“直通車怎么提高轉化率？”相信這個問題也是比較重點的，但是要提高轉化率不是一天半天的事情，它還依靠著流量。而流量牽扯的東西實在太多了。我們要做的是精準引進流量，這才是我們的關鍵，才能提高轉化率。下面就說說有什么要點。


一、投放直通車的平臺

就目前來說，淘寶站外投放的轉化率大大低于站內投放的轉化率。雖然站外出價低，你的PPC也可以做的很好看，但是點擊率和轉化率都要低于站內。

這樣的結果就是點擊展現一大堆，轉化率很低，質量分養不起來。對于小賣家和直通車新手來說，先做好站內吧，等到你急需拓展流量的時候再進行站外投放。

二、檢查投放的地域




每一個品牌都有自己熱銷的地域，通過量子恒道可以看到你店鋪來源最多的地方是哪里，然后再進行投放。

顏色越深就說明這里有越多適合你的顧客。對于中小賣家來說，可以建立一個推廣計劃，在主推地域進行大規模投放，并且限制其他地域的投放。如果你能吸收這些流量并且能成功轉化，想要拓展流量的時候，再建立一個推廣計劃，在其他地域也進行投放，但是出價要比主推地域低。如果你能掌控這些流量，那么就可以做全國的推廣了。

當然，還是利用精準地域推廣計劃里面的高分詞，取消地域限制，用這些高分詞來引入高效的流量。

三、檢查投放關鍵詞



直通車并不是投放了就不用管理。細讀數據，快速反應才是王道。通過量子恒道--分析直通車轉化數據，在全部關鍵詞搜索中查找你的關鍵詞，到底哪些是轉化率高的，哪些是轉化率低的。

四、投放經驗分享



⑴通常設置其他品牌名的關鍵詞轉化率很低。開始我也這么認為，通過設置其他品牌關鍵詞可以把別人的流量搶過來，比如搜我們的品牌“GXG”，經常可以看到別的品牌在推廣的直通車寶貝。但是通過數據分析后，發現大錯特錯，轉化率極其難看。原因很簡單，那些搜索品牌詞的顧客都有很強精準性和顧客忠誠，特別是男裝行業，如果你設置其他品牌詞，通常是被騙進來，一看不是想要的，就直接跳失。

當然如果是女裝或者食品行業不妨可以試試，因為這類品牌詞相對熱搜詞價格還是蠻低的。

⑵關鍵詞的設置最重要的還是符合寶貝屬性。不要眼紅一些搜索量龐大的熱詞，價格不高，你就拿去用了。這個要符合寶貝屬性，不僅僅包含了賣點和描述，還包含了價格因素。比如“韓版”一詞，雖然我們店鋪里也有幾款寶貝屬于韓版的，但是你可以搜一下“韓版”，出來的寶貝售價與我們的寶貝售價相差太多了。

比如我們做的一個賣女裝的商城店，這些詞的寶貝售價通常在100以下，而我們店鋪售價通常在300以上。換句話說，有很大一部分的顧客，搜索了韓版就是想要買100以下的衣服，而如果我設置了這個詞，價格又遠遠高出了客戶的心理價位，自然就沒有轉化。最多只是點進來看一下，有數據顯示，顧客能接受的價格，是心理價位波動的30%左右。

⑶直通車推廣標題中明確價格。商城店為了自己品牌形象以及淘寶的規定，寶貝圖片上不能亂添加字（不過好像現在可以了），所以我們能做的只能在推廣標題中加上價格。因為傳統品牌網店的售價通常低于吊牌標價。這樣做的好處是讓顧客明確售價，心理有底了再點，既不會因為吊牌價過高，顧客不敢點進來，也不會因為顧客點進來后發現價格超出了自己心理價位而難以轉化。

⑷必殺絕招1：推廣圖片對人的吸引力不能高于寶貝內頁對人的吸引力。我看到很多直通車賣家花了很多心思在推廣圖片上，把推廣圖片做的很漂亮，卻沒有優化內頁。即使你有很漂亮的點擊率和點擊量，那又如何，沒有轉化還是白搭。這個絕招的精髓在于，讓顧客瀏覽到推廣圖片時，覺得這個寶貝的滿意度是80分，點進來后發現這個寶貝滿意度竟達95分，即使不是100%滿意，顧客也會很樂意的接受，很開心的購買，你的轉化率也就上升了。這個需要把握好度，經驗很重要，當然還需要專業的分析軟件的輔助。

⑸必殺絕招2：關聯銷售要做好。直通車不同于硬廣的引流，直通車引入的瀏覽是直接到達寶貝內頁的。如果沒有關聯銷售，那等于你只推廣了一件寶貝，但是如果你做了關聯銷售，你就相當于推廣了整個店鋪。

小結：我們這節課最重要的還是以下幾點，品牌知名度、出售的價格、實拍圖片、美化的技術、店鋪動態分、客服、好評率、再次購買率百分比等等。是不是比較多阿，所以說學東西也不是一天半天能學懂，廣州淘寶培訓希望大家慢慢消化，急不來、

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本文來源： 直通車轉化率該怎樣提高？