開淘寶店同樣是新開的店，有的人的銷量成績?yōu)榱悖械娜藚s能賣出119件。差距不是一點半點。為何他們會成功呢？我們今天就一起來探一下究竟。

現(xiàn)在說說我們是如何做到一個月119件衣服的。

1．店面裝修。這里牽扯到很多東西，比方說產(chǎn)品定位，拍攝風格，店面的促銷活動等。

最早期的時候我跟我們技術負責人就有了一次比較激烈的爭吵，我說應該從第一批產(chǎn)品上架之后就開始直通車，他不答應，覺得這樣是浪費錢，他表達式能力不是非常好（典型的技術型，呵呵），但到最后我明白了他的意思，我們每一個產(chǎn)品的鏈接里面都還沒有別的產(chǎn)品的關聯(lián)銷售，這樣一個點擊進來就只能是一件產(chǎn)品，如果我們在每一個產(chǎn)品鏈接里都放上我們的一些其他促銷品的鏈接廣告的話，那么一個點擊就等于十幾個產(chǎn)品的廣告了。

2．促銷工具。

包郵活動永遠都是最能吸引買家的，這是一個好工具，但任何好工具如果用得不好的話也是枉然。全店免郵還不如兩件包郵，或三件包郵。要怎么區(qū)分哪一個合適你自己的店，其實很簡單，你看看過去一個月，平均每一個人買了多少件，如果是一到兩件之間就兩件包郵，如果兩到三件之間就三件包郵。

這是我們?nèi)斓膩碓礃?gòu)成表：

滿就送。滿就送一個月8塊，如果一個月能帶來多一兩個單，都已經(jīng)能抵上這個數(shù)啦，所以這個是基本不會虧的，而店面這些活動多了的話，其實對產(chǎn)品的排名是有好處的。就在今天下午，我們有一個買家，本來只想買三件的，最后就買了五件了。

限時折扣。《影響力》一書里有提到，在買家可接受的情況下，給一定的壓力買家，就會是交易的一種巨大推動力。限時折扣就是這種東西，讓買家知道，過了這個村就沒有這個店了哦，這樣無形中帶來的銷量是很樂觀的。我們每天都搞半價秒殺，效果很好。

還有很多很多的促銷工具，大家都不妨嘗試一下，反正都用不了多少錢。而且淘寶現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟了，這些產(chǎn)品也都的確是可以為賣家?guī)礓N量的，就看你會不會用而已。

3．大客戶。

每一個行業(yè)都有自己的大客戶。不要說你賣的東西只能是零售，沒有人會一次過買很多。這是不可能的。再偏門的東西都會有人會要一次過買很多。如果不相信，介紹大家去看《把大象放進口袋——抓住大客戶》這本書。

回到說我們的銷量，除了上面的各種技術工作給我們帶來了不錯的流量與銷量之外，其實就在前天我們談成了一個批發(fā)客戶，一次過跟我們要了44件衣服。一舉協(xié)助我們沖過了百件銷量的大關。再次感謝這位買家！祝您永遠生意興隆哈~呵呵

要做得成一些批發(fā)客戶，除了你各種基本服務要好之外，還要有一個大前提，就是你的貨源要夠好。我們就是為了這一個，“不遠萬里”從我們之前一個非常舒適的城市來到了擁擠繁忙的廣州，并且是住在了廣州最混亂最著名的女裝批發(fā)市場之一的十三行新中國大廈旁邊。住的地方小了點，空氣差了點，外面吵了點，但是為了我們的發(fā)展目標，一切都是值得的。

在這里，我們就可以拿得到很多第一手的貨源了。

所以，其實做買賣的，貨源永遠都是你的一個命根。

有了貨源這個命根之后不是就萬事大吉了。還要想想你的市場目標在哪里。

做大的批發(fā)客戶？我們沒有這種實力，人家也不會從我這拿貨，可能人家去到批發(fā)市場都被那些店主供著，要拿什么貨拿什么貨，并且別人拿貨量大可能比我們價格還要低。所以不要趕這趟混水。但是總還是會有我們自己的市場滴！！

比方說每一個城市里，不管大小，都會有一些個體的小服裝店，這些店說大不大，說小也不小，一個店一個月能賣幾百上千的有，少的也有百來件。他們幾百件，如果是在外地的，攤上拿貨的成本，每件衣服就會要多兩三塊錢。這幾塊錢就是我們的目標了。如果在當?shù)啬茫o一些批發(fā)商加上中間利潤，也是差不多。

