擁有高銷量款對店鋪固然重要，但是學(xué)會了如何快速的打造高銷量款更加的重要，有了可實(shí)行的可靠方法還怕沒有高銷量的款式？針對這一點(diǎn)，下面為大家介紹如何快速打造高銷量款的幾個(gè)重要思路。

一、產(chǎn)品是關(guān)鍵，注重選款

美國密西根大學(xué)教授杰羅姆.麥卡錫于1960年在其第一版《基礎(chǔ)營銷學(xué)》中首次提出“4P”營銷組合，其中的4P包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。到今天為止，無論多少關(guān)于4P過時(shí)的說法，4P都是營銷理論的核心基石。這一核心基石當(dāng)中就包含了產(chǎn)品在里面，那么關(guān)于選品應(yīng)該從哪幾方面入手呢？

（一）做好市場調(diào)研，認(rèn)準(zhǔn)需求量大的產(chǎn)品

選款前需要做好充分的市場調(diào)查，清楚的知道什么樣的產(chǎn)品才是當(dāng)今市場需求量大的產(chǎn)品，符合當(dāng)今潮流的產(chǎn)品。要想現(xiàn)在賣七八十年代過時(shí)的款式，那怎么可能有很高的銷量。

1、調(diào)查產(chǎn)品的熱銷屬性。想要做高銷量的產(chǎn)品必須要包含當(dāng)今熱銷的屬性。只有當(dāng)今流行的元素才能夠博得廣大買家的喜愛，才能夠擁有更好的銷量。這里面的屬性包括材質(zhì)、碼數(shù)、人群、款式等等。對于這一點(diǎn)，可以通過數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)來調(diào)查，清楚知道哪些屬性是當(dāng)今熱賣的屬性，然后選定擁有熱銷屬性的產(chǎn)品。如下圖：

1、市場供求調(diào)查。大家都知道，物以稀為貴，滿大街都能買到的產(chǎn)品怎么能好賣？選出來的產(chǎn)品供不應(yīng)求還好，要是供過于求那就等著壓庫存吧，因此這一市場調(diào)查也是至關(guān)重要的。其實(shí)說白了就是競爭對手的調(diào)查，選出來的產(chǎn)品最好是市場需求大的，競爭力度小的產(chǎn)品，避免陷進(jìn)滿街賣白菜的地步。

（二）價(jià)格的定位

在前面的杰羅姆.麥卡錫的第一版《基礎(chǔ)營銷學(xué)》的4P營銷組合中出現(xiàn)了其中的維度價(jià)格，后來在1990年羅伯特.勞特朋的《4P退休4C登場》專文中，強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者的出發(fā)，并將4P中的價(jià)格對應(yīng)變?yōu)?C中的顧客愿意支付成本。只有價(jià)格合理，物超所值的產(chǎn)品才能更加的吸引客戶回訪，才能帶來更多的轉(zhuǎn)介紹。產(chǎn)品價(jià)格定位主要從兩個(gè)層面出發(fā)。

1、熱銷價(jià)格區(qū)間的調(diào)查。調(diào)查全網(wǎng)同類型產(chǎn)品，熱銷的價(jià)位在那個(gè)區(qū)間，多數(shù)買家能夠接受的價(jià)位是在多少，然后進(jìn)行產(chǎn)品定促銷價(jià)。

2、選出來的產(chǎn)品價(jià)位人群與店內(nèi)多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)位人群相符合。比如，全店的產(chǎn)品價(jià)位多數(shù)在99-129之間，選出來的產(chǎn)品價(jià)位最好也是在這個(gè)區(qū)間。不能說選一個(gè)促銷價(jià)只有39或者189價(jià)位的作為主推款。避免日后主推款引進(jìn)來的人群不符合全店的價(jià)格定位，起不到帶動全店發(fā)展的作用。店鋪主要以中端價(jià)位為主，選出來的主推款價(jià)位最好也是中端價(jià)位的。

（三）產(chǎn)品數(shù)據(jù)維度

在前面兩項(xiàng)調(diào)查定位的基礎(chǔ)下，初步款式測試后，需要對測試的結(jié)果進(jìn)行進(jìn)一步的數(shù)據(jù)維度分析，用數(shù)據(jù)，用大眾的眼光來選定重點(diǎn)推廣的款式。那么我們需要重視那幾項(xiàng)維度呢？

