直通車不是引流工具，是轉化工具。精準營銷才是直通車的精髓。

當然這個是一些中小賣家的普遍做法，如果你是大賣家做法就可以有點不一樣。

直通車我們要關注的幾個關鍵詞：展現量，點擊量，轉化率，點擊單價，選詞，ROI等。他們之間有什么必然的聯系呢？下面以一個數據模型去解析這個問題。

首先我們先解決ROI的問題：投入產出比對一個公司來說或者一個老板，一個負責的運營來說都必須首先考慮的問題。那我們怎么去核算直通車的投入產出比呢？我這里個人總結了一條公式供大家參考一下：

直通車效益=產出*毛利率-花費

產出=客單價*成交筆數=客單價*UV*轉化率

花費=PPC*UV

得出：直通車效益=UV*（客單價*轉化率*毛利率-PPC）

直通車的直接效益這個才是我們想追求的。所以在開車之前必須把這個效益算出來。這樣才會明白你接下來想去做什么事情，改怎么做，只有了標準才可以有的放矢。很多電商的老板和運營總有人跑過來問我，怎么去考核推廣的績效問題，這個就是你最好的標準了。

我把這個做成了Excel只要你稍微改一下幾個變量，你就可以清楚知道自己的推廣效果了。

然后按這個要求自己慢慢的去堅持。貼圖給大家看一下。

這里我們可以去確定幾個變量，然后輸入期望的變量可以知道自己直接效益。

我們以1000投入為單位：其中訂單成本和產品成本不變的情況我們可以看出上面的情況：

如果點擊成本2元 轉化率控制在2%那么，投1000元的我們還要虧掉370. 如果我們能在此基礎上把點擊單價降到1.5把轉化率提升到3%的話，那么我們的就盈利了260元。

有了這個標準和成本核算，接下來我們開始優化我們的直通車數據，看有什么辦法把這個做到期望的值。下面正式進入實操篇。

分三大板塊去解析一下：展現量 點擊量 轉化率

第一階段：展現量量化篇

我們都知道，在為一個待推廣的產品，首先要解決的事情就是選詞（選詞的方法有很多也有很多帖子和官網都有教程自己去看一下就行了。這里想做的事就選足200個詞統一出價。

這個出價要看不同類目去選擇，這個階段我們要的就是展現量，出價盡量比行業平均水平要低。定一個標準展現量，比如100 300 400 500。這樣下來我們第一天就可以看到數據，把沒有達到這數據的往上加價，把有排名但又沒有展現量的詞也刪除掉。加完價第二天在看展現量看有沒有到到要求，一個詞的加價到多少為止？這個就可以那上面的ISO標準來衡量了。如果詞價格不在你承受的范圍內的刪除。再測試。

到這里我們已經篩選出都是有展現量的關鍵詞了。接下來我們就要考慮我們的點擊率了

第二階段：點擊率量化篇

現在我們遇到的一個問題就是有展示沒有點擊率的問題了。對于解決這個問題我們關鍵在于三點：

廣告創意內容廣告創意圖片和產品本身。當然既然我們選擇了這個產品來作為主推產品，相信很多商家已經進過挑選的產品有一定優勢的產品了。所以我們這里重點討論一下內容與圖片的影響。

圖片：1、拍攝 2、模特圖片 3、廣告創意圖片

這三個也是最基本的，在模特圖片中，模特也比較重要，模特不一定要找最帥最好看的，但一定要符合自己店鋪氣質的；

內容：標題要吸引買家眼球，突出寶貝賣點，比如夏天用舒適、爽滑、透氣等字眼是不是會更吸引買家呢，會促進轉化高；

我們可以通過兩個計劃用同樣的標題，不同的圖片和同樣的圖片不同的標題這樣去測試你的點擊量。這些都是測試的技巧，這里不多說。回到原題。

當我們把標題和圖片都優化后，發現又些詞還是有展現沒有點擊的，刪除。這個測試需要花到3-5天。其實到這里來的時候，我們的關鍵詞最多剩下不會超過50個關鍵詞了。再測試。

總結一下，現在我們手里已經有了十幾個有展現有有點擊的詞了。而且這些詞是在我們可控的成本范圍內了。我們接下來自然而然的想到轉化率了。

第三階段：轉化率，轉化為王篇

現在雖然手里有幾十個點擊率很高的詞，但這些詞有些并不一樣有轉化，或者轉化不高的詞。我們接下來就要處理這些詞了。對于沒有轉化率或者轉化率極低的詞刪掉，還有轉化率不高的詞，又覺得沒有什么潛力的刪除。再測試。這是估計有些賣家可能留下來的詞已經很少很少了。但這并不要慌，告訴你這屬于正常的。這個時候你就可以不用考慮什么了，直接加價。

當然在這里肯定有很多人會懷疑我的做法，比如一個車子最后才留不到10個詞，這不是扯淡么？還有這種做法靠譜么？只如此類的問題一概不答復。有測試才有說話權。做了有疑問再來問為什么。

如果你還是嫌棄關鍵詞少，你重新再選200個關鍵詞按這個步驟下來。重復測試培養培養測試，堅持下去,你就是直通車高手了。

總結一下：大家不難發現，我們的前提是先核算ROI的了。接下我們在保證有展現量的基礎上，去做點擊優化排名優化 到最后我們再去做轉化率優化。這樣我們就不怕有人家跟你競爭了。

這篇文章講的是一種思路，所以大家借鑒一下就可以了。