什么叫爆款?爆款就是一個單品寶貝月銷量在上萬件以上，就稱之為爆款。很多店鋪也是通過爆款帶來了非常大的流量，帶動了店鋪的關聯營銷。盡管在2013年開始，淘寶弱化了爆款的重要性，降低了在搜索指標的比重，爆款已經不是昔日帶來大量免費流量的神器，但是爆款的重要性依然是不言而喻的。下面360shop小編就來簡單的跟大家介紹一下一些打造爆款的方法策略。
第一種：就是別人賣什么好賣，我就賣什么。這種是比較常見的，也是很多中小賣家常用的。這種方法的好處就是可以“不勞而獲”，知道當季那個單品好賣，如果能在質量和價格上有優勢的話，也能有好的銷量。不過這個弊端就是別人已經積攢了非常好的數據和評價，即便你再怎么發力去趕都是很難追上的，消費者寧愿相信已經賣了幾萬件的才是正品，即便你的價格低，質量也許是差不多，但是效果不會太好。去年我們做了一款牛仔網紗短裙在集市店準備作為爆款來賣，當時我們的標價是59元，而有一家天貓店買的是119元，銷量非常好，月銷量突破了2萬件。雖然我們一再強調價格上的優勢，但是最后月銷量只有幾百件，根本就沒有辦法炒作起來。
第二種：是通過一次促銷活動來選爆款，這個方法也是我們天貓店鋪用得比較多的。每次設置8到10個低價的款在首頁展示，其中最低價的款作為促銷口號的主打，比如我們去年就賣過最低價6.5元的裙子，設置的價格為1折。當有4個1折和4個2折的產品在同一個平臺上賣的時候，經過一個小時的比賽，那一個款的銷量最好，就保留這個價格繼續賣，其他的款馬上開始漲價，這樣就可以把爆款選出來了。要注意的是，這個選出來的爆款要保持低價繼續賣一段時間，等到評價出來以后，再考慮漲價到2折，這個時候再配合直通車的推廣，獲取更多的流量，更好的提高轉化率。這個方法最重要的價格怎么來定，如果像有些店鋪根本就沒有購買限時折扣這個工具，或者銷售價都是沒有讓利空間的話，就很難操作了。但總的來說，前期的虧本促銷是有必要的，至于價格就根據店鋪的價格體系來設置了。
第三種：就是如果有工廠一類的店鋪，打好8個左右的版后，就放在店鋪進行預測。重點要跟消費者說明的就是，收藏量最大的款最為秒殺款，我們最早定價是1折，后來變成2折、3折，具體的折扣可根據店鋪的價格體系來定，但一定是性價比比較高的才會有殺傷力。放上架1天后，那個收藏量最大的就開始下訂單，工廠開始備貨。當每次選出1到2個款后，在確定的時間內進行秒殺，秒殺的數量可以自行設置。這個操作的模式一般都是做15天預售的，當貨發出去，有評價后，就開始做寶貝描述詳情頁面的優化，增加買家秀、試穿感受、面料重點展示、明星都在穿、買家好評等，增加直通車做推廣。去年我們上架的一款加絨連衣裙，最早是39元賣，最高一天被搶800件，在預售期間賣出了600多件，即便是后來漲價到49元，每天依然能賣出100多件。
第四種：就是通過店鋪后臺的數據，比如量子恒道或者是數據魔方，分析客戶的地域、年齡、購買商品種類、客單價等綜合分析，找出其中最有關聯性的關鍵詞，再選好款，通過旺旺群發、手機信息群發等方式，讓老顧客通過二次消費是方式在最短的時間內積累數據。這個操作前提就是款式一定要大眾化，折扣讓利要有力度，才能贏得老顧客的心。
總結：以上就是比較常見的，也是屢試不爽的幾種打造爆款的方法，在實際操作的過程中，中小賣家就可以根據店鋪的情況對號入座，找到最合適的一種方法，打造出店鋪的爆款，贏得未來的市場。
第一種：就是別人賣什么好賣，我就賣什么。這種是比較常見的，也是很多中小賣家常用的。這種方法的好處就是可以“不勞而獲”，知道當季那個單品好賣，如果能在質量和價格上有優勢的話，也能有好的銷量。不過這個弊端就是別人已經積攢了非常好的數據和評價，即便你再怎么發力去趕都是很難追上的，消費者寧愿相信已經賣了幾萬件的才是正品，即便你的價格低，質量也許是差不多，但是效果不會太好。去年我們做了一款牛仔網紗短裙在集市店準備作為爆款來賣，當時我們的標價是59元，而有一家天貓店買的是119元，銷量非常好，月銷量突破了2萬件。雖然我們一再強調價格上的優勢，但是最后月銷量只有幾百件，根本就沒有辦法炒作起來。
第二種：是通過一次促銷活動來選爆款，這個方法也是我們天貓店鋪用得比較多的。每次設置8到10個低價的款在首頁展示，其中最低價的款作為促銷口號的主打，比如我們去年就賣過最低價6.5元的裙子，設置的價格為1折。當有4個1折和4個2折的產品在同一個平臺上賣的時候，經過一個小時的比賽，那一個款的銷量最好，就保留這個價格繼續賣，其他的款馬上開始漲價，這樣就可以把爆款選出來了。要注意的是，這個選出來的爆款要保持低價繼續賣一段時間，等到評價出來以后，再考慮漲價到2折，這個時候再配合直通車的推廣，獲取更多的流量，更好的提高轉化率。這個方法最重要的價格怎么來定，如果像有些店鋪根本就沒有購買限時折扣這個工具，或者銷售價都是沒有讓利空間的話，就很難操作了。但總的來說，前期的虧本促銷是有必要的，至于價格就根據店鋪的價格體系來設置了。
第三種：就是如果有工廠一類的店鋪，打好8個左右的版后，就放在店鋪進行預測。重點要跟消費者說明的就是，收藏量最大的款最為秒殺款，我們最早定價是1折，后來變成2折、3折，具體的折扣可根據店鋪的價格體系來定，但一定是性價比比較高的才會有殺傷力。放上架1天后，那個收藏量最大的就開始下訂單，工廠開始備貨。當每次選出1到2個款后，在確定的時間內進行秒殺，秒殺的數量可以自行設置。這個操作的模式一般都是做15天預售的，當貨發出去，有評價后，就開始做寶貝描述詳情頁面的優化，增加買家秀、試穿感受、面料重點展示、明星都在穿、買家好評等，增加直通車做推廣。去年我們上架的一款加絨連衣裙，最早是39元賣，最高一天被搶800件，在預售期間賣出了600多件，即便是后來漲價到49元，每天依然能賣出100多件。
第四種：就是通過店鋪后臺的數據，比如量子恒道或者是數據魔方，分析客戶的地域、年齡、購買商品種類、客單價等綜合分析，找出其中最有關聯性的關鍵詞，再選好款，通過旺旺群發、手機信息群發等方式，讓老顧客通過二次消費是方式在最短的時間內積累數據。這個操作前提就是款式一定要大眾化，折扣讓利要有力度，才能贏得老顧客的心。
總結：以上就是比較常見的，也是屢試不爽的幾種打造爆款的方法，在實際操作的過程中，中小賣家就可以根據店鋪的情況對號入座，找到最合適的一種方法，打造出店鋪的爆款，贏得未來的市場。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 解析網上開店打造爆款策略
