1、提高關(guān)注的 陳列

首先，必須引起顧客對 陳列 商品的關(guān)注。如果在認(rèn)真揣摩和斟酌后進(jìn)行 陳列 ，使商品的關(guān)注度提高，那么購買率也會提高。

要提高關(guān)注度，就必須充分展示出商品的特征。比如，模擬商品在實(shí)際使用中的狀態(tài)，以與實(shí)際使用情況相似的形式在店內(nèi)進(jìn)行展示的話，效果會倍增。

服飾店都會將衣服掛成與穿在真人身上時(shí)相近的狀態(tài)，使衣服的輪廓和剪裁一目了然。家具和家居等居家用品店都會按照不同生活場景將商品 陳列 打造成展示廳的風(fēng)格。零售動力

想同時(shí) 陳列 多種商品時(shí)，或是有一些無法按照展示廳風(fēng)格進(jìn)行 陳列 的商品時(shí)，將商品整體 陳列 得清晰明了，效果會更好。這種將商品的正面朝外 陳列 的方法，被稱為正面 陳列 。

2、易于看到的 陳列

無論是多么優(yōu)質(zhì)的商品，如果沒能被顧客看到，也賣不出去。易于看到的 陳列 ，能喚起顧客的興趣。

要想使商品易于被顧客看到，就必須迎合顧客的視線和行動。

在考慮人的視線的 陳列 方法中，最有名的一個(gè)就是黃金 陳列 區(qū)。黃金 陳列 區(qū)是在有效的 陳列 范圍內(nèi)，最容易看到高度部分，也就是距地面高約85～125厘米的部分。但是，兒童和成人的有效 陳列 范圍不同。成年人中，女性和男性、年輕人和老年人之間也存在一定差異。也就是說根據(jù)賣場目標(biāo)顧客的不同，易于看到的 陳列 場所也會發(fā)生變化。零售動力

貨架的左右 陳列 也應(yīng)考慮人的視線。人的視線一般會從左向右移動，假設(shè)人的視線最中央是100的話，左側(cè)就是93，左側(cè)就是72。將這一規(guī)律應(yīng)用于 陳列 的話，商品的擺放方式也會發(fā)生改變。

3、易于拿到的 陳列

拿取商品的行為決定了顧客最終是否會購買該商品。顧客只有在明確該商品與其他商品之間的差異、認(rèn)可這款商品，來想象購買該商品后能得到的好處。這一接觸行為與最終購買行為緊密相關(guān)。

顧客在購買商品時(shí)，會想要確認(rèn)并認(rèn)可商品，并不是單純地在使用并體驗(yàn)商品這種較低的意識下接觸商品，而是想要確定這款商品是否符合自己的個(gè)性、是否真的需要購買。零售動力

4、易于選擇的 陳列

易于選擇是 陳列 商品時(shí)不可或缺的要素。顧客會對挑選商品感到愉悅，但難以選擇的商品 陳列 會使顧客感到不快。

比如，想在海量文件中找出謀份資料，卻怎么也找不到，這會讓人急躁不安。而在多鐘蛋糕中，挑選出一個(gè)自己喜歡的蛋糕，則會令人歡欣。零售動力

找資料也好，挑蛋糕也好，都是從眾多物品中選出一個(gè)，但這個(gè)“眾多”的意義卻全然不同。也就是說，易于選擇，是指能夠從想要的東西中挑選出并決定自己更為喜歡的那一個(gè)。

易于選擇的 陳列 的要點(diǎn)如下。

a.商品分類簡單易懂

按照顧客認(rèn)為的不同用途對商品進(jìn)行分類和整理。

b.分類后商品的擺放簡單易懂

讓顧客能夠立刻找到所需商品品類的 陳列

c.重點(diǎn)商品、推薦商品一目了然

確保重點(diǎn)商品排面的同時(shí)，將其 陳列 在顯眼位置。

d.商品管理妥善、心理上易于選擇

認(rèn)真清掃和打造前進(jìn)立體 陳列 (在貨架前，立體式地 陳列 商品)，確保沒有缺貨、斷貨。

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本文來源： 激起顧客購買欲望的陳列手法