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是否商城
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店鋪等級
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類目
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貨源情況
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現(xiàn)存問題
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否
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4皇冠
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零食
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進(jìn)口
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遇到瓶頸
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主營產(chǎn)品
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開店時長
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店鋪月銷售額
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店鋪推廣方式
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店鋪日均推廣費用
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薯條，餅干
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未知
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130萬
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直通車、鉆石展位
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3500
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文章導(dǎo)讀：本篇文案主要從成熟店鋪怎樣通過鉆石展位投放來突破瓶頸，我們知道店鋪的運營往往會有多個瓶頸，其中之一就是成熟店鋪如何去突破，今天從一個零食店鋪來給大家分享蓋店鋪通過鉆石展位的投放后成就的店鋪大躍進(jìn)。
該店鋪在推廣鉆石展位前的全店月營業(yè)額70W，到鉆石展位推廣后一個月的月營業(yè)額達(dá)到了接近130W，今天主要分享我們成熟店鋪如何切入鉆展，下面我們先看下鉆石展位推廣前營業(yè)額和鉆石展位推廣后營業(yè)額的飆升對比：
我們這個店鋪的鉆石展位是從1月初開始切入的，從上面數(shù)據(jù)可以看到，推廣鉆石展位前月營業(yè)額是72W, 鉆石展位推廣后月營業(yè)額是128W，提升了將近一倍的營業(yè)額。
那我們店鋪如何推廣鉆石展位的呢?
一、展位的挑選
展位挑選上遵循以下幾個方面：
1、 找同類目長時間投放的展位
首先我們需要獲取前人的經(jīng)驗，一般情況下同行長時間投放的展位屬于比較優(yōu)質(zhì)的展位，我們可以優(yōu)先選取這類型展位。
獲取方式：創(chuàng)意cool
乍一看，大家估計都在嘀咕創(chuàng)意cool不是用來參考同行優(yōu)秀素材的嗎？其實他還有個小小功能，就是能獲取到同行投放的尺寸有哪些，并且哪些尺寸更多商家在長時間使用。當(dāng)然這種展位一般來說競爭都是比較激烈的，所以在挑選展位的時候除了這種競爭大的優(yōu)質(zhì)展位外還需要挑選競爭比較小的展位，接下來跟大家分享如何挑選競爭小的優(yōu)質(zhì)展位。
2、 根據(jù)店鋪的人群性質(zhì)挑選合適展位
競爭比較小的優(yōu)質(zhì)展位怎么找？我一般是從店鋪人群定位方面去挑選，我們店鋪的零食屬于進(jìn)口零食，消費人群相對來說更加小資一些，通過這點，我從站外挑選了新浪資源位，該資源位競爭相對較小，但是人群吻合比較高！
3、 PC無線兼容
挑選展位最后需要注意一點就是PC無限兼容，避免錯失良位，造成測試時期過長。
二、 素材的優(yōu)化
鉆石展位素材可以說是決定展位命脈的關(guān)鍵點之一，主要考慮的是定向的流量和素材的吻合度
1、從研究購買者的心理需求來入手
1）首先我們考慮的是零食一般購物都是多種類購買的形式，要求店鋪品種的齊全豐富，下圖也可以看到我們店鋪人均成交件數(shù)都維持在9件左右，所以在素材的創(chuàng)作上選擇多產(chǎn)品組合的素材去投放！
2）從零食行業(yè)積累經(jīng)驗以及觀察同行活動類型和素材方面入手
零食行業(yè)一般采用的是一個寶貝限量免單或者超低價進(jìn)行引流銷售，上面說過零食類目消費者一般購買的件數(shù)比較多，所以注定客單價不會太低，所以用這種方式去引流屢試不爽。其次我們找同行優(yōu)秀素材驗證下：
果然，零食類目素材排名靠前的基本上都是以這種方式作為噱頭！
從這里我們可以提煉到我們的文案重點表達(dá)：進(jìn)口零食，低至0.99元！
素材一出，投放后，直奔創(chuàng)意cool了~~
三、 配合運營節(jié)奏引流
1、 日常引流
日常引流方式主要考慮老客戶+新客戶
老客戶實現(xiàn)方式：自主訪客（自己店鋪）+DMP標(biāo)簽人群；
新客戶：自主訪客（競爭對手ID）+DMP拉新標(biāo)簽
2、 活動配合引流
活動配合引流主要考慮流量擴(kuò)展，從幾個方面入手，一個是補(bǔ)充展位，另外是補(bǔ)充定向，考慮興趣點定向進(jìn)行補(bǔ)充。
下面是我們推廣鉆石展位后一個月的數(shù)據(jù)：
從上面數(shù)據(jù)可以看到，我們的點擊單價是0.74元，處于行業(yè)平均水平之下，成交轉(zhuǎn)化率高達(dá)9%之高！四、總結(jié)
綜上，我們總結(jié)一下成熟店鋪鉆石展位推廣的切入：
1、 展位挑選，結(jié)合店鋪人群特征分析以及獲取行業(yè)經(jīng)驗作為主導(dǎo)方向。
2、 素材的入手，結(jié)合店鋪類目分析人群需求和心理特點以及獲取行業(yè)經(jīng)驗作為主導(dǎo)方向確定制圖方案。
3、 日常引流和活動引流策略，主要從老客戶維護(hù)和精準(zhǔn)的競品用戶低成本拉新為主，活動配合以擴(kuò)展展位和興趣點用戶擴(kuò)展為輔助引流。
成熟店鋪突破瓶頸，低成本拉新，鉆石展位勢在必行，在鉆石展位低成本的誘惑之下，你還不心動嗎？
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本文來源： 成熟店鋪如何切入鉆展
