孩子們都開學了，冬季還遠嗎？金九銀十已經(jīng)來了，秋冬是大多數(shù)賣家一年中最賺錢的時候，必需的那些保暖配件，你知道要怎么備貨嗎？隨網(wǎng)店學堂的小編一起來看下吧。

熱銷季來臨

服飾配件類目進入10月以后開始有明顯的上升趨勢，因此賣家現(xiàn)在就需要開始備貨圍巾、手套、帽子、耳罩之類的保暖用品了。從搜索趨勢中可以看出10月、11月、12月是服飾配件的成交旺季，其中12月是一年中天氣最寒冷的月份，因此消費者的搜索方向會先立足于保暖方面的面料、材質(zhì)需求。

從服裝配飾子行業(yè)成交排行中，可以看出圍巾/絲巾/披肩以41.45%的成交占比幾乎占據(jù)了服裝配飾市場的半壁江山，說明圍巾是冬季最廣泛的需求。而手套達到715.58%市場成交第一的環(huán)比增幅，說明手套是最有爆發(fā)力的需求。

現(xiàn)在準備：提早進入 “臨戰(zhàn)”狀態(tài)，甩開淡季陰影，眼光開始著眼旺季?？梢钥闯鋈赇N量最高峰就在于圣誕節(jié)前一周左右，因此作為秋冬配件做禮品是一個很大的市場。另一方面，賣家要隨著天氣信息的變化進行各種問候性、促銷信息的推送。

好朋友送圍巾

從去年的冬季的銷售情況來看，圍巾是朋友關(guān)系送禮的第一選擇，但其客單價也是最低的。因此賣家在秋冬配飾營銷的時候，可以適當?shù)拇蛴亚榕?，做友情款的圍巾相關(guān)圍脖，但價格要便宜實惠。

表由流行特征整理得出。從中我們可以清晰看出服飾配件往年熱銷特征的大致情況，賣家可以組合這些熱銷特征去備貨。服飾配件以保暖兼美觀為主旨，從按成交排名和按客單價對比結(jié)果看，成交量大的群體一般客單價不高。但是如果你的圍巾增加一個成本不高的小設(shè)計，客單價就可以提高許多。

實戰(zhàn)演練：175cm以上的圍巾/絲巾/披肩屬于超長圍巾范疇，無論在長度上和流行元素上都是熱銷元素，但無法差異化。考慮到贈送長輩的圍巾客單價比較高，因此賣家可以使用羊絨的材質(zhì)做送長輩的產(chǎn)品，柔軟溫馨又高檔。

手套是保暖牌

從手套去年秋冬的數(shù)據(jù)來看，在手套質(zhì)地方面，建議賣家選擇羊皮，在成交量不錯的同時，客單價也比較高，而款式上，可以選擇分指。賣家在備貨的時候，顏色選擇要比較慎重，要是跑量的話，可以選擇偏冷色系。但要是跑客單價，建議選擇偏暖色系。

實戰(zhàn)演練：手套和圍巾/絲巾/披肩行業(yè)相比，在關(guān)系送禮的熱銷特征下，按最大成交量的角度來看，都是贈送朋友。但從每筆的客單價排名上看，圍巾/絲巾/披肩贈送夫妻僅排第三，而手套的贈送對象是夫妻。所以，如果打算以做禮品型的手套，那一定要選偏功能型，保暖牌的！而圍巾則是選擇偏商務，包裝精美的。

耳罩色彩唱反調(diào)

耳罩是11月才遲遲進入旺季，賣家在做耳罩備貨的時候，不用太早，現(xiàn)在可騰出適量資金于其他三種保暖配件。同時應當關(guān)注氣溫的變化趨勢進行備貨。備貨時，除了要考慮到材質(zhì)，要充分的注意下流行的色彩。

從上表2011年10月、11月、12月以及2012年7月的數(shù)據(jù)，可以看出，耳罩流行色并沒有隨著氣溫有太多變化，依舊是軍綠色領(lǐng)銜。軍綠色、天藍色均偏向與冷色系。說明賣家在準備今年的耳罩的備貨的時候，不適宜太“出彩”，建議選取冷色系和中性色系。

毛線帽子稱霸

從熱銷款式來看，毛線帽深受大眾喜愛。但是這種材質(zhì)雖然使用較廣，設(shè)計多樣，但流行的色彩一般變化不大。賣家要根據(jù)風格定位來選款、包裝、營銷。在帽子的風格上，賣家應多以休閑為主。

實戰(zhàn)演練：比如會員大都是80后，90后，這類人群大都帶有時尚、 潮流、小資、宅、旅游、運動、網(wǎng)游等之類的符號。對于這部分人群，可以選擇一些偏休閑風格的毛線帽款式，或者一些帶有字母或者圖案流行元素的毛線帽款式。

爆發(fā)期看緯度

上圖分別是10月、11月、12月TOP5的省份帽子購買人數(shù)情。以帽子為例，隨著氣溫的變化，江蘇一直占據(jù)著帽子市場的霸主之位，進入最后的12月，才被浙江以微略的優(yōu)勢超出。單從個體的3個月熱銷變化來看，北京的月漲幅最低（包括12月這個送禮季），這是因為北方進入10月以后變冷的幅度不太大，買家早已準備好商品，而南方如廣東可能到12月才會有點冷，因此賣家在定向推廣網(wǎng)店上要多考慮地域和時間推廣。

多件套會爆發(fā)

從上圖服裝配飾子行業(yè)成交環(huán)比增幅排行中，可以看出三件套、二件套、多件套漲幅明顯。建議賣家在備貨的時候，多考慮下組合方式。由于消費者來買御寒用品，一般不會單一購買，如果掌柜準備好了組合套餐，不但客戶友好度增加了，還提升了客單價。

實戰(zhàn)演練：組合搭配可參考熱銷寶貝特征以及消費者購物習慣，做成一個系列。比如單色的圍巾、休閑款的毛線帽、巧克力色的耳罩、分指的毛線手套，這樣的搭配，無論休閑、逛街、出游，均可搭配佩戴。

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