首先，不懂直通車基礎(chǔ)，先去直通車的萬堂書院，補補基礎(chǔ)。但絕對不要被萬堂書院的一些坑爹的大流開車策略洗腦！
還需要直通車的兩個輔助裝備：量子和數(shù)據(jù)魔方。
直通車“發(fā)動機”的5個缸：
1，關(guān)鍵詞！
2，類目！
3，定向！
4，直通車活動！
5，站外投放！
每個缸的存在都是有它的意義。
直通車推寶貝的重點：
1，優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源！
2，選款，重中之重！
3，基礎(chǔ)銷量和攻心評價！
4，寶貝描述！
5，關(guān)聯(lián)營銷！
6，店鋪裝修！
關(guān)于寶貝描述，我想多說一句，nala寶貝描述是我一直學(xué)習(xí)的榜樣，如果您的寶貝描述能做到她那樣，我佩服您！
直通車的一些技巧：
1，1個寶貝2個推廣標題，覆蓋所設(shè)關(guān)鍵詞！
2，1個寶貝2個推廣圖片突出特別！
3，推廣時間，砍掉無客服時間段！
4，首頁車位流量1-5位最好，6-13位差異很小！
5，寶貝包郵，限時折扣！
直通車推爆款的4個階段：
1，選款測試期，重中之中！
2，推廣期，虧本！
3，盈利期！
4，鉆展，麥霸！
直通車打造爆款車規(guī)：
1，必須填對類目！
2，必須完善寶貝屬性！
3，必須有一定銷量和攻心評價！
4，必須是高轉(zhuǎn)化率才投放！
5，必須完善直通車的推廣主圖！
6，必須認真填寫直通車推廣標題！
7，必須懂得優(yōu)化質(zhì)量得分!
8，必須懂得應(yīng)用大量的長尾關(guān)鍵詞！
9，必須明白排名位置和買家點擊的關(guān)系！
10，必須根據(jù)自身情況分時段和地域投放！
11，必須明確直通車是為了流量還是利潤！
12，必須知道直通車的本質(zhì)！
關(guān)于自然流量，也就是淘寶的搜索，我要再提醒一下大家：
2011年，淘寶的搜索有比較大的變化，我個人覺的變化的核心是：客戶第一！
其實我個人覺得淘寶為什么做得好，很重要的原因之一是：整個淘寶都是把客戶（買家）放在第一，淘寶的變化都是圍繞客戶（買家）第一來做的。
所有一切一切都圍繞這個核心，站在客戶（買家）角度看問題，解決問題。
誰贏得了客戶,誰就掌握了現(xiàn)在;誰掌握了現(xiàn)在,誰就能贏得未來!
所以現(xiàn)在的淘寶賣家一定要學(xué)會擁抱淘寶的變化，才可以在淘寶的路上走的更快！更穩(wěn)！更遠！
搜索,在變化中前進（這部分來源于鬼腳七的博文）：
1，個性化搜索！
從今年3月開始,有部分流量開始進行個性化的搜索測試.所謂的個性化,就是根據(jù)每個用戶的所在地,價格偏好,類目偏好(如:搜索T恤,只看男人T恤),使用偏好(很多搜索篩選條件),品質(zhì)偏好(衣服的材質(zhì),品牌等)等等,把搜索導(dǎo)航和結(jié)果排序做相應(yīng)的調(diào)整,這樣會更加符合購買者的需求,把更合適的商品展現(xiàn)給用戶.目前有15%左右的流量帶有個性化特征.
2，活動銷量的變化！
這次變化最大影響最廣的,莫過于對活動銷量的影響了.一方面,聚劃算,天天特價,淘金幣,新品試用折扣,限時打折等活動所產(chǎn)生的銷量,都不再在搜索結(jié)果頁上展現(xiàn),銷量排序時也不納入計算.在默認搜索排序時,這些銷量會打上較低的折扣作為因素來計算人氣分從而影響排序.
