剛看到店鋪時，裝修不好，銷量和流量都不是很高。經過和掌柜溝通，優化了直通車，也重新做了店鋪裝修和詳情頁完善，數據才有了不錯的提升。接下來，就給大家分享一下操作思路，三個月就可以提升店鋪，打造小爆款。

店鋪基本情況分析：母嬰行業，主營兒童泳衣，熱銷季節為6－7月。

　
這個是沒優化前店鋪比較好的時間段的數據，從圖上我們可以看出一下問題：

1、點擊量低，成交量很低。
2、展現很少，且沒有上升趨勢。
3、基本上是靠軟件自動維護的。

綜合來看，數據是非常不理想的。


針對以上情況，我們開始對直通車進行新的計劃調整。一切從頭開始。三個月提升店鋪，達到盈利的目的。接下來，我就從以下三個方面進行分享——

1、選款

針對數據情況和店鋪情況，和掌柜進行了溝通。剛開始時，掌柜也不知道要做什么款，店鋪有兒童連衣裙和晚禮服，也有泳衣。如果是女孩連衣裙的話，這類寶貝競爭比較大，店鋪基礎和裝修都不是很好，所以不建議。晚禮服的人群占比太少，也不是第一選擇。所以，我建議掌柜推兒童泳衣的類目。

接下來，我們先看下市場數據——

（1）行業數據

Ａ 市場占比

從市場占比來看，兒童泳衣的比例還是很大的，正好掌柜店鋪有這類產品，那我們就選這款來主推，推廣前途還是很可觀的。

B 搜索指數

從上圖可以看出，7月正是兒童泳衣熱賣的高峰期，所以選兒童泳衣來推還是比較正確的。此外，此時“兒童泳衣女童”這個詞搜索要比“兒童泳衣”大很多，所以我們的店鋪的選款目標就定在女童泳衣上，決定主推女童泳衣。

Ｃ人群定位

人群定位中，有百分之七十是女性，而且大部分是家庭主婦， 消費階層屬于中級階層，了解這些有利于我們接下來定向設置和定價。價格我們可以設置中階層定價，時間折扣則重點放在晚上。

市場行業分析后，我們再通過量子數據進行分析，從流量、訪問深度、頁面停留時間、跳失率、銷量等多維度來分析選款。下面的這幾款寶貝，從量子數據來看，寶貝瀏覽量很高，特別是第一款，平均停留時間很長。而且行業數據看，兒童泳衣也是比較熱銷的，所以前期鎖定這幾款作為直通車的測試寶貝。

經過一周的數據調整和測試，選出流量高、質量得分、點擊率較高的寶貝來重點推廣，其中一款浴袍和一款泳衣反應很不錯，就確定為主推寶貝了。

選詞是提升直通車點擊率的重要因素，這里給大家分享幾種方法——

一是淘寶的下拉框的精準詞。淘寶下拉框詞的搜索人群非常大的，這些精準詞很寶貴，我們一定要用上。　　第二個是店鋪量子后臺進入店鋪搜索的關鍵詞，這些關鍵詞也是很有用的。上面分享的客戶數據中，從量子添加到直通車的關鍵詞點擊體現很明顯，基本上都是店鋪搜索的關鍵詞，對直通車點擊有很大作用。以下是兩張截圖——

從量子數據中截取的店鋪內搜索關鍵詞——

直通車后臺從量子添加的關鍵詞，成交點擊很高。還有一些top排行榜，數據魔方等軟件里的一些詞，也可以嘗試一下。


經過選款測試后，我們開始上直通車推廣。

① 詳情頁優化

配合直通車數據優化的同時，要及時督促掌柜做好詳情頁優化和寶貝主圖優化，完善寶貝屬性。詳情頁做關聯營銷，提高店鋪的轉化率，詳情頁的描述要突出寶貝標題關鍵字，寶貝細節圖要突出寶貝賣點，這些細節不能忽視。詳情頁是促成顧客轉化的重要因素，一定要做得有美感，吸引顧客，促成成交。

② 薄利贈品

詳情頁修改后，為了更大的轉化，我們給寶貝設定了10元的利潤空間，但比市場價格都要低。同時設定了寶貝贈品，買浴巾泳衣送發圈。這個促銷信息要打在詳情頁和寶貝圖片中，讓買家知曉。剛開始可能會賠，但銷量上來以后，我們可以修改價格，三天上升兩元，利潤慢慢回升。

③ 巧用搭配套餐

為了增加利潤，我們又做了關聯營銷和搭配套餐。從直通車點擊反饋看，浴巾和泳衣的銷量很好，很多客戶買完泳衣后需要浴巾。所以，我們就在寶貝詳情頁做了搭配套餐，提高客單價的同時又增加了利潤，達到盈利的目的。在做好關聯營銷的同時，我們也做同款推薦，可進一步提升店鋪內其他寶貝的銷量。

經過我們的優化和調整，目前店鋪每天都能有不錯的銷量和點擊轉化率，店鋪內其他寶貝的銷量也提升上去了。最后，曬下優化后的數據——

1、合理的市場分析，要根據市場數據，結合店鋪寶貝進行選款。
2、根據市場數據，合理設置寶貝價格。如果寶貝無銷量，則前期設置低價引誘成交，后期通過寶貝詳情頁以及促銷手段，賺回利潤。
3、前期選詞測款，一定要選擇合理的關鍵詞，才能提升流量。
4、店鋪內功，主圖優化和詳情頁優化，要合理設置寶貝促銷和搭配套餐。
5、后期設置：寶貝流量及銷量到達瓶頸后，要做好流量的二次利用，合理導出流量，為下一個爆款做準備。

樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。

本文內容整合網站：百度百科、知乎、淘寶平臺規則

本文來源： 三個月提升店鋪，打造小爆款！