【前言】
護(hù)膚品是個(gè)人必備用品之一，不管是大人小孩或是老人都有針對的護(hù)膚品，而且都擁有一定的人群，這樣看來護(hù)膚品想必是很有市場的，而且行業(yè)搜索量也是比較大的，可是從事實(shí)來看，這個(gè)類目的行業(yè)搜索量確實(shí)是有的，但是未必那般輕易地分得其中一杯羹。接下來讓tp_蒲公英帶您探究下這其中的原因。
【市場以及行業(yè)情況】
例如，我們來搜索一款乳液（美白保濕乳液），得出的結(jié)果如下從豆腐塊來看（圖一），排在前面的都是知名的品牌產(chǎn)品，這類品牌產(chǎn)品一般都通過電視廣告以及其他渠道打響了一定的知名度，一定的消費(fèi)者對知名度較高的品牌較有信賴感。那么，我們也可以從中知道小賣家的劣勢是強(qiáng)大的市場競爭以及一個(gè)品牌效應(yīng)。
（圖一）
（圖二）
行業(yè)情況：
從護(hù)膚品的一個(gè)行業(yè)情況來看（參考2014年行業(yè)趨勢），它的主要一個(gè)高峰期實(shí)在4月下旬至8月上旬這個(gè)期間（主要為夏季），小高峰在10-11月期間。在直通車操作過程中，可參考行業(yè)的一個(gè)趨勢走向，讓推廣事半功倍。
【店鋪實(shí)操】
1、品牌樹立
小編認(rèn)為，一家店鋪擁有自己獨(dú)特的風(fēng)格是比較重要的。像店鋪裝修，如果可以的話可以自己設(shè)計(jì)自家的logo，擁有自己的風(fēng)格，像那些知名產(chǎn)品一樣。通過這樣的一種方式來增加買家對店鋪的一個(gè)印象，增加收藏量以及一個(gè)回訪率。
2、直通車操作
1）寶貝選款
①銷量以及評價(jià)
寶貝的選款可以根據(jù)店鋪中銷量較好，有一定評價(jià)，從有銷量的寶貝入手，是因?yàn)橛幸欢ǖ匿N量基礎(chǔ)，可以給買家一個(gè)安心感，降低質(zhì)疑程度。再者做好評價(jià)的維護(hù)也是十分有必要的，這類產(chǎn)品，買家肯定要看評價(jià)從中得知這款產(chǎn)品的一個(gè)性價(jià)比如何。如果你是一個(gè)品牌，差評多多，買家肯定不會(huì)買。反之如果你是好評多多，又一次降低了買家的一個(gè)疑慮，下單率就會(huì)提升不少。
②應(yīng)季性
護(hù)膚品的也有一定的應(yīng)季性，對應(yīng)不同的季節(jié)又有相應(yīng)的不同護(hù)膚效果。例如，夏季就是防曬美白類型的比較多，而冬季是注重一個(gè)滋潤保濕。在開車的時(shí)候一定要找應(yīng)季的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
③產(chǎn)品的價(jià)格定位
寶貝的選擇也要選擇直通車中人群比較集中的價(jià)位進(jìn)行推廣，這樣的選擇主要是抓住主要的購買群體，為店鋪引入更多的流量，提升店鋪的人氣。
2）店鋪活動(dòng)
在直通車推廣的過程中，店鋪活動(dòng)也是一個(gè)提升店鋪人氣以及下單率的一個(gè)輔助點(diǎn)，根據(jù)對應(yīng)的節(jié)日優(yōu)惠，或者設(shè)置優(yōu)惠券，產(chǎn)品的優(yōu)惠搭配等等。
3）直通車操作
關(guān)鍵詞：
①排查詞：在直通車推廣中，關(guān)鍵詞是很重要的，對于護(hù)膚品這個(gè)類目，直通車是比較容易排查的，所以推廣的時(shí)候要注意以下詞的添加。凡是含有夸張效果、虛假效果、瘦身、豐胸 、生肌、細(xì)胞夸張描述等這類的詞，較容易受到排查。
② 詞量以及加詞：護(hù)膚品賬戶的關(guān)鍵詞數(shù)量根據(jù)寶貝的不同對應(yīng)的關(guān)鍵詞數(shù)量相對會(huì)不同，不過大部分都是比較少的。精準(zhǔn)詞的流量較低，大詞為主要的流量入口。加詞主要為屬性詞+中心詞為主。
創(chuàng)意：
經(jīng)過一定時(shí)間的測試，創(chuàng)意圖片方面點(diǎn)擊率比較高的是模特實(shí)拍圖，流量以及轉(zhuǎn)化也相對較好。
定向：
在定向測試方面，定向可以起到一定的輔助效果，可以開啟進(jìn)行投放測試，自定義以及興趣標(biāo)簽都可以開啟投放，經(jīng)過14天的一個(gè)周期進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
無線：
從以上的測試結(jié)果看，移動(dòng)端的數(shù)據(jù)是不錯(cuò)的，甚至超過PC端，針對這樣的情況，可以進(jìn)行一個(gè)專門的無線端計(jì)劃測試，相信比也會(huì)有一個(gè)比較不錯(cuò)的效果。
【小結(jié)】
雖然護(hù)膚品這個(gè)類目的競爭強(qiáng)，小賣家也沒有比較好的優(yōu)勢，但是只要用心把店鋪打造好加上直通車輔助引流帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，相信您也可以具備一定的實(shí)力，去搶得一杯羹。
