直通車(chē)，一款比較好的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具，不論是大賣(mài)家還是小賣(mài)家都可以開(kāi)，賺錢(qián)了喜笑顏開(kāi)，虧本了撕心裂肺，在這個(gè)貌似人人都可以參與的推廣平臺(tái)里，如何讓自己能夠駕馭好直通車(chē)，讓自己的事業(yè)更上一層樓，應(yīng)該是很多賣(mài)家的心聲。李雷霆就根據(jù)自己這兩年的操作直通車(chē)的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)簡(jiǎn)述一下個(gè)人對(duì)直通車(chē)操作的一些觀點(diǎn)及方法。

一丶開(kāi)直通車(chē)的目標(biāo)

引流

直通車(chē)最基本的一個(gè)功能就是引流，也就是花錢(qián)做廣告，讓用戶(hù)看到我們的產(chǎn)品。直通車(chē)是精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，與百度的百度推廣是一樣的，通過(guò)給關(guān)鍵詞出價(jià)，讓其排在好的用戶(hù)看得到的位置，然后點(diǎn)擊，這樣我們就引來(lái)了流量，有流量才能夠會(huì)有后面的成交。

推廣幾款自己主推的寶貝，再通過(guò)直通車(chē)推薦詞，數(shù)據(jù)魔方，淘寶搜索下拉框等等，把與自己寶貝相關(guān)的詞都給找到，然后添加到寶貝推廣詞里，然后設(shè)置廣泛匹配或者中心匹配，根據(jù)自己的預(yù)算，給關(guān)鍵詞設(shè)置一個(gè)合適的價(jià)格。

一般比較適合新品的推廣。

單品投入產(chǎn)出比

上面的方式僅僅只是為了引流，并沒(méi)有考慮投入轉(zhuǎn)化率，如果要想通過(guò)直通車(chē)來(lái)賺錢(qián)，那就要認(rèn)真的選擇關(guān)鍵詞，調(diào)整出價(jià)。

從引流階段中的關(guān)鍵詞里找到一些性?xún)r(jià)比比較高的詞。

根據(jù)以下規(guī)則來(lái)調(diào)整：

點(diǎn)擊率高，排名靠后的詞，提高出價(jià)

花費(fèi)多，點(diǎn)擊率低的詞，降低出價(jià)

排名好，成交率低的詞，降低出價(jià)

沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，就可以直接給刪掉了

對(duì)于關(guān)鍵詞是放在第幾頁(yè)，排在第幾位，一般來(lái)說(shuō)要根據(jù)你的預(yù)算，預(yù)算高就靠前一點(diǎn)，預(yù)算低就靠后一點(diǎn)。直通車(chē)只是一個(gè)引流工具，不要太過(guò)于糾結(jié)這些，研究消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化率才是王道。

還有就是提升基礎(chǔ)質(zhì)量得分的方式：

推廣標(biāo)題里要包含推廣的關(guān)鍵詞

產(chǎn)品屬性要寫(xiě)全

類(lèi)目要放正確

等等。

通過(guò)以上的方式，基本上直通車(chē)的賬戶(hù)就比較的不錯(cuò)了，不會(huì)像引流階段投入高產(chǎn)出低，甚至有可能就盈利了。

對(duì)于現(xiàn)在的淘寶，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較的大，直接通過(guò)直通車(chē)盈利這種情況不是太廣泛，但是直通車(chē)有一個(gè)好處，可以給關(guān)鍵詞加權(quán)，就是通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞成交的寶貝，那么那個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞就可以在自然搜索排名里提升排名。同時(shí)，因?yàn)閷氊愞D(zhuǎn)化率及銷(xiāo)量的提升，寶貝自身搜索權(quán)重也就提升了，同樣排名也會(huì)提升。

因此，我們可以把自己主推的關(guān)鍵詞中搜索量較大的詞，組合到寶貝標(biāo)題里。通過(guò)標(biāo)題獲得更多的免費(fèi)流量。

這種方法比較適合有一定的銷(xiāo)量的寶貝。

整店投入產(chǎn)出比

以上是單品投入產(chǎn)出的情況，下面就是整店投入產(chǎn)出的情況，這個(gè)也就是涉及到關(guān)聯(lián)寶貝。

一般情況下，一款寶貝之所以成為爆款，在零售業(yè)里更多地是性?xún)r(jià)比高，性?xún)r(jià)比高往往也就意味著賺錢(qián)的利潤(rùn)比較的少，因此，我們需要通過(guò)給爆款引來(lái)流量的寶貝頁(yè)面里設(shè)置關(guān)聯(lián)搭配來(lái)為其他利潤(rùn)高的寶貝引流，從而獲取更多的利潤(rùn)。

