商品陳列的作用

1.通過視覺來打動顧客購買的欲望

2.商品陳列是一種商業(yè)因素

3.商品陳列的優(yōu)劣決定顧客對超市的第一印象

商品陳列的基本原則

1.陳列的安全性

2.陳列的易觀看性及易選擇性

3.陳列的易取性及易放回性

4.讓人感覺良好的陳列

5.提供信息具有說服力的陳列

6.陳列成本的考慮

商品陳列的基本方式

1.定型陳列

2.變化陳列

3.紙箱陳列

4.投入式陳列

5.突出陳列

6.翼型陳列

7.階梯式陳列

8.瀑布式陳列

9.擴張式陳列

10.搬運容器陳列

11.層疊堆積陳列

12.線狀陳列

定型陳列=向上立體陳列的要點

1.所陳列的商品要與貨架前方的”面”保持一致。

2.商品的”正面”要全部面向通路一側。（讓顧客可以看到）

3.避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。

4.陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持最多5厘米的距離。

5.陳列商品間的間距一般為2～3mm。

6.在進行陳列的時候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、POP。

紙箱陳列

將進貨（包裝）用的紙箱按一定的深度、樣式進行裁剪（割箱陳列），然后將商品放入其中陳列。

適于此種陳列方法的商品：

1.廣為人知，深受消費者歡迎的品牌。

2.預計可廉價大量銷售的商品。

3.中、大型商品。

4.用裸露陳列的方式，難以往高堆積的商品。

陳列效果：

1.價格低廉的形象及其價格易被傳揚出去。

2.給顧客一種親切感、易接近感。

3.量感突出。

4.節(jié)省陳列操作的人力、物力。

投入式陳列

這種陳列方法給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺。

適用于此種陳列方法的商品：

1.中、小型，一個一個進行陳列處理很費工夫的商品，商品本身及其價格已廣為人知的商品。

2.嗜好性、簡便性較高的商品。

3.低價格、低毛利的商品。

陳列效果：

1.不易變形、損傷的商品。

2.價格低廉的形象及其價格易被傳揚出去。

3.即使陳列量較少也易給人留下深刻印象。

4.可成為整個賣場或某類商品銷售區(qū)的焦點。

5.陳列時間短。

6.操作簡單。

7.陳列位置易變更，商品易撤收。

突出陳列

超過通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。

運用于此種陳列方法的商品：

新產品、推銷過程中的商品、廉價商品等希望特別引起顧客注意、提高其回轉率的商品。冷藏商品應盡量避免選用此種陳列方法。

陳列效果：

1.商品的露出度提高，增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率。

2.突出商品的廉價性、豐富感，并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺。

3.可實行單品量販。

掛式陳列

將小商品用掛鉤吊掛起來的陳列方法。

適用于此種陳列方法的商品：

1.小、中型輕量商品。

2.往常規(guī)貨架上很難實施立體陳列的商品。

3.多尺寸、多顏色、多形狀的商品。

陳列效果：

1.商品易被顧客找到。

2.比較容易購買。

3.修改陳列方便。

瀑布式陳列

此種陳列方法給顧客一種仿佛瀑布下流的感覺。

適用于此種陳列方法的商品：

1. 圓形細長的商品。

2. 預計可單品大量銷售的商品。

陳列效果：

1.易突出季節(jié)感、鮮度感，并使商品看上去就給人一種味道鮮美的感覺。

2.以裸露陳列為中心，易給顧客一種廉價感。

層疊堆積陳列

將商品層疊堆積的陳列方法。

適用于此種陳列方法的商品：

1.罐裝等可層疊堆積的筒狀。

2.箱裝商品。

3.中、大型，具有穩(wěn)定感的商品。

陳列效果：

使商品的陳列量不大，也可給人一種量感。

可在保持安全感的同時將商品往高陳列。

可突出商品的廉價性及高級感。

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本文來源： 商品陳列的方法（十二種基本陳列方式詳解）