互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，為了在日新月異的浪潮中占據(jù)一席之地，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并在線上與線下的整合營(yíng)銷中積極布局，以此完善銷售渠道、打通商務(wù)鏈條、提升企業(yè)品牌價(jià)值。中國(guó)達(dá)能飲料市場(chǎng)副總裁陳奕穎在接受專訪時(shí)表示，整合營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌塑造的重要環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)企業(yè)要與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)從而迎合他們的消費(fèi)需求。

通過整合營(yíng)銷迎合消費(fèi)者

整合營(yíng)銷是塑造品牌的重要環(huán)節(jié)，需要通過整合不同渠道和不同熱點(diǎn)與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)。陳奕穎認(rèn)為，這樣一來，除了能夠單方面?zhèn)鞑テ放菩畔⑼?，還能引導(dǎo)消費(fèi)者創(chuàng)造自己感興趣的內(nèi)容和話題，實(shí)現(xiàn)熱點(diǎn)效應(yīng)的循環(huán)推動(dòng)效應(yīng)。

此外，陳奕穎表示，在整合營(yíng)銷過程中更值得關(guān)注的是通過不同媒體將品牌創(chuàng)意和概念傳播出去。以達(dá)能為例，達(dá)能在發(fā)展過程中，就是從最核心的營(yíng)銷理念出發(fā)，以此確定用什么樣的方式讓創(chuàng)意概念得以在數(shù)字媒體上呈現(xiàn)，以及如何更好地迎合消費(fèi)者。

近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來越普及，網(wǎng)絡(luò)化將成為營(yíng)銷未來的趨勢(shì)，同時(shí)也成為品牌宣傳中至關(guān)重要的一部分。

對(duì)此，陳奕穎表示，不能將媒體簡(jiǎn)單的區(qū)分為傳統(tǒng)媒體和新興媒體。她舉例，達(dá)能旗下的脈動(dòng)品牌目標(biāo)消費(fèi)人群為18——25歲的年輕人，他們通常會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上花費(fèi)很多時(shí)間，因此在目標(biāo)受眾所熟悉的媒體上發(fā)起互動(dòng)是非常重要的事情。

傳統(tǒng)企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)


陳奕穎表示，像飲料這種沖動(dòng)購(gòu)買的品類，與以手機(jī)為主的移動(dòng)端以及LBS有很多深層次結(jié)合的可能性，但還需要慢慢探索。
雖然傳統(tǒng)企業(yè)來說生產(chǎn)的是實(shí)體物品，但目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣以及購(gòu)買偏好多是在虛擬的環(huán)境下產(chǎn)生的，因此在不同的媒體環(huán)境中與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，可以有效促使他們了解品牌，甚至完成購(gòu)買行為。

與此同時(shí)，陳奕穎還提到，傳統(tǒng)企業(yè)并不只是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做營(yíng)銷的工具和渠道，更多的是把它當(dāng)做與消費(fèi)者共通的方式。

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本文來源： 達(dá)能飲料陳奕穎：傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