現(xiàn)在淘寶上大部分賣家都認為直通車的效果在付費推廣者是最有效的，其實不然，鉆展如果你認真做的話，效果會比直通車好的多。

鉆展和直通車兩者的推廣相比只會有過之而無不及，如果你還沒有嘗試到那種效果的話，說明你對鉆展推廣根本不熟悉，有些人還單純的認為鉆展太燒錢。先不說其他，淘寶上大賣家無數(shù)投鉆展的就有80%，難道他們就單單是為了打造品牌影響力？當然不是，如果沒有后期的大利潤，誰會有如此的拼？也有很多人說鉆展比較難玩，這個是事實，如何控制好鉆展投放也是非常需要技巧。

其實我們玩鉆展最應該注重的ROI和收藏率，而不是盲目的去追求點擊率。

關于鉆展推廣每個方面的經(jīng)驗，下面我會一一分享出來和大家討論下。

1、鉆展創(chuàng)意圖片

鉆展圖與海報圖和直通車圖不同，海報最注重的是整體的調性，直通車圖主要突出的是產(chǎn)品，而鉆展圖我認為最主要的其實是文案和構圖，女裝一般上新的文案最有吸引力，點擊率最高，活動的時候是折扣和價格點擊率高。一般的美工喜歡把背景做的很華麗而字體和產(chǎn)品不明顯，看似花了很多心思做，其實沒有掌握重點，點擊率反而不會很高。還有鉆展的圖片一定要經(jīng)過測試，多對比下，那么鉆展如何測試圖片？

2、鉆展落地頁

我用過首頁、自定義二級頁面、寶貝詳情頁做鉆展的落地頁面，ROI和收藏效果排序是：首頁〉自定義二級頁面〉寶貝詳情頁，大家可以自行考量。

3、鉆展溢價

鉆展溢價其實是很需要技術的，不能小看了噢，溢價越高，買到的精準人群占比也就越高，點擊率也就越高。溢價低買到的流量不精準，所以點擊率和ROI都會降低，但是這里面有個中間區(qū)，合適的溢價才能帶來高效益。下面是我最近投放的數(shù)據(jù)，把溢價控制好了CPM就降低了，所以其他數(shù)據(jù)還算可觀。

4、鉆展定向

鉆展每個類目的定向所帶來的效果其實是不一樣的，比如做女裝的童鞋是不會想到做童裝興趣點ROI有多高的。簡單講講每個定向人群的定義。

1）群體定向

群體定向是根據(jù)買家的一些歷史搜索 訪問 購買 收藏 等行為來確定的人群，人群基數(shù)特別大，所以也是最不精準的，所以沒有大流量需求的時候是不建議投放的。

2）興趣點定向

興趣點定向相比群體定向精準，是每個子類目的搜索 訪問 購買 收藏人群，一般的大類目興趣點定向人群基數(shù)也很大，只建議一些其他定向圈定人數(shù)不足的小類目做做。

3）訪客定向

訪客定向我做的比較多，訪客定向分為兩種，一種是種子店鋪，種子店鋪是根據(jù)你輸入店鋪系統(tǒng)幫你匹配到的150家風格類似的店鋪的人群，一種是自主店鋪，是匹配你輸入這個店鋪的人群。

4）場景定向

場景定向現(xiàn)在已經(jīng)取消了，一般新店是沒有的，主要是和DMP的人群有重合了，場景定向分為 認知客戶、潛在客戶、現(xiàn)有客戶和沉默客戶四種，以前在店鋪做活動的時候做場景定向的效果不錯。

5）DMP

DMP定向人群最精準，也是我做的最多的定向。DMP定向的人群太多了，主要分為基本信息、地理位置、上網(wǎng)行為、消費行為、用戶軌跡、類目相關標簽這六大類標簽，有幾百個標簽，甚至可以圈定有沒有孩子，有沒有車的人群，這就是淘寶數(shù)據(jù)化的強大，但是對一般沒有人群基礎的小賣家來說用處不大，一般在活動的時候圈定一下自己店鋪用戶軌跡的效果還是很可觀的。我現(xiàn)在主要用它來維護我們店鋪的老顧客，在上新的時候效果比較明顯。

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本文來源： 鉆石展位投放三年實操經(jīng)驗