廣州是整個華南地區(qū)最大的服裝集散地，周邊的幾個省的貨很大一部分其實都是廣州貨。如果我們都能找到這些我們的市場目標，幫助他們拿貨，讓他們把原本的拿貨成本變成了我們自己的利潤，我們賺了利潤，他們不增加成本，還樂得一個清閑，這樣不是雙贏么？就可能汽運公司火車不贏罷了，因為拿貨的人不必在坐他們車了……哈哈

分析好自己的市場目標之后，就要開始想辦法讓他們知道我們的存在了。做這一步，主要的還不僅僅是淘寶里面的工作，而是要去到百度新浪之類的大網(wǎng)站，因為在那些地方找貨的店主還挺多的。這里邊涉及到博客營銷，搜索引擎營銷，這里的學問就不是三言兩語就可以說得完的了。君不見市面上有多少是關于這些方面的書籍……所以說，學習還是很重要的。

總的來說，這一點上，找到一個好的貨源，然后根據(jù)你的貨源找到你可開發(fā)的市場目標，主要就是還有什么漏洞你是可以鉆的（就像剛剛說的，小店們的拿貨成本就是一個利潤漏洞），然后就設法“鉆”進去，找到你的目標進行宣傳，讓他們知道你。

做生意的有一句話，寧做批發(fā)不做零售。這句話我不知道是不是全對，但我相信肯定有它的道理。

找到了客戶還不是就結(jié)束了，就像我們，從去年到現(xiàn)在，做每一個批發(fā)客，我們都會在發(fā)貨之前把每一件衣服都檢查好，不管是十件還是兩百件。不然如果因為質(zhì)量問題而退換貨，這里總會有成本產(chǎn)生，對已對人都不利，浪費時間精力。做生意，如果能在細節(jié)上感動你的客戶，會給你帶來極強的客戶凝聚力。

4．直通車。上面已經(jīng)提到了一個小插曲了，還有就是要提醒新手們，不要冒冒失失地就投錢，去沖一些熱門詞，爭排位。這樣都是沒用的，當我們第一次做直通車的時候我們也一樣是犯了錯，充了五百塊進去，一個小時就沒掉了兩百塊，而且基本沒有帶來流量。有很多人在罵直通車的，但是大家可以想一下，每天那么多人用直通車，如果真的沒有用的話，難道說每一個用的賣家都是傻子？不可能，而上網(wǎng)罵直通車的那些人，省下開罵的時間，好好學習一下，這樣才是正道。對于新店來說，不要爭熱門詞，那些詞是大賣家們的地盤，就算你爭到了，新店的信譽也一樣會讓你得不到什么銷量。

所以越是偏門的詞越好，最好的就是可以熱門詞與偏門詞結(jié)合起來，但一定要跟你的產(chǎn)品相關度高。出價要低一點，排位排得后一點買家都能點擊得到，證明買家的購買欲比較強，而且有耐心，并且很有可能前面的都不是他們想要的，可能就會是你命中注定的客戶羅~

我們的直通車現(xiàn)在控制在一天花五十到七十之間，盡量都出滿兩百個詞，然后每個詞都在一毛到三毛錢之間。

5．鉆石展位。上個月我們進萬堂書院聽鉆石展位的課程，當時的課題是《一周精彩回放》，在這個課里面是回顧當時一周之內(nèi)鉆石展位廣告設計的經(jīng)典案例，記得我最大印象的是老師說，不是只有精美的圖片才能吸引買家的點擊，有時候一句精彩的話語也能做到很高的點擊量。

還記得當時的主持人是谷沈，我們在去年聽了他一年的課，也知道他們是有可以為新帳號開通鉆石展位的權(quán)限的。當然，在這里并不贊成新帳號們都去開通，因為如果沒有經(jīng)過去年一年的基礎課程的培訓的話，我們現(xiàn)在做鉆石展位也只是白白浪費錢。所以還是建議同學們都先聽課，好好地把基礎打好了，這樣才不會把自己的投入都打了水漂。

在課后，我們就聯(lián)系上了谷老師，然后向他表明我們?nèi)ツ暌呀?jīng)接受過課程培訓了，有請他為我們開通一下鉆石展位的權(quán)限。老師一開始看到我們是新帳號的時候是不同意我們開通的，在我們一磨再磨三磨之下，才答應讓我們開通了。在這里的確是非常感謝谷老師，而我們也深深感受到，淘寶的老師就真的跟學校的老師一樣，都是為我們好，不愿意看到一些新手在還沒有學習基礎課程的時候就開通而導致白白浪費錢。

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