另外一方面,在淘寶集市和淘寶商城所有的交易歷史記錄中,上面提到的活動的價格,都會顯示實際的拍下價格.如果寶貝原價是99元,活動價格是59元,在活動期間實際成交記錄中顯示就會是59元(之前顯示為99元).
這樣做的好處,就是讓銷量和價格對于消費者來說,更加透明.
3，服務(wù)權(quán)重的變化！
去年阿基米德項目上線以后,服務(wù)權(quán)重已經(jīng)在“所有寶貝”排序中起了很大作用.這次會更加嚴格和透明.針對DSR(如實描述,發(fā)貨速度,服務(wù)態(tài)度),退款率,糾紛退款率,好評率非常差的那些店鋪和商品,在默認排序中,會排序更加靠后,在單維度排序(銷量排序,信用排序,價格排序)下,這些商品默認不會展示.同時,這些寶貝也不會允許參加包括直通車等營銷活動.在淘寶規(guī)則中能看見詳細解讀,具體的分類目指標也可在淘寶幫派中搜索到.
4，其他說明！
-為了減少人氣排序?qū)χ行≠u家的影響,目前已把默認人氣排序的流量降低到了10%左右,（王子備注：以前的人氣流量是30%）。暫時沒有繼續(xù)降低的計劃.大家可以把注意力集中在所有寶貝排序.
-目前商城排序,豆腐塊排序的算法和人氣排序算法一致.
-默認所有寶貝排序中,下架時間因素一直存在,依據(jù)是針對一定下架時間內(nèi)的寶貝,按照服務(wù)質(zhì)量和綜合人氣分進行排序.
-詳情頁中的關(guān)鍵詞目前是搜索不到的,最近半年也不會變化,但有些類目中寶貝 屬性是可以搜索到的.所以填對寶貝的屬性很重要.
-標題中的特殊符號一定不要和英文連在一起,容易造成搜索不到標題中的英文單詞.
-單個寶貝的反作弊記錄會積累,積累到一定程度會影響整個店鋪寶貝在搜索中的權(quán)重,如果只有一兩個寶貝(如:郵費專拍)被識別為作弊寶貝,沒有影響.
還需要直通車的兩個輔助裝備：量子和數(shù)據(jù)魔方。
直通車“發(fā)動機”的5個缸：
1，關(guān)鍵詞！
2，類目！
3，定向！
4，直通車活動！
5，站外投放！
每個缸的存在都是有它的意義。
直通車推寶貝的重點：
1，優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源！
2，選款，重中之重！
3，基礎(chǔ)銷量和攻心評價！
4，寶貝描述！
5，關(guān)聯(lián)營銷！
6，店鋪裝修！
關(guān)于寶貝描述，我想多說一句，nala寶貝描述是我一直學(xué)習(xí)的榜樣，如果您的寶貝描述能做到她那樣，我佩服您！
直通車的一些技巧：
1，1個寶貝2個推廣標題，覆蓋所設(shè)關(guān)鍵詞！
2，1個寶貝2個推廣圖片突出特別！
3，推廣時間，砍掉無客服時間段！
4，首頁車位流量1-5位最好，6-13位差異很小！
5，寶貝包郵，限時折扣！
直通車推爆款的4個階段：
1，選款測試期，重中之中！
2，推廣期，虧本！
3，盈利期！
4，鉆展，麥霸！
直通車打造爆款車規(guī)：
1，必須填對類目！
2，必須完善寶貝屬性！
3，必須有一定銷量和攻心評價！
4，必須是高轉(zhuǎn)化率才投放！
5，必須完善直通車的推廣主圖！
6，必須認真填寫直通車推廣標題！
7，必須懂得優(yōu)化質(zhì)量得分!
