電子商務(wù)隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，已經(jīng)為越來(lái)越多的企業(yè)個(gè)人帶來(lái)了意想不到的商機(jī)。可真想要做好電子商務(wù)，在網(wǎng)上開店，又可謂進(jìn)門容易入行難，如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，弱肉強(qiáng)食的大市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量、物流安全等問(wèn)題都會(huì)影響自己經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，甚至是打擊自己的理財(cái)熱情。但既然被逼上梁山，做了選擇就應(yīng)為此奮進(jìn)，不能輕言放棄，可如何才能經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)店呢，經(jīng)過(guò)思考取經(jīng)，反復(fù)實(shí)踐，網(wǎng)店學(xué)堂的小編總結(jié)了下經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的八大技巧，跟大家分享下。

1、定位不準(zhǔn)，無(wú)的之失：

網(wǎng)上開店，方便了別人，充實(shí)了自己，更是實(shí)現(xiàn)自己理想的道路，但是不是什么商品都能在網(wǎng)上“方便”的，比如快速消費(fèi)品（水果）、大件商品（家具）、奢侈品（珠寶首飾）等。這些商品的常規(guī)銷售點(diǎn)是大商場(chǎng)或大賣場(chǎng)，相比之下，網(wǎng)店在提供三包保障、現(xiàn)場(chǎng)感受商品等方面就存在很大局限性了。 所以要想獲得更高的銷量，你要做的就是找準(zhǔn)目標(biāo)，一劍穿心。具體可參考：由大到小圈定目標(biāo)。

（1）、確定銷售范圍：在產(chǎn)品銷售的范疇之內(nèi)尋找目標(biāo)群體。

（2）、確定產(chǎn)品特質(zhì)：為自己所銷售的產(chǎn)品找準(zhǔn)方向。需要明確的產(chǎn)品特質(zhì)包括：A.什么樣的產(chǎn)品；B.產(chǎn)品是什么功能；C.這些功能表現(xiàn)在那里，適合什么樣的人；D.產(chǎn)品能給目標(biāo)群體帶來(lái)什么。

（3）、目標(biāo)群體圈定：縮小定位范圍，進(jìn)一步明確目標(biāo)。包括：A.適合什么樣的人，B.適合什么樣的年齡段、C.適合這些人的某些特殊需求。

（4）、確定銷售策略：銷售策略是根據(jù)自己的營(yíng)銷思路進(jìn)行的產(chǎn)品銷售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。這里例舉兩條思路共您參考：A.確定賣給誰(shuí)；B.確定怎么賣。

2、占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提升銷量：

電子商務(wù)是把雙刃劍，我們要了解它的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮。電子商務(wù)信息快捷，范圍廣闊，消費(fèi)群復(fù)雜多樣，同樣的商品消費(fèi)者能夠輕易快速的獲得性價(jià)比的準(zhǔn)確信息，所以銷售產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)中的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格問(wèn)題，質(zhì)量也好，品牌也罷，根本不同于地面銷售，同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，或者同樣的價(jià)格，消費(fèi)者完全就可以在本地進(jìn)行購(gòu)買，何必費(fèi)時(shí)、費(fèi)事跑到網(wǎng)上購(gòu)買相同的東西呢，所以價(jià)格因素在提升銷量方面至關(guān)重要，如果進(jìn)貨成本高，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，就沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，自然會(huì)影響到銷售業(yè)績(jī)。事實(shí)上，在網(wǎng)上銷售，大部分還是靠差價(jià)來(lái)贏利的。產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)自一上一下的差距：上是成本價(jià)格，下是銷售價(jià)格，拿到優(yōu)勢(shì)的成本價(jià)格，以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣，最好是“八面玲瓏”。

3、利潤(rùn)降低，薄利多銷：

怎樣開網(wǎng)店的小編在淘寶上搜索下商品，發(fā)現(xiàn)同類競(jìng)品何止千家，再細(xì)分，是不是發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的同質(zhì)化非常的嚴(yán)重。接下來(lái)開始冷靜思考，如果你的產(chǎn)品與其同質(zhì)，何來(lái)優(yōu)勢(shì)可言，況且買家在網(wǎng)上購(gòu)物，一般都會(huì)“貨比千家”，因?yàn)橘I家就是沖著價(jià)格來(lái)的，所以價(jià)格往往都被壓得很低，商品經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間因此縮減，除非你是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，壟斷銷售（比如中國(guó)電信）。但薄利多銷同樣能讓你獲得“雙贏”：利用倍增原理和電子商務(wù)本身信息快捷廣闊的特點(diǎn)，薄利多銷的方式，也能為你帶來(lái)更多的買家—信譽(yù)和利潤(rùn)。

4、點(diǎn)到為止，拒絕壓貨：

每到換季時(shí)節(jié)，大部分商場(chǎng)都在做最后的清倉(cāng)處理，以服裝為例：夏天的服裝打的折扣都很誘人，而秋裝在剛上市的時(shí)候一般是不怎么打折的，所以現(xiàn)在正是打差價(jià)，瘋狂甩賣的好時(shí)機(jī)。秋裝的進(jìn)貨多少，一定要根據(jù)實(shí)際的情況，計(jì)劃趕不上變化，可不能貪一時(shí)便宜，而虧了自己，量力而為，點(diǎn)到為止，方為上策。

5、寶貝寧缺勿濫：

在寫下這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，小女子也是深有體會(huì)，眼下還是新手的我，曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)對(duì)我作出批評(píng)教育的“前輩”。開網(wǎng)店起初，為了盡快把貨物上齊上全，于是不擇手段逮著東西就上，根本就沒(méi)有考慮是不是適合自己的銷售定位，結(jié)果在這位“前輩”瀏覽小店的時(shí)候把偶給痛批一頓。下面引用這位前輩的話：“今天看了你店里的‘寶貝’除了有一部分堪稱精品之外，其他的都是垃圾”，“既然到淘寶來(lái)買東西，就要能淘到像樣的寶貝，否則怎么能稱的上是‘淘寶’呢”如此簡(jiǎn)短卻又如此尖銳的話，讓我一下子明白了過(guò)來(lái)，于是不假思索的就將被稱為“垃圾”的YY全部下了架，嘿嘿！你別說(shuō)這一招還真好使，店里全是精品了，第二天就很快成交了一筆生意。

6、切勿以信用自大：

以淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上信用體系為例，每次交易后，通過(guò)買賣雙方相互評(píng)價(jià)，來(lái)累計(jì)自己的信用。信用度低，直接影響著網(wǎng)店的銷售，甚至可以讓店鋪關(guān)門。然后話又說(shuō)回來(lái)了，信用高的就高枕無(wú)憂了嗎，當(dāng)然不是！信用高有時(shí)也會(huì)成為絆腳石，而賣家在此時(shí)也往往獨(dú)尊自大，仰仗自己的好評(píng)如潮，坐等生意上門，慢待買家，熱情低迷。這個(gè)怪圈一旦套牢信用高的賣家，后果不看設(shè)想，既然依靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)走到了今天，那么我們依然要堅(jiān)持下去，將生意做的更好，天天都以新手賣家的態(tài)度要求自己，方為贏家。

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