護(hù)膚品是個(gè)人必備用品之一，不管是大人小孩或是老人都有針對的護(hù)膚品，而且都擁有一定的人群，這樣看來護(hù)膚品想必是很有市場的，而且行業(yè)搜索量也是比較大的，可是從事實(shí)來看，這個(gè)類目的行業(yè)搜索量確實(shí)是有的，但是未必那般輕易地分得其中一杯羹。接下來讓tp_蒲公英帶您探究下這其中的原因。
【市場以及行業(yè)情況】
例如，我們來搜索一款乳液（美白保濕乳液），得出的結(jié)果如下從豆腐塊來看（圖一），排在前面的都是知名的品牌產(chǎn)品，這類品牌產(chǎn)品一般都通過電視廣告以及其他渠道打響了一定的知名度，一定的消費(fèi)者對知名度較高的品牌較有信賴感。那么，我們也可以從中知道小賣家的劣勢是強(qiáng)大的市場競爭以及一個(gè)品牌效應(yīng)。
（圖一）
（圖二）
行業(yè)情況：
從護(hù)膚品的一個(gè)行業(yè)情況來看（參考2014年行業(yè)趨勢），它的主要一個(gè)高峰期實(shí)在4月下旬至8月上旬這個(gè)期間（主要為夏季），小高峰在10-11月期間。在直通車操作過程中，可參考行業(yè)的一個(gè)趨勢走向，讓推廣事半功倍。
【店鋪實(shí)操】
1、品牌樹立
小編認(rèn)為，一家店鋪擁有自己獨(dú)特的風(fēng)格是比較重要的。像店鋪裝修，如果可以的話可以自己設(shè)計(jì)自家的logo，擁有自己的風(fēng)格，像那些知名產(chǎn)品一樣。通過這樣的一種方式來增加買家對店鋪的一個(gè)印象，增加收藏量以及一個(gè)回訪率。
2、直通車操作
1）寶貝選款
①銷量以及評價(jià)
寶貝的選款可以根據(jù)店鋪中銷量較好，有一定評價(jià)，從有銷量的寶貝入手，是因?yàn)橛幸欢ǖ匿N量基礎(chǔ)，可以給買家一個(gè)安心感，降低質(zhì)疑程度。再者做好評價(jià)的維護(hù)也是十分有必要的，這類產(chǎn)品，買家肯定要看評價(jià)從中得知這款產(chǎn)品的一個(gè)性價(jià)比如何。如果你是一個(gè)品牌，差評多多，買家肯定不會(huì)買。反之如果你是好評多多，又一次降低了買家的一個(gè)疑慮，下單率就會(huì)提升不少。
②應(yīng)季性
護(hù)膚品的也有一定的應(yīng)季性，對應(yīng)不同的季節(jié)又有相應(yīng)的不同護(hù)膚效果。例如，夏季就是防曬美白類型的比較多，而冬季是注重一個(gè)滋潤保濕。在開車的時(shí)候一定要找應(yīng)季的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
③產(chǎn)品的價(jià)格定位
寶貝的選擇也要選擇直通車中人群比較集中的價(jià)位進(jìn)行推廣，這樣的選擇主要是抓住主要的購買群體，為店鋪引入更多的流量，提升店鋪的人氣。
2）店鋪活動(dòng)
在直通車推廣的過程中，店鋪活動(dòng)也是一個(gè)提升店鋪人氣以及下單率的一個(gè)輔助點(diǎn)，根據(jù)對應(yīng)的節(jié)日優(yōu)惠，或者設(shè)置優(yōu)惠券，產(chǎn)品的優(yōu)惠搭配等等。
3）直通車操作
關(guān)鍵詞：
①排查詞：在直通車推廣中，關(guān)鍵詞是很重要的，對于護(hù)膚品這個(gè)類目，直通車是比較容易排查的，所以推廣的時(shí)候要注意以下詞的添加。凡是含有夸張效果、虛假效果、瘦身、豐胸 、生肌、細(xì)胞夸張描述等這類的詞，較容易受到排查。
② 詞量以及加詞：護(hù)膚品賬戶的關(guān)鍵詞數(shù)量根據(jù)寶貝的不同對應(yīng)的關(guān)鍵詞數(shù)量相對會(huì)不同，不過大部分都是比較少的。精準(zhǔn)詞的流量較低，大詞為主要的流量入口。加詞主要為屬性詞+中心詞為主。
創(chuàng)意：
經(jīng)過一定時(shí)間的測試，創(chuàng)意圖片方面點(diǎn)擊率比較高的是模特實(shí)拍圖，流量以及轉(zhuǎn)化也相對較好。
定向：
在定向測試方面，定向可以起到一定的輔助效果，可以開啟進(jìn)行投放測試，自定義以及興趣標(biāo)簽都可以開啟投放，經(jīng)過14天的一個(gè)周期進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
無線：
從以上的測試結(jié)果看，移動(dòng)端的數(shù)據(jù)是不錯(cuò)的，甚至超過PC端，針對這樣的情況，可以進(jìn)行一個(gè)專門的無線端計(jì)劃測試，相信比也會(huì)有一個(gè)比較不錯(cuò)的效果。
【小結(jié)】
雖然護(hù)膚品這個(gè)類目的競爭強(qiáng)，小賣家也沒有比較好的優(yōu)勢，但是只要用心把店鋪打造好加上直通車輔助引流帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，相信您也可以具備一定的實(shí)力，去搶得一杯羹。
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本文來源： 我憑什么跟你爭：看化妝品的成長之旅
