的目的。
2.1配合季節(jié)與月份來營造生鮮
春季：舉行“新春見面禮，來就送”活動，“春之頌”
夏季：“清涼一夏”、“夏的美食”，將關聯(lián)性商品結(jié)合在一起辦活動，例：飲料、凍品、西瓜等
秋季：“賀中秋、慶團圓”活動，將中秋禮盒與中秋月餅連在一起，發(fā)揮“花好月圓、送禮的好季節(jié)”；
冬季：“冬冷進補”、“火鍋、燒烤”，將火鍋、燒烤料與補品大量 促銷 ；
加上春節(jié)、五一節(jié)等長休假期，必須安排大型 促銷 來營造賣場銷售氣氛。
2.2配合商品組合來營造
特產(chǎn)展——例；大連水產(chǎn)品特產(chǎn)展、山東蘋果展、北京水蜜桃大特賣、海南西瓜“夏一跳”。
商品展——例：新西蘭的西蘭果展、泰國榴蓮山竹展、美國牛肉展。
2.3 促銷 手段來營造
大贈買活動——來店有獎活動，購買滿××元抽電視機活動。
大贈送活動——購買滿××元送××元活動，買甲魚送雞骨架活動等。
現(xiàn)場競賽活動——包餃子活動、喝啤酒比賽、吃西瓜比賽等。
限時搶購活動等
2.4 POP的利用
氣氛布置：季節(jié)性（換季）或國慶（周年慶）的POP要有活性化。
裝飾物：用生鮮魚、肉、蔬菜的道具或精美圖片來介紹生鮮商品的特性
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生鮮 促銷 企劃的意義在于對現(xiàn)有和潛在顧客，通過 促銷 達到與消費者的信息溝通，再運用各種積極的方式、各種 促銷 手段，以增加商品價值或提供便利性服務為主要訴求,吸引消費者且抓住消費者視線,從而刺激其購買需求,以增進生鮮各類商品的銷售,從而達到提高銷售額、增加盈利的目的。
1.生鮮 促銷 目的
在一定的期間內(nèi)，提高營業(yè)額并提升毛利額。
穩(wěn)定現(xiàn)有顧客并吸引新顧客，以提高來客數(shù)。
及時清理店內(nèi)存貨，加速資金運行回轉(zhuǎn)。
提升生鮮形象，提高門店的知名度。
與競爭對手抗衡，降低其各項活動開展后對本超市經(jīng)營的影響。
2.生鮮 促銷 活動的種類
有分長期性 促銷 活動與短期性 促銷 活動兩種，長期性 促銷 活動：是進行期間多在DM期間或一個月左右。其主要目的是希望塑造本店的差異優(yōu)勢，增加顧客對本店的向心力，以確保顧客長期來店購物。短期性 促銷 活動：如店內(nèi) 促銷 、公司周 促銷 ，主要目的是希望在有限的期間內(nèi)，借助具有特定主題的 促銷 活動，以提高來客數(shù)，達到預期的營業(yè)指標。
例如：慶祝元旦、十一國慶、中秋節(jié)、清明節(jié)、開幕 促銷 、周年慶、五一節(jié)、春節(jié)等。
3.生鮮 促銷 活動的方式
折價 促銷 ：利用商品降價以吸引消費者增加購買。
限時搶購：推出特定時段提供優(yōu)惠商品刺激消費者購買的活動。
有獎 促銷 ：購物滿一定金額即可獲得獎券進行立即兌獎。
免費試吃、試飲：對于季節(jié)性商品、新商品、高利益商品的推廣，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用。如：現(xiàn)場制作、現(xiàn)場演說，使顧客有安全感，讓顧客有滿足感，拉近顧客與賣場的距離。
面對面銷售叫賣：叫賣是面對面最好的一種方式，也是賣場內(nèi)拉近顧客最好的手段，最能滿足顧客的購物欲望。叫賣的重點商品為特價商品、價格低商品、新商品與制造賣場活躍氣氛為目的的方式。
贈品 促銷 ：消費者免費或某些代價即可獲得特定物品的活動。
折扣券 促銷 ：顧客憑超市發(fā)行的優(yōu)惠券購物，可享受一定的折讓金額的活動，其目的是為了吸引顧客再次上門購物。
