導讀：越來越多的賣家開始重視移動端了，因為通過無線端購物越來越方便，深受買家們青睞。作為賣家，你知道怎么在利用無線端才能玩出花樣，玩出理想的營銷效果嗎？看好啦，看看人家大賣家都是怎么玩轉(zhuǎn)無線端的。

很多賣家已經(jīng)開始會利用無線端來找流量了，其中不乏有很多大賣家，什么阿芙精油、三只松鼠、韓都衣舍等可都是電商中的大賣家啊，他們的運營也是非常有特色的，下面就以阿芙精油為例，看看人家是怎么玩的吧！

確定無線端玩法

阿芙精油成立了獨立的無線部門，不管無線端需要多少流量，都會將推廣工作進行炒粉，并且推廣的方向，在推廣PC端的同時也會推廣無線端，而阿芙精油無線端的成交占比為全店的46%左右，幾乎接近全店的一般銷售額，而無線端負責人很清楚無線端和PC端之間的定位和職責，兩者是相輔相成，并不是競爭，無線端應承擔吸引新客戶和利用無線端互動性強的優(yōu)勢來維系老客戶，否則，如果無線端成交比PC端高的話，則會吞噬PC端渠道的客戶產(chǎn)生，這樣的話，做無線端的渠道就失去了意義。

玩法一：店鋪的設計要貼近移動端

阿芙精油在手套店鋪的頁面設計中，就傳承了品牌的原有視覺體系，同時又針對移動端做出了一些調(diào)整。

阿芙精油選擇了其最經(jīng)典的一張廣告圖來作為店招，在紫色薰衣草海洋中奔跑而來的女孩。這樣做的目的能夠?qū)⑵放聘髑赖男蜗蠼y(tǒng)一起來。

另外，將“優(yōu)惠”、“上新”、“微淘廣播”等關鍵活動按鈕突出，能夠快速吸引到用戶的關注，并且將用戶的購買意識聚集到了活動上面。“微淘廣播”是無線端一個不錯的互動平臺，能夠幫助店鋪很好的維護好老顧客，還可以通過老顧客的傳播，將信息傳遞給新顧客，達到很好的推廣宣傳效果。

玩法二：注重微淘內(nèi)容的規(guī)劃和發(fā)布

阿芙的微淘發(fā)布內(nèi)容一般可分為三種，分別是產(chǎn)品介紹類、吐槽類、時事類和挑戰(zhàn)互動類。其中產(chǎn)品介紹處于常規(guī)類，用戶的反響都是一般般，吐槽類和時事類則更加能引起用戶的關注和興趣，而挑戰(zhàn)互動類，比如拼圖比賽、看圖找東西，再加上有抽獎活動等，不僅用戶的關注度高，而且更愿意參與進來互動，同時還可以分享給其他人，這樣不但能提高活動的傳播性，還能達到很好的品牌宣傳效果。比如下圖的“尋香之旅”活動，就有接近8000用戶參與了該活動。

阿芙本身就是一個注重營銷的公司，所以，在無線端，更注重做出能夠獲得大部分顧客認同的傳播方案，不僅僅是基于銷售，還有品牌的宣傳。

通過分析阿芙的手淘和微淘活動，可以從中看出阿芙精油在無線端的運營思路很清晰，很懂得結合其產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的特征，為自己在無線運營上打下了很牢固的基礎。所以，賣家們，多學習學習吧。

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本文來源： 無線端怎么玩？大賣家告訴你超清晰的無線端玩法