讓買(mǎi)家在眾多的直通車(chē)產(chǎn)品中一眼喜歡，用僅有的幾秒時(shí)間搞定買(mǎi)家，讓其心甘情愿下手點(diǎn)擊?除了選個(gè)顯眼的好位置之外，寶貝圖片、推廣標(biāo)題，這些都會(huì)影響直通車(chē)寶貝的點(diǎn)擊率。

在直通車(chē)推廣中，類(lèi)目搜索和關(guān)鍵詞搜索一樣的重要，可以說(shuō)流量各占一半。推廣寶貝在類(lèi)目搜索頁(yè)面(即買(mǎi)家通過(guò)點(diǎn)擊類(lèi)目，進(jìn)入的寶貝搜索頁(yè)面)展現(xiàn)時(shí)，點(diǎn)擊率越高(即買(mǎi)家越愿愈點(diǎn)擊)的推廣寶貝，其推廣內(nèi)容的質(zhì)量越高，只有質(zhì)量得分高的情況下才有可能以最少的花費(fèi)帶來(lái)更多的流量。而提高推廣內(nèi)容的質(zhì)量，可以通過(guò)優(yōu)化寶貝推廣圖片和推廣標(biāo)題來(lái)實(shí)現(xiàn)。

直通車(chē)推廣位置，呈現(xiàn)的內(nèi)容包括主圖片、標(biāo)題和價(jià)格。其中圖片占的面積最大，也最吸引人，因此圖片的吸引度最能影響買(mǎi)家是否愿愈點(diǎn)擊。

主圖突出特點(diǎn)

在保證圖片真實(shí)、清晰的前提下，要突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，吸引更多買(mǎi)家的點(diǎn)擊。通過(guò)每個(gè)圖片的細(xì)節(jié)展示給消費(fèi)者，讓流量不會(huì)因?yàn)閳D片的差距而流走。從顧客的角度出發(fā)，可以在圖片上多放一些品牌、限量等提升形象的元素，并更加注重整張圖片是否醒目、有意境。另外，可以把看不出來(lái)的屬性寫(xiě)出來(lái)，讓圖片更加醒目，表達(dá)的意思更多更明確。

比如，賣(mài)棉衣的賣(mài)家，可將寶貝背景設(shè)皿的很簡(jiǎn)單，但是要突出主題。將保暖性通過(guò)毛絨絨的面料展示，說(shuō)明衣服的保暖性很好，一下子抓住了買(mǎi)家的眼球。

圖片文案突出賣(mài)點(diǎn)

每個(gè)主圖都要有賣(mài)點(diǎn)的文案，文字不要求多，但是一定要一目了然，能很快抓住顧客的眼球。圖片引導(dǎo)賣(mài)點(diǎn)，好的圖片讓買(mǎi)家對(duì)寶貝一見(jiàn)鐘情。直通車(chē)圖片體現(xiàn)了圖片拍攝最重要的原則:傳達(dá)賣(mài)點(diǎn)和代入感。比如，在圖片上加上一些免運(yùn)費(fèi)、新款、特價(jià)等信息。當(dāng)然，不同產(chǎn)品的點(diǎn)也不同，要根據(jù)消費(fèi)者的需求去抓取。

圖片創(chuàng)意制造緊迫感

圖片上的促銷(xiāo)信息比促銷(xiāo)價(jià)來(lái)的更直觀(guān)，最能抓住買(mǎi)家的眼球。如果圖片上的信息能給予買(mǎi)家一種緊迫感，它的點(diǎn)擊效果相對(duì)比沒(méi)有緊迫感的要好。比如，雙十一、雙十二向來(lái)都是流量巨大的節(jié)日，買(mǎi)家都把眼睛擦的雪亮雪亮的，在淘寶中搜索著、尋覓著各種促銷(xiāo)活動(dòng)。很多買(mǎi)家都非常看重搜索顯示的價(jià)格，最好是在寶貝主圖上加上一些促銷(xiāo)信息，買(mǎi)家立馬就會(huì)被你的主圖上的促銷(xiāo)信息吸引進(jìn)店鋪。

推廣標(biāo)題猛賺點(diǎn)擊

每個(gè)推廣的寶貝一定要設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題，并且定期分析兩個(gè)標(biāo)題的點(diǎn)擊率，不斷去調(diào)整點(diǎn)擊率較低的標(biāo)題內(nèi)容。

定期優(yōu)化兩個(gè)標(biāo)題

直通車(chē)標(biāo)題就是“廣告語(yǔ)”，靠想象是不能準(zhǔn)確的知道買(mǎi)家喜歡點(diǎn)擊什么廣告(“驚爆!諾基亞N97賣(mài)瘋了!超酷超炫奢華高貴一，“爆!諾基亞手機(jī)N97瘋搶中…”2個(gè)標(biāo)題看起來(lái)都很不錯(cuò)。而通過(guò)測(cè)試會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一個(gè)標(biāo)題更優(yōu))所以需要通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，來(lái)不斷優(yōu)化直通車(chē)標(biāo)題，讓更多買(mǎi)家點(diǎn)V爾的寶貝。

直通車(chē)標(biāo)題突出賣(mài)點(diǎn)

直通車(chē)標(biāo)題要重點(diǎn)突出，不能隨愈堆砌關(guān)鏈詞。比如，韓版女裝春夏甜美公主蕾絲純色短袖連衣裙，這個(gè)標(biāo)題就犯了兩點(diǎn)錯(cuò)誤，第一標(biāo)題推廣內(nèi)容只有一個(gè)，第二，重點(diǎn)不突出，隨意堆砌關(guān)鍵詞。

①突出寶貝功能優(yōu)勢(shì):如2012新款、保暖等功能優(yōu)勢(shì);

②突出寶貝信譽(yù)優(yōu)勢(shì):比如皇冠信譽(yù)等字眼，有的買(mǎi)家就喜歡高信譽(yù)的網(wǎng)店;

③突出寶貝的價(jià)格優(yōu)勢(shì):新款、鎮(zhèn)店之寶、熱銷(xiāo)上千、熱賣(mài)、最新上市。如果有優(yōu)惠活動(dòng)，也可以突出活動(dòng)信息，比如包郵、秒殺、特價(jià)等。

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