入股唯品會后， 京東 在服飾領(lǐng)域的重點工作不再只是尋求新增商家和用戶，同時還要思考如何運用好唯品會的資源。
5月9日，北京商報記者從 京東 時尚事業(yè)部戰(zhàn)略發(fā)布會上獲悉，今年 京東 將在“6·18”期間與唯品會進行聯(lián)合營銷。就在日前 京東 2018財年一季報發(fā)布后的電話會上， 京東 集團CFO黃宣德表示，一季度 京東 服飾品類表現(xiàn)疲軟，某些細分品類如女裝甚至略有細化。
此次在唯品會的加持下，雙方能否突破天貓圍剿尚需觀察。
唯品會將亮相“6·18”
京東 與唯品會經(jīng)歷了10個多月的磨合后，將在今年的“6·18”展現(xiàn)合作成效。5月9日， 京東 高級副總裁、 京東 商城時尚生活事業(yè)群總裁胡勝利在接受北京商報記者采訪時稱， 京東 與唯品會間的合作會越發(fā)密切，目前雙方的合作集中在商品層面，未來將在營銷和技術(shù)等方面實現(xiàn)合作。唯品會副總裁孫格非也表示，唯品會將在6月19日完成 京東 “6·18”的收官之舉，而在此之前， 京東 將在主站為唯品會“5·20”會員活動設(shè)立超級品牌日。
胡勝利稱， 京東 與唯品會合作會貫穿“6·18”活動始終。這意味著， 京東 “6·18”期間服飾品類的部分成交量將由唯品會產(chǎn)生。有業(yè)內(nèi)分析人士稱，今年“6·18”期間，唯品會很可能從合作伙伴的角色轉(zhuǎn)變?yōu)?京東 擴大服飾銷量的主要驅(qū)動者，而 京東 也可以此機會打響一場在服飾領(lǐng)域的翻身仗。
去年12月， 京東 與騰訊8.63億美元入股唯品會， 京東 持有唯品會5.5%股份。今年3月，唯品會接入 京東 App首頁一級入口。根據(jù)唯品會提供的數(shù)據(jù)顯示，唯品會3月在 京東 上線的品牌僅為270個，到4月便已增長至890個，漲幅達229%。在唯品會引入 京東 的品牌中，有232個品牌實現(xiàn)了銷售量翻倍，其中150個品牌銷售量翻了3倍。
京東 的服飾算盤
在歷年的“6·18”與“雙11”期間， 京東 在服飾領(lǐng)域一直遭受天貓的圍剿。在2018財年一季報發(fā)布后的電話會上， 京東 集團董事局主席兼CEO劉強東也表示，競爭對手要求商戶“二選一”，對 京東 短期內(nèi)的財務(wù)影響確實存在。此外，對于以3C、數(shù)碼起家的 京東 來講，服飾品類的短板確實難以在短時間內(nèi)補齊。
高質(zhì)量的女性消費者將成為唯品會帶給 京東 的第一份“賀禮”。孫格非稱，唯品會注冊用戶已超3億，其中女性用戶占比達82%，這些女性用戶在家庭消費時購買服飾的決定權(quán)高達79%。活躍的女性用戶正是 京東 正在努力尋找的對象。
在業(yè)務(wù)拓展方面， 京東 與唯品會在時尚方面的布局節(jié)奏也呈現(xiàn)出互補姿態(tài)。此前， 京東 先后投資奢侈品電商Farfetch，獨立上線TOPLIFE，加碼時尚業(yè)務(wù)布局。唯品會的定位則在從“一家做特賣的網(wǎng)站”向 “全球精選，正品特賣” 升級。孫格非表示，唯品會充足的海外貨源將可作為 京東 時尚布局的重要補充。
聯(lián)手突破天貓圍剿
京東 與唯品會的強強聯(lián)合備受矚目，但據(jù)Analysys易觀日前發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場季度監(jiān)測報告2018年第1季度》顯示，2018年一季度B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場占比前四位分別為天貓、 京東 、蘇寧、唯品會，所占市場份額分別為59.6%、25.3%、5%和4.1%。就此來看，已經(jīng)聯(lián)手的 京東 和唯品會仍不及天貓所占的市場份額。這也意味著，不論是 京東 還是唯品會，仍然要在與品牌商的合作上以及流量的深度挖掘上尋找增量空間。
在發(fā)布會上，胡勝利稱， 京東 時尚將推出商家分層與激勵方案，并在女裝和童裝品類首先試運行。根據(jù)商家的開店時長、品類特征、品牌屬性、運營模式等維度，對商家進行賽道劃分，打破此前按照頭部、中部、尾部商家流量的格局。
北京中清研信息技術(shù)研究院副院長、電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振營稱，通過將品牌商劃分在不同賽道并有針對性地匹配流量，電商會將流量有效地讓渡給品牌商，提供更為精準(zhǔn)且黏性較高的流量，開發(fā)增量市場。但他也表示， 京東 想要拉動品牌商的流量轉(zhuǎn)化率并不容易，品牌商通過營銷活動在短期內(nèi)獲取的流量具有不穩(wěn)定性，拓展增量市場需要品牌商和電商進行長期布局，眾多亟須提升認知度的中小品牌商難以為此花費更多的時間和精力。
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