現(xiàn)在大家一說起社會化媒體營銷，就是做粉絲，加粉絲，想方設法引起別人關注，以為這樣就是做社會化媒體營銷了。
其實，這是大錯特錯的理解。前面說了，在互聯(lián)網(wǎng)上，人群是呈興趣來聚集的，不同的興趣，吸引不同的人群，不同的人群，有不同的愛好和需求。
所以，商家想在社會化媒體上進行商業(yè)利益嫁接的時候，一定要對自己的項目做受眾屬性上的匹配。
這個也就是社會化媒體營銷的定位。
做社會化媒體營銷一定要先有項目，然后找到切入點，再去找跟自己項目基因相匹配的受眾。
只有這樣，才是利益最大化的，哪怕動作對，只是順序錯了，收益都無法做到最大化。
比如說，先有粉絲，然后根據(jù)粉絲屬性去匹配合適的項目，效果都會大打折扣。
社會化媒體營銷現(xiàn)在來說，應該還算是一個新的概念，雖然很多人都聽說過這個名詞。但大家都處于一般般的理解階段，而很少有人去深入理解。
據(jù)我個人的觀察，就前面社會化媒體營銷的發(fā)展，也有一個演變的過程。
最開始，大家都沒有想好商業(yè)化運作，那個時候，都是個人憑著自己的興趣愛好泡在網(wǎng)上，然后引來一大幫關注。
大家只是沉浸在簡單的小虛榮心被滿足之后的快樂里，而沒有想那么多。或者，干脆就是一些互聯(lián)網(wǎng)公司為擴大知名度的粗暴水軍行為，運作非常之粗糙。
最先的一批網(wǎng)絡達人，基本是在ＢＢＳ上，也就是現(xiàn)在說的論壇里成長起來的，后面才是博客，微博，微信。
他們沒有定位這個概念，但是，奇怪的是每一個做出影響力的人,他們的網(wǎng)絡行為，天生的具備強烈的定位屬性，個性鮮明，愛憎分明，每人都擁有一大群擁護他的人。愛他的人愛死了他，恨他的人，見他就罵。所以，在網(wǎng)上，經(jīng)常是刀光劍影，板磚橫飛。有單挑，有群毆，熱鬧非凡，讓人流連忘返。一大批強悍的意見領袖就在這樣的野蠻環(huán)境里成長起來了。
但是，當時的這些網(wǎng)絡達人和意見領袖實質(zhì)性的利益都很少，大不了當當打手，做做公關，收點小紅包。混混小弟的飯吃，騙騙小妹的野炮。就這點好處了！
后面隨著電商的發(fā)展，隨著支付體系的建立和完善，隨著網(wǎng)絡商業(yè)環(huán)境的改觀，大家就開始做商業(yè)嫁接了。
這個時候，大家的粉絲質(zhì)量就分出高低了。最沒用的粉絲就是那些關注社會政治領域的小公知的粉絲。爭起大是大非來，一個個雞血漫天，指點江山激揚文字，天下英雄都不在眼里。說起錢來，一個個都是現(xiàn)實生活中的低能兒，能有方便面過日子就當是過年。再說，他們的心思都用在發(fā)泄心里的不滿去了，都活在精神的世界里，物質(zhì)層面上當然無能為力了。所以，小公知盡管粉絲眾多，但是對接商業(yè)利益，飯都混不到一碗。
相反，平時不顯山不露水的一些生活達人，小領域意見領袖，卻撈得腦肥腸滿。有些人也擁有有效粉絲，適合做商業(yè)利益嫁接，但由于沒有商業(yè)素養(yǎng)，又想簡單利用自己粉絲的力量，在做項目選擇時，一動就會犯錯。比如說，大家都看到太多的明星在淘寶開店的，但真正開好的沒幾個。按理說，她們的粉絲是有質(zhì)量的，也有忠誠度和支付能力的，但是就是不買她的帳。具體的例子我就不說了，相信大家都看到過很多，我只說里面的原因。
這種情況別要說會發(fā)生在沒有商業(yè)能力的名人名星的身上，就是天天在說商業(yè)大道理的人，也會犯同樣的錯。比如說大家都熟悉的某**大師。開始發(fā)**方面的內(nèi)容，引來一大幫做**的粉絲，然后嫁接**獵頭生意。但是好象不太滿他的意，然后他開始做生鮮**了。20幾萬粉絲，還有一大幫朋友推，大家看看效果如何？反正最開始是不行的，他的粉絲是沒用的。如果后面可以，那也是后面的再努力和重新調(diào)整的功勞，絕不會是他以前粉絲帶來的成就。沒有即時號召力的粉絲，是假粉絲。
再到后面，真正的職業(yè)殺手進入了社交網(wǎng)絡，提出了社會化媒體營銷的概念。
