VIISHOW作為線上男裝后起之秀的代表發展迅速，連續兩年位居淘寶線上男裝品牌銷售榜首。然而經歷過潮牌四小龍發力的短暫年代，和近年迅猛搶占市場的傳統品牌諸如GXG，太平鳥，馬克華菲和巨頭綾致集團旗下男裝杰克瓊斯，如今VIISHOW到了一個十分尷尬的節點。
首先在我們看來，第一批的線上男裝賣家只是“賣貨”，銷售的男裝沒有風格、也沒有調性，這批線上男裝品牌大多面向大眾的時尚休閑路線。隨著天貓開始扶持有調性的賣家，而且很多傳統的時尚休閑品牌進入電商領域時，第一批線上男裝品牌由于并沒有真正的競爭實力所以逐漸衰落了。
而早期線上男裝淘品牌最大的風險還是來自于天貓的平臺政策。由于當前天貓主推國際品牌，聚劃算的品牌團的很多資源也給了線下大牌。而線上男裝品牌則逐漸被邊緣化，很多商家靠老顧客支撐。但是新生代的原創品牌真正具有品牌調性的，雖然沒有扶持力度的也會吸引一定的用戶。現在這些真正有調性的品牌已經進入了誰能把產品品質做好誰就能在競爭獲勝的階段。
真正的品牌需要時間沉淀，追求調性的品牌每賣出一件商品都是一次品牌的傳播和沉淀，商品賣得越多，品牌影響力越大，這是個積累的過程。最終消費者會因為這個品牌而發生購買，而不是因為有需求而通過搜索等方式隨便購買一件衣服。
沒有品牌思維、單純賣貨的商家則沒有這個積累的過程，現階段大部分賣貨的商家獲得用戶最終還是天貓的用戶，而不能真正轉化為自己品牌的用戶。但在流量縮減的時候，因為賣貨的賣家轉化率比較高，短期具有一定的優勢。而走調性路線的品牌，由于所選擇的客戶群并不大眾，所以轉化率沒有賣貨的商家的高。但是我們看來VIISHOW為了長期發展，堅持走品牌調性的路線。
現在真正做調性、風格的線上男裝品牌其實并不多，像花笙記、Lilbetter可以算是追求個性化的品牌。
如今抄襲者泛濫，但是抄版者往往模仿成四不像，算是一種慶幸。不過最危險的并不是單純賣貨的商家，因為這些商家如果思路清晰也有自己的發展方式，而最危險、最慘的往往是抄版的商家。因為真正有調性的品牌賣的往往是有調性的服裝，是整盤貨，其中所有貨品都是符合品牌定位的。而抄襲的商家的模仿往往只是“攝影抄襲”，這些商家僅僅是把要銷售服裝拍成有調性、有風格的品牌的樣子，抄襲這些品牌的圖片和構圖創意。這只是視覺上的抄襲，在服裝的設計和加工上，他們很難抄襲。
抄襲版并沒能走調性的路線，而是假裝自己在走品牌調性的路線。但是因為假裝做特色的品牌，可能連之前作為單純賣貨的商家的轉化率高的優勢都喪失了。這些商家所面對的客戶群和走品牌路線的商家不同，希望購買個性化服裝的用戶一定對他們的產品不滿意，而他們真正的用戶也可能不會關注在視覺上走調性和風格路線的產品。典型的代表是像花笙記這樣的線上品牌，他們一直在對自己的客戶群進行深化，即使現在在巨頭搶占類目絕對優勢的情況下，仍然游刃有余。
2011年，隨著個性化市場的發展，男人也開始追求服裝的風格和調性。而且當時天貓上還幾乎沒有男裝的潮牌，天貓對這樣的品牌也比較認同，會提供一些資源上的支持。其次是團隊，Viishow的核心團隊的人都是潮人，對互聯網也比較精通。創始人陳志新對服裝行業也比較了解，之前做了四年的女裝，開了80多家店，對供應鏈方面比較熟悉。另外團隊對互聯網、流量方面也有一定的認識。電商的邏輯從某種程度講就是銷售量等于流量乘以轉化率。例如，天貓有幾十個流量入口，只要有針對性的進行分析和判斷，就能對整體流量有一個清晰的認識和把控。
VIISHOW現在沒有預定的銷售目標，對業績沒有要求，現階段是跟隨整個電商平臺的大盤在發展。因為VIISHOW已經發展到一定程度，再大規模提高銷售并不容易。現在為了保持整個品牌的良性發展，所以要考慮品牌對庫存的消化等問題。VIISHOW再暢銷的款式，隔年都不再會作為主打商品銷售。跟著大盤發展對VIISHOW來說是健康、良性的，而追求額外的銷售量則需要承擔風險。2012年曾有發生過一個教訓，當時由于VIISHOW之前在沖銷量規模，所以遺留的庫存較大，很長一段時間一直銷售之前比較舊的款式和商品。這段時間，老顧客的認同感出現了下降，所以對庫存問題必須重視，品牌也要不斷推出新款。
VIISHOW在2011年、2012年的時候機動性很強，因為當時正處于迅速擴大銷售規模的階段，而且當時整盤貨的規模也比較小。但是現在VIISHOW更注重提前進行數據分析和市場分析。VIISHOW當前的貨品的準備都要通過數字計算的方式進行預估。當經營的盤子達到一定的規模，就一定要做整盤銷售的預估。團隊中每個人都要增強這方面的把控能力，只有提升預估和把控的能力才能更好的指導經營。而目前目標是提升品質，進而拉高客單價，進而給顧客更高的認同感。品質提升到一定程度，VIISHOW正在線下進行布局，并開設了線下店。整個公司未來要進行橫向拓展，在多個品類中創建品牌。Ｖiishow已經向內褲、女裝、童裝等品類進行拓展，這樣還可以互相補充流量資源。
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本文來源： 遭遇傳統品牌圍剿，viishow如何重拾銷售冠軍
