讓菊鄉(xiāng)的掌柜帶我們來(lái)了解這片美麗清香的花海。杭白菊，四大名菊之一。清熱下火，上海，北京，廣州一帶喝的人很多。

杭白菊的原產(chǎn)地在桐鄉(xiāng)，那里種植歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，種植面積大，產(chǎn)量高，品質(zhì)好。 杭白菊桐鄉(xiāng)以外的種的也多，多數(shù)是不正宗的，網(wǎng)上也有賣(mài)賣(mài)的很便宜。外面的那種菊花口感很淡，很苦。

現(xiàn)在喝胎菊的人比較多。胎菊是花瓣未開(kāi)放，飽滿的菊花就是好菊花，但有黃氣。有些人以后胎菊黃是染色的。這是不對(duì)的。桐鄉(xiāng)以外種的菊花基本上是淡白色的，另外陳花也是白的。泡水應(yīng)該是黃的，有些不正宗的泡水沒(méi)有顏色的。

我們做菊花做了5年了。全都都是自己操作。

先采摘，采摘好了就殺青，殺青就是用水蒸氣大概30秒，然后放在烘房不高于70度的溫度烘干，大概3小時(shí)烘到7成干取出，然后擱一天，再烘第二次。大概2小時(shí)。各個(gè)環(huán)節(jié)都要把握的好，才能出好茶。現(xiàn)在我們店里的回頭率在50%左右，評(píng)價(jià)普遍都是比其他店鋪高哦。所以關(guān)鍵還是要產(chǎn)品好。

到了7月份是旺季，早上就要開(kāi)始打包。菊花清熱去火的，夏天喝的人就很多的。菊花茶是明目的，枸杞也是明目的，對(duì)電腦一族很好的哦。視力疲勞用菊花枸杞茶是最好不過(guò)的。枸杞菊花茶是非常有名的茶。

情牽菊花之鄉(xiāng)

掌柜的來(lái)自江南水鄉(xiāng)桐鄉(xiāng)－中國(guó)杭白菊之鄉(xiāng)，主打產(chǎn)品菊花茶。我們店的團(tuán)隊(duì)很簡(jiǎn)單，就我一個(gè)人，偶爾女朋友會(huì)幫下忙。大學(xué)讀了一年后退學(xué)在家待業(yè)，從來(lái)沒(méi)上過(guò)班，2006年注冊(cè)了淘寶，開(kāi)始買(mǎi)東西、那會(huì)零賣(mài)過(guò)一些化妝品。記憶中賣(mài)到了五個(gè)小星星，因?yàn)槟菚?huì)淘寶生意比效好做。后來(lái)因?yàn)槿氖轮变N(xiāo)工作，停止了淘寶的經(jīng)營(yíng)。那會(huì)自己做生意加抄股，扔掉了父母十幾萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金。09年，我搬回了家鄉(xiāng)農(nóng)村。09年年末無(wú)意在淘寶發(fā)現(xiàn)菊花茶有很好的前景，于是又干起了淘寶。加入消保是在2010年1月6號(hào)。當(dāng)時(shí)的時(shí)候沒(méi)多想，反正在家無(wú)聊，掛著開(kāi)店吧，也沒(méi)報(bào)多大的決心來(lái)做淘寶。平均一天搞一兩個(gè)單啊~其他時(shí)間真打發(fā)著玩游戲。那個(gè)時(shí)候自己身上真窮的一干二凈，平時(shí)生活費(fèi)還是爸媽要的。老爸在家鄉(xiāng)種了30畝菊花地，不過(guò)烘干后，基本上賣(mài)光了。當(dāng)時(shí)家里留了200斤胎菊。到4月份的時(shí)候由于做的專(zhuān)一，也做起了直通車(chē)，基本上賣(mài)完了。

這就是掌柜家自己種的大片菊花。雖然，我們要求圖片不能上水印的，但是為了保證店主的利益，我們加上的必要的水印。

孤獨(dú)艱苦又充實(shí)的奮斗期 賣(mài)花的皇冠路

從09年12月第二次進(jìn)入淘寶創(chuàng)業(yè)的5個(gè)小星星到10年9月份已經(jīng)上皇冠了，馬上又要兩皇冠了，其實(shí)皇冠不皇冠的我并不看中，我看中的是消費(fèi)者如何才能愿意購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，同樣的關(guān)鍵詞，買(mǎi)家搜索，調(diào)選，購(gòu)買(mǎi)。盡最大程度讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)吧。另一個(gè)堅(jiān)持在線咯，剛開(kāi)始那會(huì)，我真是拼了命的晚上睡覺(jué)都用手機(jī)掛著，半夜三更的都有人買(mǎi)，為了賺錢(qián)真是什么都拼進(jìn)去了。再一個(gè)圖片一定拍攝好哦，最好當(dāng)然能懂PS啦，聽(tīng)說(shuō)淘寶有PS教程啦。我自己比效懶，雖然懂，但我就是那種今天想明天明天想后天的人。我要改改。要不然生意可能會(huì)更好吧，最后東東一定要好。要不然哪來(lái)的回頭客呢?10年4月2號(hào)開(kāi)始了和韻達(dá)快遞的合作，那時(shí)每天也就2到3個(gè)單吧，慢慢的慢慢的。6個(gè)10個(gè)，15個(gè)，20個(gè)，直通旺季每天60多個(gè)，我記得最多的一次是72個(gè)單子吧，其實(shí)相當(dāng)而言單子也不是很多啦，因?yàn)樽约鹤龅暮軐?zhuān)一，產(chǎn)品也不多。10年7月份居然賣(mài)到了10幾萬(wàn)，純利潤(rùn)3萬(wàn)多。我很滿足了。去年做的比較好的，所以今年很多店也開(kāi)始推廣菊花茶。

資金問(wèn)題是遇到的最大的困難

最大的困難是，資金缺乏，09年的時(shí)候自家就留了200斤胎菊，這200斤胎菊一開(kāi)始基本上是不賺錢(qián)賣(mài)的，后來(lái)硬著頭皮又跟爸媽要錢(qián)，去廠家進(jìn)了批很好的菊花。由于產(chǎn)品單一，又不得不走進(jìn)市場(chǎng)去批其他的花茶。經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，資金還是不夠用啊。總是要投入。比如說(shuō)以后還要注冊(cè)公司，做QS，做包裝。目前正在考慮中，是穩(wěn)扎穩(wěn)打的前進(jìn)，還是直接投入做公司，做商城。

給新手賣(mài)家的建議

努力+運(yùn)氣+勤奮（各個(gè)行業(yè)有各個(gè)行業(yè)的基準(zhǔn)，我不便多說(shuō)，有時(shí)候資金也蠻重要，東西不在多，再于精）

后記：一年之計(jì)在于春，三百六十行行行出狀元。如今我們的淘寶網(wǎng)上什么行業(yè)都有，花海中的小伙子也加入了皇冠的行列。又是新的一年，讓我們帶著這個(gè)神清氣爽的帖子，開(kāi)始新的一年的努力奮斗吧。祝大家新的一年取得想要的成績(jī)！

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