他們的恐怖威力就開始展露出來。這里面突出的是小米，老羅的錘子和雕爺?shù)呐ｋ羁敬兰椎取Ｋ麄兌加幸恍┕残裕蔷褪窍攘㈨椖浚缓笕テヅ渥约旱木珳适鼙姡偃缓笮纬刹《臼絺鞑ァ?br />
當然，你不能絕對化，每一個成功啟動的人，前面都有一些粉絲，因為沒有深刻的互聯(lián)網(wǎng)理解力，他們也做不成那事兒。也沒有那意識。
雷軍就是地道的互聯(lián)網(wǎng)人，雕爺早早就是天涯的達人，老羅也是網(wǎng)絡名人。但是，決定性的都不是前面的，而是立項之后的真正發(fā)力運營。
這期間，也有一些新秀出現(xiàn)，如馬佳佳，賣燒餅的，他們的互聯(lián)網(wǎng)行為本身沒有錯，錯就錯在沒有相當量級的實力項目，失敗也是正常的。然后，大家看看他們的運作，絕不是海闊天空亂來的，而是圍著自己的核心項目反反復復做傳播，做互動。
這里面最突出的就是小米，一塊不銹鋼板都能被他說出花來。老羅也一樣，只圍著他那個鳥錘子說理想說情懷，拼命說，天天說，變著花樣說。只有雕爺有點天馬行空，有點不務正業(yè)地胡說，但是他手下的團隊是很聚焦很集中的。
他們的網(wǎng)絡行為是有預謀的，知道哪些可說，哪些不準說，怎樣說才好，怎樣做才吸引眼球。緊緊圍著產(chǎn)品和品牌說事兒。而決不會去說那些不相干的天下大事。人都是天馬行空的，如果沒有限制，肯定會胡做非為。
而有了明確的定位，只說哪些事兒，用什么方法什么風格去說那些事兒，絲絲入扣配合著自己的商業(yè)項目去說，那么引來的受眾，都是對自己的企業(yè)自己的人自己的產(chǎn)品感興趣的人，而避免在對自己不感興趣的人身上花精力。這樣花出去的精力也是高效的，很容易做利益回收的。甚至當這個精準受眾到了一定規(guī)模的時候，就會產(chǎn)生臺風一樣的聚變，連本不屬于自己的屬性的人，也有強大的引導效果，結(jié)果就是他們不關心你的企業(yè)你的人你的理念，卻會跟風購買你的產(chǎn)品。人云亦云夸你好，甚至把你神化掉。
在這種職業(yè)化專業(yè)化的操作后面，產(chǎn)生的效益也是驚人的。比如說，從這次雙十一小米和錘子手機的表現(xiàn)就可以看出來，他們的社會化媒體營銷所產(chǎn)生的能量真的好驚人。在社會化媒體營銷領域里，個人素養(yǎng)最強的就是錘子的老羅，一個人，一支筆，一張嘴，幾乎可以秒殺千軍萬馬。如果沒有現(xiàn)代化的社交媒體，沒有互聯(lián)網(wǎng)，老羅就有可能只是一塊廢柴。因為他多嘴，張揚，是中國傳統(tǒng)文化里最不受待見的類型。但有了互聯(lián)網(wǎng)，有了社交媒體，這個人就可以力敵千軍。
先有粉絲后再做商業(yè)對接和先有商業(yè)項目然后做精準社會化媒體營銷,兩者之間獲利難易程度的差別。
某個微博紅人！以知名度來說，應該不會輸于老羅。但在商業(yè)開發(fā)上的能力會有多大差別呀！老羅一聲吼，降價，雙十一天貓?zhí)扉_搶，手機第四。而他偷偷摸摸發(fā)點對口的軟廣告，賺點小錢，也被人罵個半死。這個就是差別。先有粉絲，后面哪怕再對接相匹配的商業(yè)項目，也會有偷情當小三的感覺。而先有項目再聚精準粉絲以后，賣東西就是拖著老婆的手逛街一樣天經(jīng)地義，別人不光不說你，還會說你是個好男人。
這也是我在朋友圈每次發(fā)廣告，我的客人都很熱情，說別的興趣倒不是太高的原因。胖妞發(fā)服裝照片也不會招人反感，因為加胖妞的人本來就是為了看胖妞的照片和衣服來的。東哥的耳機群，如果發(fā)真正的耳機優(yōu)惠信息估計大家就雞血了，跟他的粉絲說別的可能反倒不起勁。
在這里補一個錯，我自覺不自覺又用上粉絲一詞了，本意是不想用的，應該用關注的人更準確。這年頭沒有人會為你生為你死為你投海跳大樓了，動不動粉絲啥的未免太自戀了，同時也會不知不覺失去嚴肅的商業(yè)思維的習慣。
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本文來源： 淘寶店家想過社會化媒體營銷么
