不知道有沒(méi)有很多賣(mài)家們有這樣的想法，通過(guò)改變自己店鋪里的某個(gè)核心元素，立馬轉(zhuǎn)化就嗖嗖的往上提，利潤(rùn)也不斷的進(jìn)入自己的支付寶。然后真正的做到輕松賺錢(qián)，不用每天因?yàn)橐驗(yàn)榈赇伒臉I(yè)績(jī)不好丶沒(méi)有方向而愁眉苦臉。
我曾經(jīng)就有這樣的想法，然后一直在不斷的尋找，從最開(kāi)始的店鋪內(nèi)功建設(shè)，到去給力度較大的促銷(xiāo)，一直都在找尋，到底如何才能夠讓消費(fèi)者不在自己的店鋪買(mǎi)東西就覺(jué)得虧。
有句話(huà)是問(wèn)題就是答案，從有了這個(gè)一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始，我就不斷的去研究，終于，自己總結(jié)出來(lái)了幾點(diǎn)對(duì)于轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)最核心的地方。我們只要把這幾點(diǎn)核心給做好，那轉(zhuǎn)化的效果就非常的明顯了，以后就再也不用愁眉苦臉了。
具體是哪幾個(gè)核心點(diǎn)呢？他們分別都有哪些作用？這幾個(gè)核心點(diǎn)之間的關(guān)系是什么樣子的？也許這些核心點(diǎn)你都無(wú)數(shù)次的聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是，下面讓李雷霆講解的，肯定會(huì)讓你耳目一新。
一丶產(chǎn)品款式
產(chǎn)品款式的重要性，這點(diǎn)大家應(yīng)該都知道，一個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)的首要前提就是款式被大家喜歡，如果沒(méi)人喜歡，那可就賣(mài)不出去。
所以，產(chǎn)品款式這里，需要注意兩點(diǎn)：
1丶產(chǎn)品款式是用戶(hù)能夠接受喜愛(ài)的，
2丶產(chǎn)品款式有一定的市場(chǎng)容量；
也就是這個(gè)市場(chǎng)需要足夠的大，如果太小，你的銷(xiāo)量也不會(huì)多大，市場(chǎng)大，那你才有賣(mài)出去更多的機(jī)會(huì)。
如何選擇產(chǎn)品也是一個(gè)比較有技術(shù)含量的活，一般就是通過(guò)研究市場(chǎng)，可以用數(shù)據(jù)魔方，生e經(jīng)，還有具體去搜索關(guān)鍵詞看看同行的熱銷(xiāo)寶貝。發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量好的寶貝的屬性，風(fēng)格等等方面。然后根據(jù)找到的屬性風(fēng)格去選款，做詳情頁(yè)去用直通車(chē)推廣，看點(diǎn)擊率，收藏量，找出來(lái)幾款比較好的寶貝，然后去主推。
二丶銷(xiāo)量
銷(xiāo)量有多重要，看看關(guān)于淘寶賣(mài)家的QQ群里的聊天話(huà)題就知道了，刷一單5元，刷一單10元，QQ空間里的說(shuō)說(shuō)，刷一單送某國(guó)錢(qián)幣，送禮物等等。
為什么這么重視銷(xiāo)量呢？主要是不同的銷(xiāo)量對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率是不同，而高銷(xiāo)量的寶貝的同比與低銷(xiāo)量的寶貝，轉(zhuǎn)化率會(huì)高出很多。
具體做銷(xiāo)量的方式，有三種：
1丶刷銷(xiāo)量；
2丶超低價(jià)出售；
3丶用自己的或者別人的高人氣來(lái)推廣。
第三種方式是很多人都沒(méi)有的，所以，更多的都是前兩種。對(duì)于刷銷(xiāo)量，以后可能會(huì)查的更嚴(yán)，最近刷單成為了社會(huì)熱點(diǎn)，阿里巴巴又要去美國(guó)上市，淘寶方面應(yīng)該會(huì)更加嚴(yán)格的審查刷單寶貝。
超低價(jià)出售，這個(gè)需要做好虧損預(yù)算了，要去分析市場(chǎng)，看看轉(zhuǎn)化一定的情況下，不同銷(xiāo)量分別對(duì)應(yīng)的價(jià)格是什么樣的。然后分析下自己的承受能力，做到心里有底。這樣做的時(shí)候就不會(huì)太焦急。
三丶價(jià)格
價(jià)格有多重要，很多賣(mài)家都是比較的重視的，然后就去參加一些培訓(xùn)，但是，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給的定價(jià)方式，是教大家如何定上活動(dòng)的價(jià)格。只是為了上淘寶活動(dòng)，而沒(méi)去想如何定價(jià)，貨更容易賣(mài)掉！
定價(jià)要考慮，市場(chǎng)情況丶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手丶顧客需求，還有就是銷(xiāo)售階段。一般情況下，跟我們款式材質(zhì)類(lèi)似的同行的熱賣(mài)寶貝的價(jià)格才是我們參考的價(jià)位。銷(xiāo)售階段的不同，店鋪整體目標(biāo)的不同，價(jià)格也要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