1、測試期間，搜索廣告點(diǎn)擊率高的寶貝。盡量保證測試的款式展現(xiàn)曝光量夠大，而且相差不大。在推廣平臺一樣的情況下，點(diǎn)擊率高的款式，說明更加受買家的歡迎。這也是前面說的，深受大眾喜愛，市場需求量大的產(chǎn)品。

2、分析產(chǎn)品收藏率，轉(zhuǎn)化率維度。作為店鋪的主推款，收藏了和轉(zhuǎn)化率和全店的數(shù)據(jù)對比，要比全店的數(shù)據(jù)維度要高，才能作為店鋪的頂梁支柱。通過生意參謀的數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)全店與單品的對比。如下面的兩張圖，第一張是30天的全店數(shù)據(jù)，全店下單轉(zhuǎn)化率在2.04%，再看看第二張30天的單品效果圖，我們有優(yōu)先考慮的是第一個(gè)和第一個(gè)轉(zhuǎn)化率高于全店的產(chǎn)品。

3、查看最近產(chǎn)品訪客轉(zhuǎn)化趨勢，選定的產(chǎn)訪客和成交趨勢是不斷在往上漲的，也就是說訪客增加，轉(zhuǎn)化率沒有下降的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才會上升的更快。如下圖，訪客和下單件數(shù)都不斷增，這樣的產(chǎn)品是很有潛質(zhì)的。這樣的寶貝權(quán)重上升才會更快，排名更加靠前，獲取的免費(fèi)流量更多。更加利于打造高銷量的款式。

二、加大引流力度，增加主推產(chǎn)品的曝光幾率

每個(gè)高銷量款打造都需要足夠的訪客進(jìn)行支撐。在選定主推款后，接下來重點(diǎn)的目標(biāo)在于多方面的引流，將主推的產(chǎn)品展示給更多的需求者面前。除了優(yōu)化SEO外，前期加大引流主要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行。

（一）店外流量引入

店外流量引入包括淘內(nèi)和淘外流量。前期主要引流還是靠付費(fèi)的流量和活動流量，在前期推廣的預(yù)算上，前期花費(fèi)投入大些，保證足夠的流量。有可能前期沒有達(dá)到盈利的狀態(tài)，但是后期銷量打造起來后，全店流量上升，整體營業(yè)額上升，達(dá)到時(shí)間段內(nèi)的盈利。

1、廣告付費(fèi)流量比如有淘寶/天貓直通車推廣，鉆石展位推廣，淘寶客推廣，麻吉寶推廣，淘淘搜推廣，無線站外推廣等。在這些推廣的平臺當(dāng)中，重點(diǎn)的投放主推款產(chǎn)品，預(yù)算分配更多，將流量集中在主推款的打造上。

2、活動流量包括官方流量和第三方活動流量，第三方活動有米折網(wǎng)，返利網(wǎng)，折八百，卷皮折扣等，對于這些活動，只要虧損的不太離譜，能夠報(bào)名的都去報(bào)名一下，增加產(chǎn)品的曝光率。

（二）增加店內(nèi)曝光幾率

除了店外的流量引入外，店內(nèi)的流量充分也是十分重要的。店內(nèi)的流量更加的精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化的可能性更高，需要將店內(nèi)的流量集中引流到主推款上面。主動的將主推的產(chǎn)品推廣給店內(nèi)的瀏覽客戶，多方面的曝光主推款的產(chǎn)品。現(xiàn)在給大家介紹幾個(gè)增加曝光機(jī)會的點(diǎn)。

1、店招主推產(chǎn)品曝光，不管是首頁，二級頁面還是寶貝的詳情頁都可以看到店招，加上多數(shù)買家進(jìn)來，都會留意到店招的情況，這是一個(gè)大量曝光的機(jī)會，不可以錯(cuò)過。如下面的店招圖，就是將店內(nèi)熱賣的款式放到店招里面展示。

2、首頁內(nèi)容排版注重突出主推款的產(chǎn)品，比如第一屏海報(bào)就以主推款做一張海報(bào)，作為主頁面的第一屏，曝光量是比下面的要大。在下面的產(chǎn)品排版中，都是以突出主推款為主設(shè)計(jì)版面。如下圖就是店鋪的主推款。