8，必須懂得應(yīng)用大量的長尾關(guān)鍵詞！
9，必須明白排名位置和買家點擊的關(guān)系！
10，必須根據(jù)自身情況分時段和地域投放！
11，必須明確直通車是為了流量還是利潤！
12，必須知道直通車的本質(zhì)！
關(guān)于自然流量，也就是淘寶的搜索，我要再提醒一下大家：
2011年，淘寶的搜索有比較大的變化，我個人覺的變化的核心是：客戶第一！
其實我個人覺得淘寶為什么做得好，很重要的原因之一是：整個淘寶都是把客戶（買家）放在第一，淘寶的變化都是圍繞客戶（買家）第一來做的。
所有一切一切都圍繞這個核心，站在客戶（買家）角度看問題，解決問題。
誰贏得了客戶,誰就掌握了現(xiàn)在;誰掌握了現(xiàn)在,誰就能贏得未來!
所以現(xiàn)在的淘寶賣家一定要學(xué)會擁抱淘寶的變化，才可以在淘寶的路上走的更快！更穩(wěn)！更遠！
搜索,在變化中前進（這部分來源于鬼腳七的博文）：
1，個性化搜索！
從今年3月開始,有部分流量開始進行個性化的搜索測試.所謂的個性化,就是根據(jù)每個用戶的所在地,價格偏好,類目偏好(如:搜索T恤,只看男人T恤),使用偏好(很多搜索篩選條件),品質(zhì)偏好(衣服的材質(zhì),品牌等)等等,把搜索導(dǎo)航和結(jié)果排序做相應(yīng)的調(diào)整,這樣會更加符合購買者的需求,把更合適的商品展現(xiàn)給用戶.目前有15%左右的流量帶有個性化特征.
2，活動銷量的變化！
這次變化最大影響最廣的,莫過于對活動銷量的影響了.一方面,聚劃算,天天特價,淘金幣,新品試用折扣,限時打折等活動所產(chǎn)生的銷量,都不再在搜索結(jié)果頁上展現(xiàn),銷量排序時也不納入計算.在默認搜索排序時,這些銷量會打上較低的折扣作為因素來計算人氣分從而影響排序.
另外一方面,在淘寶集市和淘寶商城所有的交易歷史記錄中,上面提到的活動的價格,都會顯示實際的拍下價格.如果寶貝原價是99元,活動價格是59元,在活動期間實際成交記錄中顯示就會是59元(之前顯示為99元).
這樣做的好處,就是讓銷量和價格對于消費者來說,更加透明.
3，服務(wù)權(quán)重的變化！
去年阿基米德項目上線以后,服務(wù)權(quán)重已經(jīng)在“所有寶貝”排序中起了很大作用.這次會更加嚴格和透明.針對DSR(如實描述,發(fā)貨速度,服務(wù)態(tài)度),退款率,糾紛退款率,好評率非常差的那些店鋪和商品,在默認排序中,會排序更加靠后,在單維度排序(銷量排序,信用排序,價格排序)下,這些商品默認不會展示.同時,這些寶貝也不會允許參加包括直通車等營銷活動.在淘寶規(guī)則中能看見詳細解讀,具體的分類目指標也可在淘寶幫派中搜索到.
4，其他說明！
-為了減少人氣排序?qū)χ行≠u家的影響,目前已把默認人氣排序的流量降低到了10%左右,（王子備注：以前的人氣流量是30%）。暫時沒有繼續(xù)降低的計劃.大家可以把注意力集中在所有寶貝排序.
-目前商城排序,豆腐塊排序的算法和人氣排序算法一致.
-默認所有寶貝排序中,下架時間因素一直存在,依據(jù)是針對一定下架時間內(nèi)的寶貝,按照服務(wù)質(zhì)量和綜合人氣分進行排序.
-詳情頁中的關(guān)鍵詞目前是搜索不到的,最近半年也不會變化,但有些類目中寶貝 屬性是可以搜索到的.所以填對寶貝的屬性很重要.
-標題中的特殊符號一定不要和英文連在一起,容易造成搜索不到標題中的英文單詞.
-單個寶貝的反作弊記錄會積累,積累到一定程度會影響整個店鋪寶貝在搜索中的權(quán)重,如果只有一兩個寶貝(如:郵費專拍)被識別為作弊寶貝,沒有影響.
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 如何用直通車玩好淘寶(天貓)