就說(shuō)沖銷(xiāo)量階段，我們可能就要以很低很低的價(jià)格去沖銷(xiāo)量。如果說(shuō)店鋪庫(kù)存緊張，供應(yīng)商發(fā)貨會(huì)延遲，這時(shí)候我們就可以提價(jià)來(lái)降低轉(zhuǎn)化。
上面的三種也就是最核心的三點(diǎn)，如果說(shuō)你的店鋪生意不太好，就去研究這三點(diǎn)，下面我再說(shuō)兩點(diǎn)，這兩點(diǎn)也是很重要的，但是相比于上面的三點(diǎn)，重要性就有點(diǎn)不是那么強(qiáng)了。也就是平時(shí)我們所說(shuō)的內(nèi)功，內(nèi)功做好了，當(dāng)然轉(zhuǎn)化也會(huì)提升很多。上面的三點(diǎn)可以說(shuō)雪中送炭，下面的這兩點(diǎn)相比于上面的三點(diǎn)，只能說(shuō)是錦上添花。但是缺少了也不行，那我就也說(shuō)下吧。
四丶詳情頁(yè)
詳情頁(yè)就是給買(mǎi)家瀏覽產(chǎn)品信息的地方，主要是突出產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。但是目前的情況是，淘寶上基本上競(jìng)爭(zhēng)都非常大的，大家更多的只能是在銷(xiāo)量和價(jià)格上做做差異化。頁(yè)面這一點(diǎn)推薦大家去拷貝同行的。
如果非要自己設(shè)計(jì)一個(gè)頁(yè)面出來(lái)，那這里有個(gè)模板推薦一下，產(chǎn)品促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)—產(chǎn)品能夠達(dá)到的效果—產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)—產(chǎn)品展示—用戶(hù)見(jiàn)證—企業(yè)資質(zhì)。這個(gè)也是根據(jù)銷(xiāo)售信的模板設(shè)計(jì)出來(lái)的。
做完詳情頁(yè)上傳到店鋪以后，要再購(gòu)買(mǎi)一個(gè)熱力圖，查看用戶(hù)關(guān)注的點(diǎn)，然后不斷的去優(yōu)化，把用戶(hù)比較關(guān)注的點(diǎn)放在上面，不關(guān)注的地方，直接去掉。
五丶流量的精準(zhǔn)性
搜索流量丶sns流量，淘寶站內(nèi)流量丶淘寶站外流量。
流量的精準(zhǔn)性就是你推廣來(lái)的顧客是不是真正需求買(mǎi)你產(chǎn)品的顧客，這個(gè)分為三種，目標(biāo)顧客，潛在目標(biāo)顧客，非目標(biāo)顧客。對(duì)于一個(gè)需要賣(mài)貨為生的店鋪，最開(kāi)始需要的是目標(biāo)顧客，而不是潛在目標(biāo)顧客及非目標(biāo)顧客。非目標(biāo)顧客不是我們需要，比較好理解，那潛在目標(biāo)顧客為什么也不是我們需要的呢？因?yàn)闈撛谀繕?biāo)顧客需要花時(shí)間花精力去培養(yǎng)，這個(gè)小賣(mài)家沒(méi)那么多的精力去做，一般這種事情都是由行業(yè)巨頭去教育的。
所以，對(duì)于流量這塊，我就給分為兩種，一種是搜索流量，一種是SNS流量。這兩種流量現(xiàn)在討論的比較的多。
先說(shuō)說(shuō)搜索流量，搜索流量就是用戶(hù)因?yàn)閷?duì)某種事物有需求，而去搜索引擎搜索。這種人的需求是很直接的，就是他需要了，所以他才會(huì)去找，我們賣(mài)東西首先要做的就是找到這樣的一群人，然后通過(guò)種種手段把貨賣(mài)給他們。
一般這種搜索流量有：
1丶淘寶seo丶淘寶直通車(chē)丶淘寶鉆石展位；
2丶百度seo丶百度推廣丶百度網(wǎng)盟丶搜狗360搜索及推廣等；
3丶一切用戶(hù)會(huì)產(chǎn)生搜索的平臺(tái)。
SNS流量，現(xiàn)在流行自媒體，在微博火之前，一般大家張口閉口說(shuō)的都是SEO，我當(dāng)時(shí)也去學(xué)習(xí)seo，后來(lái)一段時(shí)間社交媒體發(fā)展的太迅速了，人人都是自媒體，微薄火了以后，seo就漸漸被人淡忘了，現(xiàn)在又是微信。目前很多人都在教微信營(yíng)銷(xiāo)，如果說(shuō)你會(huì)玩QQ空間的話(huà)，微信就自來(lái)熟了。SNS營(yíng)銷(xiāo)有一點(diǎn)，你的客戶(hù)需要你去教育。這個(gè)當(dāng)年在學(xué)習(xí)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，就是你要不斷的提供價(jià)值，總之會(huì)有一天，你的顧客會(huì)因?yàn)槟闾峁┑膬r(jià)值受益，這期間對(duì)你產(chǎn)生了信任，會(huì)有一天跟你成交。這點(diǎn)其實(shí)也蠻好的，只是前期要是你精力不是很多，sns營(yíng)銷(xiāo)這塊就不太建議你做。如果有時(shí)間提供價(jià)值給粉絲，如果做的話(huà)，效果也還會(huì)不錯(cuò)的。
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