3、增加曝光機(jī)會還可以在詳情頁的首屏海報(bào)，詳情頁的左側(cè)關(guān)聯(lián)，都放置主推款的寶貝，讓買家在店里看到哪里都能看到主推款。如下圖的展示，都是放在詳情頁的前面，買家比較容易看到的地方。

4、多數(shù)買家下單，都會進(jìn)行客服咨詢，靜默下單的客戶是比較少的。這是一個(gè)很好推薦主推款的機(jī)會，因此可以設(shè)置旺旺自動推薦，或者在買家咨詢當(dāng)中，客戶主動推薦主推款的產(chǎn)品。

三、穩(wěn)住提升單品轉(zhuǎn)化率

在大量流量進(jìn)來后，就需要保持住轉(zhuǎn)化率不下滑，甚至要提升轉(zhuǎn)化率，這樣才能穩(wěn)住快速的上升。不然引流再多也是無用。很多人會問，如何提升轉(zhuǎn)化率？想想在前期根據(jù)調(diào)查后選定的產(chǎn)品，那一定是收到大家歡迎的，到底出現(xiàn)問題在哪里呢？這需要從消費(fèi)者的角度考慮這個(gè)問題。看他們糾結(jié)些什么，無非就是引導(dǎo)不到位，沒有充分的講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。或者就是讓客戶認(rèn)為這個(gè)價(jià)格不值。那需要從那幾個(gè)方面去解決這些問題？

（一）詳情頁面優(yōu)化

詳情頁是最直接展現(xiàn)產(chǎn)品的，很多賣家都不注重頁面的裝修，簡單的放幾個(gè)圖片上去草草了事。詳情頁就是一個(gè)導(dǎo)購員，設(shè)計(jì)的好能帶來很大的轉(zhuǎn)化。那到底該怎么優(yōu)化，需要從那幾個(gè)角度入手？

1、分析競爭對手的頁面，這里說的競爭對手，包括產(chǎn)品與產(chǎn)品之前，也包括了品牌與品牌之間的分析。了解對手是如何展現(xiàn)的，有些什么模塊。

2、分析提取產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，主要是從消費(fèi)者的角度去分析，主要分析購買人群喜愛什么類型的展示，這類人群有什么特點(diǎn)，怎樣展示才能符合這類人群的風(fēng)格。例如整體顏色是怎樣的，整體風(fēng)格是怎樣的，這類人群在購買的時(shí)候多數(shù)會糾結(jié)一些什么，針對這一類人群重新的優(yōu)化詳情頁。

（二）促銷手段優(yōu)化

在引導(dǎo)講解產(chǎn)品方面沒有問題后，買家遲遲不下單，多數(shù)都是糾結(jié)價(jià)格問題了，想賣但是又覺得這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)小貴。那該如何讓客戶認(rèn)為這個(gè)價(jià)格是值得，快速的下單呢？

1、分析競爭對手的促銷手段，然后針對主推款自身的情況來優(yōu)化促銷。在價(jià)格上稍微比競爭對手的有優(yōu)勢。現(xiàn)在很多買家都有網(wǎng)購的經(jīng)驗(yàn)，相似產(chǎn)品的價(jià)格對比是多數(shù)買家在購買的時(shí)候都會進(jìn)行的一步。

2、店內(nèi)同類型產(chǎn)品價(jià)格定位要有區(qū)間，價(jià)格要有分成的現(xiàn)象。同時(shí)主推款的產(chǎn)品在同類型產(chǎn)品中，要讓買家覺得主推產(chǎn)品相對其他的產(chǎn)品來講更值這個(gè)價(jià)格。

（三）對客服進(jìn)行培訓(xùn)

當(dāng)買家看過詳情頁，對產(chǎn)品有了一定的了解，然后再經(jīng)過心理的價(jià)格戰(zhàn)后，還是沒有下定決心要買。這時(shí)候就會向客服進(jìn)行更加深入的了解。客服的作用就至關(guān)重要了，這時(shí)候的客服就要攻克買家的心理，快快下單，對于客服的要求水平就要更高了。需要對客服進(jìn)行產(chǎn)品知識和溝通技巧的培訓(xùn)。只有兩者都做到了，才能滿足這一要求。

四、總結(jié)

一個(gè)高銷量款的打造并沒有大家想象的那么難，只要前期產(chǎn)品選對，選出來的市場需求量大，前期大流量引入的同時(shí)穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，銷量根本不是問題。

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