競爭 促銷 ：提供獎品鼓勵顧客參加特定的比賽以吸引購買人群的活動。
4.生鮮 促銷 活動的營運
在生鮮人員方面，生鮮人員必須都了解 促銷 活動的起始時間、 促銷 商品及其他活動內(nèi)容，以備顧客詢問。生鮮部門主管必須配合 促銷 活動，安排適當?shù)某銮谌藬?shù)、班次、休假及用餐時間，以免影響高峰時段對顧客的服務。生鮮人員必須保持良好的服務態(tài)度，并隨時保持服裝儀容的整潔，留給顧客良好的印象。
其次是 促銷 商品必須齊全，以免缺貨造成顧客抱怨及喪失銷售機會。 促銷 商品標價必須正確，以免使消費者產(chǎn)生質(zhì)疑被騙的感覺及影響收銀作業(yè)的正確性。商品的陳列位置必須正確且能吸引顧客，暢銷品應以端架陳列來吸引消費者注意或大量陳列來表現(xiàn)豐富感。對上市新品 促銷 應搭配試吃的方式，以吸引顧客消費，以免顧客缺乏信心不敢購買。 促銷 商品應搭配關聯(lián)性商品陳列，以引起顧客對相關產(chǎn)品的購買。
再次生鮮廣告宣傳方面必須確認廣告宣傳單已發(fā)放完畢，以免閑置逾期作廢。廣告海報、紅布條等媒體應張貼于明顯處，如入口處或布告欄上，以吸引顧客入內(nèi)購買，要特別注意特價品POP廣告應懸于正確位置，價格標示應醒目，以吸引顧客購買。賣場不定時廣播 促銷 活動，以刺激顧客購買。
最后生鮮氣氛方面可利用海報、旗幟等用品來標示商品特性，以增加顧客購物的氣氛。也可利用燈具、電視播放、隔物板、模型等用品，以刺激顧客購買的欲望。
方法雖多且各有其效果，但若要使 促銷 活動成功，最重要的還是要靠人員、商品、廣告宣傳、氣氛布置等各方面的配合，才能使生鮮 促銷 活動火爆有效、紅紅火火，以達到 促銷 目標。
二、生鮮POP的布置
生鮮POP的作用主要在于簡單的介紹商品的特點：告知消費者商品的位置、新商品、推薦商品、特價品等，并通過POP將整個生鮮賣場的氣氛烘托出來，讓消費者有一個良好的購物氣氛，從而促使顧客消費購買。
1.生鮮POP的設置
生鮮的POP廣告要達到理想的宣傳效果，不能僅靠POP廣告物品自身成功的設計，還必須要有合理的設置。
在設置POP應考慮以下幾點：
從天花板往下掛POP廣告物時，輕一點的東西可以用魚線來吊掛，這樣看起來比較美觀，但要注意吊掛POP廣告不要和該商品離得太遠，以免顧客不知是哪個商品的POP廣告。
要把POP廣告物放在陳列架上時，要注意廣告物絕對不能遮擋商品。
在設置POP廣告物時，不能貼于商品上，也不能將商品打開小口插入，更不可直接在商品上描繪廣告圖案。
2.生鮮POP色標示
要根據(jù)物價局指定的標示，包括有明確標示品名、規(guī)格、產(chǎn)地、單位、銷售價外，在做 促銷 時還須標明原價、特價提供給消費者，在做 促銷 時可以作為比較，更可刺激消費者，提高購買力度。
三、生鮮的現(xiàn)場展示形式與氣氛渲染
生鮮的現(xiàn)場展示與氣氛的制造，目的就是“活躍賣場、生鮮鮮活化”。讓顧客來到能從耳中、眼中、嘴中體會到為顧客準備的生鮮商品，完全感受到“一切為顧客精打細算、樣樣新鮮天天平價”，也就是所謂的“要顧客購買”，就要讓顧客知道“好”在哪里。
1.生鮮現(xiàn)場展示形式有以下幾種可供參考
“現(xiàn)烤”、“現(xiàn)炸”、“現(xiàn)包”…各種現(xiàn)場示范、各種現(xiàn)場制作。提供多種口味的選擇，介紹各種食用料理，輔助有關食譜的贈送，讓賣場活性化無時無刻的進行著。
叫賣
面對面販賣最直接的方式，也就是拉近顧客的最好的方法，如何制造活躍氣氛就從叫賣開始。
叫賣商品時的重點：
A．特價或季節(jié)性商品
