淘寶直通車經(jīng)過不斷的完善，到現(xiàn)在，直通車的流量越來越細(xì)分化，切割的越細(xì)，流量也相對(duì)更精準(zhǔn)，現(xiàn)在的直通車與以前的相比，不但多出的無線端的推廣，在關(guān)鍵詞上也多出了人群搜索，在定向方面也多了興趣定向丶精品庫和店鋪推廣，讓用戶能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的投放，提高直通車的轉(zhuǎn)化率。在如此多的推廣方式面前，我們?cè)鯓硬拍苓\(yùn)用好定向推廣實(shí)現(xiàn)流量的精準(zhǔn)化呢？

一、智能投放

定向界面的第一欄就是智能投放，智能投放的特點(diǎn)是流量大，點(diǎn)擊率低，一般新品寶貝最推廣時(shí)一開始是不會(huì)選擇智能投放的。

選擇智能投放時(shí)，剛開始的出價(jià)要高于關(guān)鍵詞10%-20%，前期的點(diǎn)擊率相對(duì)來說會(huì)低一些，我們?cè)僮鰞?yōu)化的時(shí)候要避免一次調(diào)價(jià)幅度過高，也就是說需要逐步小幅調(diào)整，以防流量一下子降低了，往后要重新提高定向流量時(shí)，是會(huì)比較困難的。若是需要大流量的賬戶，那么在選擇智能投放時(shí)一開始就必須高價(jià)引流，這樣在后期操作時(shí)才比較輕松而且通過逐步降低出價(jià)，找到臨界值，此時(shí)ppc也會(huì)隨之下降。

二、喜歡我店鋪和喜歡同類店鋪的訪客

喜歡我店鋪可以根據(jù)店鋪的訪客進(jìn)行分析，可以參考生意參謀的訪客特征和賬戶的日限額調(diào)整這部分的出價(jià)。喜歡同類店鋪的訪客針對(duì)的是同行業(yè)的店鋪競(jìng)爭(zhēng)客戶，所以喜歡同類店鋪的訪客這個(gè)出價(jià)要高于喜歡我店鋪的訪客，而且點(diǎn)擊率會(huì)比較低的。喜歡同類店鋪的訪客，這個(gè)可以在店鋪有優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，考慮加大引入更多流量。

三、興趣定向

興趣定向是根據(jù)寶貝的屬性推廣標(biāo)題系統(tǒng)自動(dòng)推薦出來類似關(guān)鍵詞的標(biāo)簽，不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量人群，所以當(dāng)下完整的寶貝屬性，準(zhǔn)確的類目投放和完美的標(biāo)題設(shè)置都是非常重要的。

并不是所有所有寶貝一推廣就有很多個(gè)興趣標(biāo)簽，如下：

1.有的寶貝受到寶貝標(biāo)題的限制，興趣標(biāo)簽可能會(huì)沒有也可能只有一個(gè)，如下寶貝標(biāo)題和興趣標(biāo)簽：

2.有的寶貝屬性很完善，標(biāo)題也完整，那在一開始就會(huì)有好多個(gè)可以給你挑選的，如下情況：

3.興趣標(biāo)簽也不是一成不變的，隨著后期推廣標(biāo)題的優(yōu)化，興趣標(biāo)簽也會(huì)跟著有所變動(dòng)；例如標(biāo)題有秋冬款，現(xiàn)改成了春款，當(dāng)推廣標(biāo)題修改之后我們可以看到在興趣標(biāo)簽里面會(huì)多出了包含有春款的標(biāo)簽。

操作思路

1.多標(biāo)簽，在推廣第一個(gè)標(biāo)題之后現(xiàn)添加興趣標(biāo)簽，再添加第二個(gè)標(biāo)題，當(dāng)然兩個(gè)標(biāo)題需要包含更多寶貝屬性，這樣爭(zhēng)取得到更多興趣標(biāo)簽；

2.勤優(yōu)化，前期最好是高出價(jià)，提高寶貝的曝光率，可以引入精準(zhǔn)流量，這樣優(yōu)化會(huì)比較輕松。一般預(yù)算充足的話可以加價(jià)幅度大一些，盡快獲取到流量；有些定向一開始出價(jià)太低了，到后期再怎么提高出價(jià)流量也沒幾個(gè)；根據(jù)7天點(diǎn)擊率和收藏來評(píng)判是否提價(jià)，14天展現(xiàn)大，點(diǎn)擊率低的，可以優(yōu)化圖片再測(cè)試一周時(shí)間，如果還是沒效果的話那說明這個(gè)標(biāo)簽和你寶貝相關(guān)低，可以暫停或刪除；

3.興趣標(biāo)簽就像關(guān)鍵詞一樣，可以將轉(zhuǎn)化好的標(biāo)簽，組合到推廣標(biāo)題中，這樣增加了寶貝在這個(gè)標(biāo)簽上的權(quán)重，有助于提高轉(zhuǎn)化率；

4丶提高ctr,由于定向是寶貝找人的展現(xiàn)形式，那在圖片上我們需要花費(fèi)更多的時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化，在最短的時(shí)間內(nèi)吸引到買家！很多定向都是展現(xiàn)特別高，就是低點(diǎn)擊率，這種情況有80%是推廣圖片賣點(diǎn)不突出，無法第一時(shí)間吸引到買家的目光。那么圖片的建議是，賣點(diǎn)突出，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新文案；背景圖片結(jié)合寶貝受眾人群進(jìn)行定義。

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本文來源： 做好直通車定向推廣 引入精準(zhǔn)流量