很多中小賣家沒(méi)有趕上雙十一，那么雙十二總算趕上了吧，所以加緊做好預(yù)熱才是王道。俗話說(shuō)：不在雙十二大賣一筆的賣家不是好賣家。所以前期一定要投入一些經(jīng)歷和金錢(qián)，在雙十二才能大獲全勝啦！具體看看如何通過(guò)直通車做好推廣引流吧！

1、主推寶貝選擇

先用前15天的直通車推廣數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏和加購(gòu)，確定引流款、轉(zhuǎn)化款、利潤(rùn)款。測(cè)款的話推薦用長(zhǎng)尾計(jì)劃，而且能觸及到目標(biāo)客戶。

2、添加節(jié)日促銷關(guān)鍵詞

這個(gè)就要運(yùn)用都淘寶指數(shù)了，賣家可以在淘寶指數(shù)中查詢與雙12相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些詞在大促前搜索量飆升明顯，而競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較低，添加節(jié)日促銷詞可以在短期內(nèi)獲取大量低價(jià)流量，而且引流成本、轉(zhuǎn)化率、ROI等數(shù)據(jù)指標(biāo)都不錯(cuò)。比如2015年，主題是1212萬(wàn)能盛典，用“1212萬(wàn)能盛典”作為前綴組合關(guān)鍵詞，如“1212萬(wàn)能盛典瓷磚”，獲得了很大的流量。這個(gè)還要根據(jù)自己店鋪和寶貝情況來(lái)設(shè)定促銷關(guān)鍵詞。

3、預(yù)熱期逐步提高力度，重視收藏購(gòu)物車的引導(dǎo)

我們知道不管做什么活動(dòng)前期都要做好相應(yīng)的預(yù)熱，那么雙十二也一樣，活動(dòng)當(dāng)天的效果是很大程度取決于預(yù)熱期的努力，在11月末12月初就對(duì)該賬戶的直通車推廣力度進(jìn)行提高，在12月8日-10日進(jìn)一步加強(qiáng)，最大限度地獲取更多流量為雙12打好基礎(chǔ)。店鋪要同步開(kāi)展活動(dòng)引導(dǎo)收藏和加購(gòu)，前期不要怕加購(gòu)沒(méi)轉(zhuǎn)化，雙十二當(dāng)天轉(zhuǎn)化一般會(huì)比較好。

4、持續(xù)圈定目標(biāo)客戶，開(kāi)啟定向和人群溢價(jià)

經(jīng)過(guò)雙十一的積累，店鋪的收藏和加購(gòu)人群都會(huì)有所提高，雙十二預(yù)熱期，我們要爭(zhēng)取把收藏和加購(gòu)的用戶引導(dǎo)回來(lái)，促成轉(zhuǎn)化。在關(guān)鍵詞推廣和定向推廣中，對(duì)于這部分訪客都需要進(jìn)行溢價(jià)，分別是添加優(yōu)質(zhì)訪客人群和訪客定向。

5、雙十二活動(dòng)當(dāng)天，加大直通車推廣力度

可以將推廣折扣提高到120%-180%，優(yōu)質(zhì)訪客和定向一定要開(kāi)。相信掌柜們報(bào)名的款式都是經(jīng)過(guò)測(cè)款后選出的受歡迎款，所以活動(dòng)當(dāng)天流量才是王道，要根據(jù)賽馬的規(guī)則，及時(shí)調(diào)整，爭(zhēng)取沖進(jìn)主會(huì)場(chǎng)。

雙十二大促即將來(lái)臨，直通車是淘寶賣家引流的利器，更多開(kāi)直通車的技巧還需要我們慢慢去實(shí)現(xiàn)。直通車推廣做好了可以節(jié)省很多的成本，但是賣家也不能放太多的精力在上面，還要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌管理各個(gè)方面。

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