B．每日一鮮或特別低價商品商品
C．新上市或季節(jié)開始商品
試吃、試飲、試用
超市陳列商品大部分均非計劃性購買，如何能將商品陳列展示于顧客面前，甚至于讓顧客親自品嘗，讓顧客感受滿足感，拉近顧客于商品的距離，必須配合 促銷 試吃、試飲、試用，使顧客對商品有商品有認同感，進而產(chǎn)生購買意愿；現(xiàn)烤出爐的面包、熟食、比薩餅透過試吃，其銷售數(shù)量均可增加數(shù)倍。
現(xiàn)場銷售創(chuàng)意
1．蔬果
A．可將西瓜大堆陳列，將西瓜剖開，讓顧客了解西瓜質(zhì)量及熟度
B．開榴蓮的方法，將其切割圖用POP顯示給顧客
C．強調(diào)商品是由生產(chǎn)基地直送、綠色食品、凈菜…
D．擺放榨汁機，現(xiàn)場操作榨汁，果汁百分百原汁，顧客可將新鮮帶回家…
2.鮮肉
A．透過將“放心肉”的證明掛牌吊掛于銷售區(qū)，強調(diào)質(zhì)量保證，絕不缺斤少量，絕無注水肉出售等
B．現(xiàn)場處理、分割、烹調(diào)…
3.水產(chǎn)
A．活魚的展示，強調(diào)魚保鮮方法
B．提供殺魚、清潔服務
C．提供各種烹調(diào)食譜與烹調(diào)方法
D．舉辦現(xiàn)場試吃…
4.熟食、面包
A．標示每日現(xiàn)烤、每日出爐時間
B．現(xiàn)場舉辦試吃、并且外帶服務
C．為員工穿上大廚師的服裝，塑造專業(yè)形象
D．可借由推出熟食餐、便當或各種便利簡單
2.現(xiàn)場氣氛的制造與渲染
賣場氣氛的塑造可以體現(xiàn)顧客對賣場的看法：“這家超市感覺很有氣氛、清潔、很適時、服務很好。”“這家超市的魚很新鮮、干凈。”“這家超市的肉吃起來很放心。”“這家超市賣的蔬果很新鮮、質(zhì)量很好。”……這些除了利用現(xiàn)場展示形式之外，還必須利用“ 促銷 手段”來達到現(xiàn)場氣氛制造及宣傳的目的。
2.1配合季節(jié)與月份來營造生鮮
春季：舉行“新春見面禮，來就送”活動，“春之頌”
夏季：“清涼一夏”、“夏的美食”，將關聯(lián)性商品結(jié)合在一起辦活動，例：飲料、凍品、西瓜等
秋季：“賀中秋、慶團圓”活動，將中秋禮盒與中秋月餅連在一起，發(fā)揮“花好月圓、送禮的好季節(jié)”；
冬季：“冬冷進補”、“火鍋、燒烤”，將火鍋、燒烤料與補品大量 促銷 ；
加上春節(jié)、五一節(jié)等長休假期，必須安排大型 促銷 來營造賣場銷售氣氛。
2.2配合商品組合來營造
特產(chǎn)展——例；大連水產(chǎn)品特產(chǎn)展、山東蘋果展、北京水蜜桃大特賣、海南西瓜“夏一跳”。
商品展——例：新西蘭的西蘭果展、泰國榴蓮山竹展、美國牛肉展。
2.3 促銷 手段來營造
大贈買活動——來店有獎活動，購買滿××元抽電視機活動。
大贈送活動——購買滿××元送××元活動，買甲魚送雞骨架活動等。
現(xiàn)場競賽活動——包餃子活動、喝啤酒比賽、吃西瓜比賽等。
限時搶購活動等
2.4 POP的利用
氣氛布置：季節(jié)性（換季）或國慶（周年慶）的POP要有活性化。
裝飾物：用生鮮魚、肉、蔬菜的道具或精美圖片來介紹生鮮商品的特性
2015年10月26-28日，超市168第二屆《眾籌聯(lián)盟智慧高峰論壇》內(nèi)部眾籌中，籌技術、籌資源、籌智慧、籌資本，成功案例分享，最前沿的技術，最開放的平臺，眾籌模式、你就是主角！更多精彩如果你想了解，聯(lián)系雷老師：18627976171
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 生鮮賣場的促銷與POP布置
