有很多新手賣家不明白，提升直通車的點(diǎn)擊率的意義在哪里，關(guān)于直通車我們應(yīng)該怎樣做好優(yōu)化呢？怎樣才能有效提升直通車的點(diǎn)擊率呢？

首先，我們要知道，直通車的點(diǎn)擊率代表著什么？直通車點(diǎn)擊率是衡量一個(gè)直通車賬戶的等級(jí)水平高低的重要指標(biāo)之一，同時(shí)也是能夠反映一位直通車操作人員操作直通車水平的重要參考指標(biāo)，接下來(lái)為大家講解應(yīng)該怎樣優(yōu)化提升直通車的點(diǎn)擊率以滿足店鋪對(duì)流量的需求。

1、了解什么是直通車點(diǎn)擊率？

直通車點(diǎn)擊率是指一款寶貝受歡迎程度的反映，在一般情況下，寶貝的點(diǎn)擊率越高，就越代表該寶貝受大家的歡迎，點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）*100%。

2、要如何理解直通車點(diǎn)擊率的意義？

a、通過(guò)提升展現(xiàn)量，會(huì)讓點(diǎn)擊量也會(huì)得到相應(yīng)的增加，這兩者是成正比的，而點(diǎn)擊量則是店鋪有轉(zhuǎn)化的重要前提；

b、點(diǎn)擊率也是作為選款的重要依據(jù)，賣家要是想要打造單品爆款或者選擇店鋪近期主題的寶貝，可以嘗試推廣該寶貝的圖片點(diǎn)擊率來(lái)實(shí)現(xiàn)，若是點(diǎn)擊量高的話，就代表該寶貝被客戶接受的程度比較高；

c、點(diǎn)擊率是影響直通車質(zhì)量分的重要因素，大家被都知道，質(zhì)量分是直通車的重中之重，要是有很高的質(zhì)量得分的話，就可以大大降低推廣的費(fèi)用，達(dá)到提升直通車推廣的排名，而點(diǎn)擊率則是影響質(zhì)量分的一個(gè)重要指標(biāo)；

d、點(diǎn)擊率還可提供優(yōu)化寶貝信息，賣家可以從不同的關(guān)鍵詞中看到點(diǎn)擊率，從中知道買家是通過(guò)哪個(gè)關(guān)鍵詞達(dá)到寶貝詳情頁(yè)的，而點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞比較適合用在優(yōu)化寶貝的產(chǎn)品信息當(dāng)中，從而達(dá)到有效提升寶貝的轉(zhuǎn)化率，看下圖：

3、怎樣有效提升直通車的點(diǎn)擊率？

a、寶貝的款式：不同款式的寶貝的點(diǎn)擊率也是不同的，款式的不同可以從點(diǎn)擊率上面直接反映出寶貝的受歡迎程度，所以，一個(gè)寶貝適不適合用直通車來(lái)推廣，我們可以通過(guò)測(cè)試點(diǎn)擊率的方法來(lái)挑選出優(yōu)秀的；

b、直通車的主圖：直通車主圖是影響點(diǎn)擊率最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，客戶通過(guò)搜索從直通車展示位置最先看到的就是圖片，再加上現(xiàn)在淘寶已經(jīng)將標(biāo)題直接展示改為鼠標(biāo)點(diǎn)到主圖上才會(huì)顯示出來(lái)了，由此可見，直通車的主圖顯得更加重要了。

c、關(guān)于推廣標(biāo)題，與寶貝標(biāo)題不同的是，推廣標(biāo)題要控制在40個(gè)字符以內(nèi)，賣家們要在這有限的字符內(nèi)將寶貝的核心信息表達(dá)出來(lái)，盡可能達(dá)到吸引買家來(lái)點(diǎn)擊寶貝的效果。