對(duì)于關(guān)聯(lián)寶貝的設(shè)置，一般情況下就是互補(bǔ)型的產(chǎn)品和相似型的產(chǎn)品，這個(gè)關(guān)聯(lián)寶貝是放在上面還是放在下面，很多人說(shuō)要放在下面，原因是用戶(hù)是看到這個(gè)寶貝進(jìn)來(lái)的，更想要的是當(dāng)前的寶貝，但是李雷霆發(fā)現(xiàn)也有很多賣(mài)家把關(guān)聯(lián)寶貝放在上面也照樣賣(mài)的很好。因此，你不要盲聽(tīng)別人的，要根據(jù)自己行業(yè)的情況來(lái)確定是放在上面還是放在下面。一般就是你看那些跟你產(chǎn)品類(lèi)似的銷(xiāo)量比較高的賣(mài)家，瀏覽幾十個(gè)，看看他們是怎么設(shè)置的，你就按照他們的方式來(lái)做就好了。

競(jìng)爭(zhēng)推廣

因?yàn)椴煌琶?，展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率及成交率的不同，很多賣(mài)家都會(huì)經(jīng)常的調(diào)整寶貝排名位置來(lái)讓自己獲得最大的回報(bào)，這個(gè)時(shí)候就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，都知道第一位的位置流量大，很多土豪上來(lái)就去爭(zhēng)前三位，所以，你最好要避開(kāi)他們，以免惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓自己損失過(guò)大。一個(gè)比較好的方式就是把實(shí)力比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在地設(shè)置為不推廣，這樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就看不到你的排名?；蛘哌x擇把那些競(jìng)爭(zhēng)比較高的關(guān)鍵詞的排名靠后一點(diǎn)。

再說(shuō)下直通車(chē)推廣地域的問(wèn)題，這個(gè)就要用到淘寶指數(shù)了，使用淘寶指數(shù)搜索自己寶貝的關(guān)鍵詞，把那些搜索量小及轉(zhuǎn)化率低的地域設(shè)置不推廣就好了。如果推廣了，會(huì)降低自己直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

二丶直通車(chē)要解決的四個(gè)問(wèn)題

選款

對(duì)于還沒(méi)有產(chǎn)品的賣(mài)家，選款需要涉及到定位，比較的復(fù)雜了。一個(gè)比較好的方式就是去復(fù)制同行，看同行哪些款式賣(mài)的好，我們就可以找到類(lèi)似的款來(lái)銷(xiāo)售。

已經(jīng)有產(chǎn)品的賣(mài)家，就可以先自己找出來(lái)幾款，然后做點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量，接著上直通車(chē)推廣，看看哪些款點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，就把那幾款作為自己店鋪的主推款。

點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率與直通車(chē)推廣圖，寶貝銷(xiāo)量，寶貝價(jià)格及推廣標(biāo)題相關(guān)性比較的大。因此直通車(chē)主圖要能夠與同行差異化出來(lái)同時(shí)也要表達(dá)出跟用戶(hù)攸關(guān)的賣(mài)點(diǎn)，寶貝銷(xiāo)量越高越好，寶貝價(jià)格要有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，推廣標(biāo)題要包含用戶(hù)搜索的詞及傳達(dá)出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率涉及的因素比較的多，這里主要強(qiáng)調(diào)，轉(zhuǎn)化率高了，那直通車(chē)質(zhì)量得分就會(huì)更好，就可以花更少的錢(qián)獲得更多的流量。

價(jià)格

價(jià)格因素比較的重要，決定了你的產(chǎn)品市場(chǎng)的大小，利潤(rùn)的多寡。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格高了，市場(chǎng)就變小了，單品利潤(rùn)高了，價(jià)格低了，市場(chǎng)就變大了，單品利潤(rùn)少了。這個(gè)要看你自己產(chǎn)品的定位了，不是說(shuō)價(jià)格越低越好，如果你低到顧客都不認(rèn)為你的產(chǎn)品能用，那就不好了。但是相比之下還是價(jià)格相對(duì)低一些會(huì)獲得更多的顧客。因此，你把自己產(chǎn)品的價(jià)格可以定的比同等質(zhì)量的產(chǎn)品低一點(diǎn)，或者價(jià)格相等但提供更多的服務(wù)，這個(gè)還是要根據(jù)你自己的行業(yè)及消費(fèi)者來(lái)制定。

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