1丶為啥要弄贈品呢？

現(xiàn)在的市場環(huán)境，賺錢比比皆是，復制也無處不在，有時候，我們好不容易找到了一個穩(wěn)定操作性強的項目，實戰(zhàn)沒幾天，就被別人盯上了，把咱產(chǎn)品復制一下，換個名字，就搞定了，有的想擠兌咱們，把價格壓到很低，咱們一點優(yōu)勢都沒了，消費者又不是法官，他管誰抄誰的，誰復制誰的麼？如果不能在產(chǎn)品本身上做點文章，那就得從贈品入手，比競爭對手提供更大的價值，才能脫穎而出，甩開同行。

如果是一樣的產(chǎn)品，咱們有贈品同行沒有，或者說咱們的贈品比同行更有價值，任何一個消費者在購買時都會選擇咱們而不是競爭對手。（因為存在一個信息差的問題，所以不可能把同行生意都擠掉，不過這屬于推廣的領域了）

2丶概念問題

贈品這玩意呢，說白了，就是一個給消費者占便宜的概念，本義上來講，是免費贈送的東西。

現(xiàn)在基本上銷售領域都拿贈品當促銷品來用，促銷品是發(fā)生在未成交前的，用來促進成交的；贈品本該發(fā)生在成交完后，給予客戶的附加產(chǎn)品價值，增加客戶忠誠度罷了。現(xiàn)在其實都無所謂了，傻傻分不清楚，只要有就對了。

3丶故事啟發(fā)

突然想到一個小故事，分享下。

一男子去商店買某某煙，老板要價10塊，他還價到9塊5，老板賣給了他，然后，他給老板10塊，老板準備找他5毛的時候，他一摸口袋，沒有打火機，就說剩下的5毛買個打火機吧，老板就拿了個打火機，男人就離開了。

然后又有一個人，也來買某某煙，老板也要10塊，第二個人掏了10塊給老板，老板把煙給他后，他也是發(fā)現(xiàn)沒有打火機，于是讓老板贈送他一個，老板沒愿意，讓他花錢再買。第二個人沒買，郁悶的走了。

這是以一個老板的立場去考慮的，顯然老板摳門，一個打火機在他眼里也是有價值的東西，同樣花10塊錢，買到的東西卻不一樣。咱們換個角度再找來一個人。

第三個人來買煙，想買包某某煙，老板要價10塊，他把錢給了老板，然后老板問他有沒有打火機，他一摸口袋，還真沒有，老板把煙遞給他，然后又拿了個打火機送給他，這第三個人謝過老板，離開了。

很普通不過的情景，如果你是這三類顧客中的一位，哪位會最讓你感到愉快？肯定是第三個，為啥？因為自己感覺占便宜了，除去那些精神極端高尚的人，普通人占便宜都會很高興。但還不只是高興這么簡單，下次買煙會有很大機會再次光臨，進而引發(fā)二次丶三次消費。

那怎么讓顧客感到占了便宜，很簡單，提供超出價格本身的產(chǎn)品價值。

4丶贈品詳解

咋提供？別急，得搞清楚贈品的幾個要點

①贈品要盡量與銷售的產(chǎn)品本身有關聯(lián)

有關聯(lián)，但不是必須。我反正沒見過一個賣皮鞋的贈送一盒牙膏給我，不過如果真送，我也絲毫不會介意收下的（不要白不要嘛），但購買體驗絕對不會好過購買一雙皮鞋送我一盒鞋油。為啥？因為牙膏和皮鞋帶給我的完全是兩個不相干的解決我需求的產(chǎn)品，牙膏解決不了我穿皮鞋的需求，而鞋油卻是能夠給我解決我穿皮鞋的需求問題的。

②贈品要具有附加價值

既然要給顧客一種物超所值的感覺，那肯定贈品對顧客不能是可有可無的，我買了本書，商家贈送我相同的電子書，我去，我能非常高興嗎？贈品的附加價值，也就是說能給顧客帶來增加產(chǎn)品本身的價值感受，在咱們出售的產(chǎn)品本身帶來的價值外，增加一份需求價值。舉個例子吧，比如我購買一個網(wǎng)站，服務商贈送給我2個關鍵詞的首頁優(yōu)化；我在淘寶購買一套PS教程，店掌柜送我500套素材及設計模板。

③贈品價值要展示的明明白白

要把贈品跟出售的產(chǎn)品一樣展示出來，具體有什么，有圖有真相，別一句話帶過，贈送XXX就完事了，咱弄的粗心，顧客看的就更粗心。用不用心，大家都是能感受的到滴。

④贈品要盡量表現(xiàn)出價格

很好理解，把贈品的價值以具體價格來衡量，顧客心里就不會把贈品的價值模糊化了，這樣的好處是更能表現(xiàn)出咱們作為商家是給予顧客更高的價值的。試想一下，“買海爾冰箱贈送一個電飯煲”與“買海爾冰箱贈送一個價值208元的Midea電飯煲”，兩種宣傳語，哪個更吸引火力？

對了，我想說一句，越是表述模糊的東西，越是讓人覺得不可信。

有朋友會問，我不知道送什么好啊，怎么辦？那么就把所銷售的東西分開來，拿上面的PS教程來說，一套PS教程可以包含素材設計模板，比如PS教程+素材設計模板=10元，分開賣，就是PS教程=10元，素材設計模板=3元，那么我在出售10元PS教程的時候，贈送給顧客3元的素材設計模板，顧客還得謝謝咱！像現(xiàn)在的品牌手機都是這么玩的，以前買手機，耳機都是自帶，現(xiàn)在買個手機，不給耳機，非得說預定就送給顧客，麻痹！

大家平時在上網(wǎng)的時候，多留意下一些銷售產(chǎn)品的單頁丶或者說淘寶里店家的描述，甚至在地面逛大街的時候，發(fā)的傳單，都去看看，有的贈品為何很吸引人，有的卻怎么也讓人興奮不起來。在看的時候，覺得有用的就拿紙筆記下來，好記性不如爛筆頭，時間長了，思維就會活躍起來了，然后在不斷地實踐過程中，突然有一天就會發(fā)現(xiàn)自己腦子很好用。

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