【編者按】家紡行業近年來發展勢頭猛進，線上銷售在整個家紡中的占比大約占到10%左右。“中國的家紡市場量級仍舊在上升，中國消費者對于家紡產品的消費觀念在逐步扭轉過程中。” 淘金時代的高級合伙人木蘭，在本月AMP（Alimama Marketing Partner 阿里媽媽營銷拍檔）華東區線下沙龍上分享自己在做家紡品牌定位運營的經驗。

據有關數據預測，現在的家紡市場已經達到15000億以上的規模，床品大約在其中的占比達35%左右。2015年家紡的線上成交額有望達到1100億。淘寶上也出現了大大小小的家紡品牌齊開花的局面。木蘭對家紡行業的需求增長這樣解釋：“人們對于家紡產品使用觀念的理解，在逐步的轉變，從最初的有到現在對于家裝的風格化需求、功能話需求，在家中角色非常重要的家紡也就成為很多人越來越重視的一部分。”

在家紡品牌定位運營中，平衡市場需求和商家既有的產品定位之間的沖突很難做到。對此，木蘭認為最需要注意的，是需要把定位做在確定產品之前。即，先找出一定的方向，從而廠家在生產產品的過程中要起到一定得要指導作用，通過一些細節的調整，去適應合適的市場，“我們一直提到的消費者影響生產，其實就是在這里，普通產品是有的，但是一些品牌定位標簽化的產品，一定要契合消費者的需求。”

下面就讓們來通過幾張PPT來了解木蘭所言的家紡品牌定位運營五大法則。

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本文來源： 從一個家紡品牌營銷案例揭示定位運營五大法則