【前言】

護膚品是個人必備用品之一，不管是大人小孩或是老人都有針對的護膚品，而且都擁有一定的人群，這樣看來護膚品想必是很有市場的，而且行業搜索量也是比較大的，可是從事實來看，這個類目的行業搜索量確實是有的，但是未必那般輕易地分得其中一杯羹。接下來讓tp_蒲公英帶您探究下這其中的原因。

【市場以及行業情況】

例如，我們來搜索一款乳液（美白保濕乳液），得出的結果如下從豆腐塊來看（圖一），排在前面的都是知名的品牌產品，這類品牌產品一般都通過電視廣告以及其他渠道打響了一定的知名度，一定的消費者對知名度較高的品牌較有信賴感。那么，我們也可以從中知道小賣家的劣勢是強大的市場競爭以及一個品牌效應。


（圖一）

（圖二）

行業情況：

從護膚品的一個行業情況來看（參考2014年行業趨勢），它的主要一個高峰期實在4月下旬至8月上旬這個期間（主要為夏季），小高峰在10-11月期間。在直通車操作過程中，可參考行業的一個趨勢走向，讓推廣事半功倍。

【店鋪實操】

1、品牌樹立

小編認為，一家店鋪擁有自己獨特的風格是比較重要的。像店鋪裝修，如果可以的話可以自己設計自家的logo，擁有自己的風格，像那些知名產品一樣。通過這樣的一種方式來增加買家對店鋪的一個印象，增加收藏量以及一個回訪率。

2、直通車操作

1）寶貝選款

①銷量以及評價

寶貝的選款可以根據店鋪中銷量較好，有一定評價，從有銷量的寶貝入手，是因為有一定的銷量基礎，可以給買家一個安心感，降低質疑程度。再者做好評價的維護也是十分有必要的，這類產品，買家肯定要看評價從中得知這款產品的一個性價比如何。如果你是一個品牌，差評多多，買家肯定不會買。反之如果你是好評多多，又一次降低了買家的一個疑慮，下單率就會提升不少。

②應季性

護膚品的也有一定的應季性，對應不同的季節又有相應的不同護膚效果。例如，夏季就是防曬美白類型的比較多，而冬季是注重一個滋潤保濕。在開車的時候一定要找應季的產品進行推廣。

③產品的價格定位

寶貝的選擇也要選擇直通車中人群比較集中的價位進行推廣，這樣的選擇主要是抓住主要的購買群體，為店鋪引入更多的流量，提升店鋪的人氣。

2）店鋪活動


在直通車推廣的過程中，店鋪活動也是一個提升店鋪人氣以及下單率的一個輔助點，根據對應的節日優惠，或者設置優惠券，產品的優惠搭配等等。

3）直通車操作

關鍵詞：

①排查詞：在直通車推廣中，關鍵詞是很重要的，對于護膚品這個類目，直通車是比較容易排查的，所以推廣的時候要注意以下詞的添加。凡是含有夸張效果、虛假效果、瘦身、豐胸 、生肌、細胞夸張描述等這類的詞，較容易受到排查。

②　詞量以及加詞：護膚品賬戶的關鍵詞數量根據寶貝的不同對應的關鍵詞數量相對會不同，不過大部分都是比較少的。精準詞的流量較低，大詞為主要的流量入口。加詞主要為屬性詞+中心詞為主。

創意：

經過一定時間的測試，創意圖片方面點擊率比較高的是模特實拍圖，流量以及轉化也相對較好。

定向：


在定向測試方面，定向可以起到一定的輔助效果，可以開啟進行投放測試，自定義以及興趣標簽都可以開啟投放，經過14天的一個周期進行優化調整。

無線：

從以上的測試結果看，移動端的數據是不錯的，甚至超過PC端，針對這樣的情況，可以進行一個專門的無線端計劃測試，相信比也會有一個比較不錯的效果。

【小結】

雖然護膚品這個類目的競爭強，小賣家也沒有比較好的優勢，但是只要用心把店鋪打造好加上直通車輔助引流帶動轉化，相信您也可以具備一定的實力，去搶得一杯羹。

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本文來源： 我憑什么跟你爭：看化妝品的成長之旅