我是做批發(fā)的，以前專門做單款尾貨、庫(kù)存，就是去廠家收新下線的尾貨或者看著不錯(cuò)的庫(kù)存，拿回來(lái)以后利用網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體賺差價(jià)，基本都是靠走單款。現(xiàn)在拿大貨的人越來(lái)越少，于是就開(kāi)了個(gè)批發(fā)商城開(kāi)始做小額批發(fā)。金融危機(jī)導(dǎo)致大批人員下崗、減薪，很多人選擇了低成本的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所以我想今年小額批發(fā)應(yīng)該是好做過(guò)往年的，尾單、庫(kù)存，這兩個(gè)詞圍繞在每個(gè)買過(guò)衣服的人耳朵里很多年了，已經(jīng)變?yōu)榈蛢r(jià)高質(zhì)的代名詞了，于是大批的買家創(chuàng)業(yè)初期不停地在網(wǎng)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，希望可以找到廠家拿這類貨。以前我做單款的時(shí)候，經(jīng)常有客人問(wèn)我，你是廠家嗎？我一般都先反問(wèn)，你是做什么的？回答的80%是剛起步的網(wǎng)店的，遇到這樣的客人真的讓人哭笑不得，那么開(kāi)網(wǎng)店如何進(jìn)貨？我把他們問(wèn)的最多的問(wèn)題整理了一下：
1、你是廠家嗎？ （廠家會(huì)賣貨給你們小賣家嗎？一個(gè)款幾百件算是很少的了，你拿的動(dòng)嗎？就算賣給你小批量，價(jià)錢絕對(duì)比你去批發(fā)市場(chǎng)還貴！）
2、是原單的嗎？（這個(gè)可以理解，誰(shuí)都想要原單貨，下面的問(wèn)題就明顯不是原單的特征了）
3、尺碼齊全嗎？ （原單貨也有尺碼齊全的，海關(guān)罰沒(méi)、整單毀單，但是這種貨是可遇不可求的，就算有的話也一般不走小批量的）
4、吊牌全有嗎？ （一般品牌下訂單，輔料都是控制得很嚴(yán)格的，尾單一般90%吊牌齊全算好的了）
5、有瑕疵嗎？ （外貿(mào)原單還有個(gè)難聽(tīng)一點(diǎn)的名字叫做二等品，我們能拿到低價(jià)的原因就是一個(gè)款好貨、次品全拿走，否則只要好貨價(jià)格比出廠價(jià)還要貴，真正的外貿(mào)大廠一件小童萊卡打底褲2平方厘米的膠印印花，出廠價(jià)是3.5美金，一件紐巴倫的8020的色織翻領(lǐng)T恤要將近5美金，可是我往外批發(fā)一般打底褲也就6-8元，還能有利潤(rùn)，您說(shuō)沒(méi)次品我怎么做，一般我都給客人保證5%以內(nèi)的瑕疵率，5%以上的可以退款，100%正品的不要找我，你去找價(jià)格貴的吧。）
說(shuō)了這么多就是為了告訴各位新賣家，開(kāi)店首先要定位，定位好了再去找適合自己的網(wǎng)店貨源，做零售的去找做批發(fā)的人需要的貨源不現(xiàn)實(shí)。再便宜也不要拿多，因?yàn)槟銊倓側(cè)胄羞€沒(méi)練就把握潮流走向的雙眼，初期經(jīng)營(yíng)一定要少拿多跑，找離自己最近的地點(diǎn)上貨，找能最少拿貨的批發(fā)商進(jìn)貨，賣了再去拿，不要怕累，可能一款貨沒(méi)拿好就壓住你半個(gè)月的利潤(rùn)！做服裝賺貨不算賺錢，要見(jiàn)到錢在手里而不是見(jiàn)到貨在庫(kù)里。時(shí)間長(zhǎng)了，熟悉進(jìn)貨季節(jié)和款式走向了就要加大進(jìn)貨量降低成本了，有了量，你也有了砍價(jià)的本錢了，但是這個(gè)時(shí)候還是不適合去廠家拿貨，不要一不小心把利潤(rùn)全都變成貨了。淘寶賣家十個(gè)有九個(gè)喊著自己是廠家一手貨源，不排除某些大賣家一個(gè)人養(yǎng)活了不止一家廠，但那畢竟是少數(shù)，其余的誰(shuí)吃得起廠家的貨量？別的不看，就看他的售價(jià)就知道是不是一手貨源了。
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