隨著流量成本的上升，產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴重，賣家們的利潤被嚴重的壓縮了。現(xiàn)在很多人都開始從以前的流量為王的觀念改變?yōu)檗D(zhuǎn)化為王。同樣是100個流量，成交一單與成交兩單，轉(zhuǎn)化只提升了一個百分點，但是利潤卻翻了一倍。因此，轉(zhuǎn)化對于想在同樣的廣告費用下獲取更多的訂單和利潤的賣家們來說，是非常值得研究的。
如何做轉(zhuǎn)化，個人覺得最好的是模仿，這個社會及時代的進步，也都是在前人的基礎上然后進行微創(chuàng)新，隨著時光的前進，經(jīng)過幾千年的累積，才有了我們現(xiàn)在這個社會的科技與文明。因此，我們最重要的不是去創(chuàng)新，而是去模仿那些做的好的賣家，模仿完成以后，再去在實踐中根據(jù)用戶的關注點來進行微創(chuàng)新。
既然說到了模仿，那我們要如何模仿呢？有什么比較好的方式去把同行中優(yōu)秀的賣家的精華化為己有呢？李雷霆也是一位實踐者，下面就把我自己模仿同行的方式跟大家分享一下。
首先搜索一個關鍵詞，這個詞最好能夠把用戶需求的產(chǎn)品的很多方面都給包含了，比如價格、款式、質(zhì)量、檔次等等。也就意味著這個詞是長尾關鍵詞。把這個詞放在淘寶搜索框里搜索一下，再按照銷量排序，把銷量最大的排在前面。首頁里的跟自己產(chǎn)品類似的寶貝全部都給收集起來。下面我以移動電源為例，簡單的說下。
收集好以后，把大概是同一個產(chǎn)品的不同賣家的頁面，只選取其中的一家賣的最好的。從中選擇出來十個完全不同的頁面來分析。
找出來這些寶貝以后，下一步就是把寶貝頁面給層層剝開，每一個元素都給分解出來。
把10個頁面給分解好以后，因為這些都是銷量很好的，說明他們的轉(zhuǎn)化都是不錯的。我們把他們共同的地方都給復制到我們自己的頁面里。因為那些共同點就是最能夠打動用戶的地方。李雷霆發(fā)現(xiàn)，那些銷量好的，價格相近的，他們的頁面相似度都在80％以上。當然也會有一些獨特的賣家，他們頁面比較的奇特，但是銷量也會很好，這些人應該是分享達人這一類的，我們是學不來的。
頁面給分析好了以后，我們就要拍照，把自己收集來的同行的頁面中寶貝的圖片，模特圖片都拿給攝影師去拍照，拍完照片及從網(wǎng)絡上收集一些素材以后，把幾家你覺得比較滿意的同行的頁面給設計師看，讓設計師去仿照著別人的頁面把你的頁面給做出來。
最后，你再根據(jù)自己的實際情況，添加一些促銷元素，那么一個有著不錯轉(zhuǎn)化率的頁面就出來了。
剩下的就是價格、基礎銷量，推廣，客服這些了。
價格這塊，你對比那些跟你相似度很高的銷量好的產(chǎn)品的價格，剛開始定價低一點，不要低出你的產(chǎn)品的檔次范圍，比如100-200是一個檔次，如果你低于了100，那你就不是跟你同一個檔次的產(chǎn)品在競爭了，你是跟比你低一個檔次的產(chǎn)品競爭，而且相比之下，你的價格要比他們高，那你就沒什么優(yōu)勢了。如果你定價在一百多一點，那就比較的合適。
基礎銷量一般做個10-50個就好了，評價內(nèi)容，最好根據(jù)用戶關注的不同的點分別的把產(chǎn)品的特點給表達出來。
推廣方式很多的，常見的有直通車、自然搜索優(yōu)化，這里就不說了。
客服話術(shù)，你就把你所了解到的，用戶會提出的問題給收集起來，然后把自己當成一位消費者去咨詢同行。等你遇到客戶來咨詢你的時候，就可以把同行客服對你的回答來回答給對方。
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