d、寶貝的30天銷量，最近的30天的銷售數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度，寶貝的銷量越多就代表越多買家贊同，跟隨購(gòu)買的也會(huì)隨之增多，所以，在推廣的時(shí)候，往往是銷量也高的寶貝點(diǎn)擊率越高。

e、排名位置，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中要根據(jù)推廣同頁(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)做調(diào)整位置，從而找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，同時(shí)突出我們寶貝的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，按照這樣的思路來(lái)找到寶貝的最合適的排名位置。

f、關(guān)于寶貝價(jià)格，若寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么其價(jià)格會(huì)直接影響到寶貝的點(diǎn)擊率的，同種產(chǎn)品，如果價(jià)格相差不大的話，很多賣家在經(jīng)過(guò)對(duì)比之后，通常都會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)較低的那個(gè)寶貝。

g、做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化，將推廣中的關(guān)鍵詞按照點(diǎn)擊率來(lái)進(jìn)行排序，首先要看看關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)度匹不匹配，然后再看看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率太低的話就需要進(jìn)行調(diào)整了，而這個(gè)調(diào)整是可以根據(jù)關(guān)鍵詞的出價(jià)、推廣圖片、排名、標(biāo)題、以及推廣的地域、時(shí)間等多個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整的，若是經(jīng)過(guò)一系列優(yōu)化之后的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率還是偏低甚至沒有的話，那么就可以考慮將此關(guān)鍵詞刪除了。

另外，做關(guān)鍵詞的優(yōu)化也主要是根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及關(guān)鍵詞的ROI，這些指標(biāo)會(huì)直接影響到該關(guān)鍵詞對(duì)直通車推廣的有效性，其中，關(guān)鍵詞ROI體現(xiàn)的是直通車推廣的直接效果，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)這個(gè)詞的推廣帶來(lái)的直接利潤(rùn)。

①點(diǎn)擊率依據(jù)：點(diǎn)擊率是反映一款寶貝受歡迎程度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，同時(shí)也體現(xiàn)了寶貝與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度。在一般情況下，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率越高，關(guān)鍵詞的成交轉(zhuǎn)化率也會(huì)越高，ROI也越高。

點(diǎn)擊率優(yōu)化關(guān)鍵詞操作技巧就是：酌情提升高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的排名；定期刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞；維持在平均點(diǎn)擊率上下浮動(dòng)的關(guān)鍵詞，多注意關(guān)注關(guān)鍵詞實(shí)際排名情況；

②轉(zhuǎn)化率依據(jù)：打開直通車后臺(tái)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)平均點(diǎn)擊花費(fèi)和三天的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，可以從關(guān)鍵詞報(bào)表中整理一個(gè)表格。比如：

A詞：若是單件成交成本在利潤(rùn)范圍之內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤(rùn)狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。

B詞：若是單件成交成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于利潤(rùn)范圍，則可刪除該詞。

C詞：若是單件成交成本高出利潤(rùn)范圍不多（我們可以根據(jù)自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動(dòng)空間），保留或刪除該類詞。

③ROI依據(jù)：打開直通車后臺(tái)的數(shù)據(jù)，可以從關(guān)鍵詞報(bào)表中整理出表格。ROI在利潤(rùn)范圍之內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤(rùn)狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。但要是ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤(rùn)范圍的話，就要?jiǎng)h除該詞。ROI低于利潤(rùn)范圍不多（我們可以根據(jù)自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動(dòng)空間），可保留該類詞。

h、關(guān)于站外推廣：目前的直通車推廣包括站內(nèi)推廣和站外推廣，而站外推廣也是直通車一個(gè)重要的引流渠道，由于流量的來(lái)源不同所以點(diǎn)擊率也會(huì)不同，從賬戶詳細(xì)報(bào)表中可以看到站外推廣的整體點(diǎn)擊率。

想要提升直通車點(diǎn)擊率，主要還是看賣家對(duì)直通車的操作理解，同時(shí)還要懂得分析各方面的數(shù)據(jù)并及時(shí)做出調(diào)整。

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